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Apollo.io

Apollo.io

Rencontrez votre moteur de prospection par IA

#6 dans Lead Generation
3 min de lecture · Mis à jour 10/6/2025
Capture d'écran de la page d'accueil Apollo.io

At a glance

Quick overview for Apollo.io: rating, pricing summary, key features, and highlights.

Avis Ciroapp

2.8
Fonctionnalités Puissantes, Exécution Problématique.

We recognize Apollo.io for its ambitious vision as an end-to-end AI sales platform with a deep, proprietary contact database. However, external user feedback reveals significant deficiencies in core areas like support and data reliability. Overall, the powerful feature set is currently undermined by difficult usability, frequent bugs, and serious concerns regarding privacy and customer care.

Avantages

  • Pro:Plan gratuit permanent robuste (0 €) avec crédits annuels inclus.
  • Pro:Accès à une base de données de contacts et d'entreprises B2B massive et unifiée.
  • Pro:Consolide les fonctions de prospection, de prospection et d'enrichissement des données.
  • Pro:Des outils IA avancés permettent la personnalisation et l'optimisation à grande échelle.

Inconvénients

  • Con:Le support client est largement signalé comme étant constamment inefficace et peu réactif.
  • Con:De graves plaintes d'utilisateurs concernant l'exactitude des données de contact et les échecs de vérification des e-mails.
  • Con:Des problèmes de fiabilité de la plateforme incluent un chargement lent et des changements d'interface utilisateur fréquents et perturbateurs.
  • Con:Multiples allégations sérieuses de scraping de données utilisateur sans consentement.
Essai gratuit
Yes
Fourchette: 0 €+
This section is a summary. Detailed sections about features, use cases, pricing, and reviews follow below.
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Lire l’avis complet

Apollo.io avis, prix, fonctionnalités, avantages et inconvénients

Êtes-vous fatigué de perdre d'innombrables heures à trouver des leads de qualité et à vous assurer que vos données de contact sont correctes ? Les équipes de vente peinent souvent à avancer rapidement et à rationaliser leur prospection. Apollo propose un moteur de prospection par IA qui vous aide à surmonter cette frustration.

Vous pouvez trouver des leads, personnaliser les messages et lancer des campagnes en quelques minutes, et non en quelques heures. Cela accélère vraiment la construction de votre pipeline. ✨

Qu’est-ce que Apollo.io ?

Apollo est construit comme une plateforme de vente de bout en bout par IA. Il sert de plateforme Go-To-Market unifiée conçue pour exécuter votre cycle de vente complet sur des données clients unifiées. Cette plateforme fournit toutes les fonctionnalités, intégrations et formations nécessaires pour développer efficacement votre activité.

Apollo est idéal pour les leaders des ventes, les responsables de comptes, les fondateurs et les marketeurs à la recherche d'un centre de commande centralisé. 💡

Apollo.io Fonctionnalités clés

✨ Construire un pipeline avec des données de classe mondiale

Trouvez rapidement les bonnes personnes et réservez des réunions de qualité grâce à notre base de données B2B étendue. Vous bénéficiez d'un accès instantané à l'un des meilleurs réseaux de données au monde. Ce réseau comprend plus de 210 millions de contacts et 35 millions d'entreprises.

Nous fournissons des profils de prospects riches pour un ciblage plus intelligent. Ces profils comprennent plus de 30 points de données pour une segmentation approfondie. Utilisez ces données fondamentales pour accélérer vos efforts de construction de pipeline.

Apollo agit comme votre assistant IA pour des stratégies sortantes plus intelligentes. Cette intégration signifie que vous pouvez automatiser la prospection et vous concentrer uniquement sur les leads qualifiés. Vous développerez votre pipeline plus rapidement avec de meilleures données et une automatisation plus facile.

✨ Conclure des affaires grâce à l'assistance IA

L'assistant d'appel vous aide à transformer les conversations productives en affaires conclues. Il intègre de puissants aperçus IA directement dans votre flux de travail de vente. Vous pouvez gérer la logistique des réunions, obtenir des aperçus des enregistrements et gérer le suivi, le tout au même endroit.

Ce système fournit une trousse à outils de communication complète :

  • Aperçus IA avant la réunion pour vous préparer.
  • Transcription IA instantanée et étapes suivantes automatiques.
  • E-mails de suivi de réunion automatisés et mises à jour du CRM.

✨ Actualisation et enrichissement automatisés des données

Il est crucial de maintenir vos données CRM et d'automatisation du marketing précises. Apollo fournit de robustes outils d'enrichissement de données pour garder vos données à jour, tout le temps. Cela garantit que vos équipes de vente travaillent toujours avec des informations fraîches et exploitables.

Votre CRM reste toujours à jour grâce à nos processus d'enrichissement efficaces. Vous obtenez des profils de prospects plus riches qui soutiennent une personnalisation et un ciblage plus solides. Nous rendons également possible un nettoyage CSV facile et efficace. Enfin, l'API d'Apollo fournit un enrichissement pour pratiquement n'importe quel système que vous utilisez.

✨ Le centre de commande de vente unifié

Utilisez la Plateforme Go-To-Market pour gérer l'intégralité de votre cycle de vente sur des données clients unifiées. Ce système agit comme votre centre de commande ultime pour l'exécution des ventes de bout en bout. Vous n'avez plus besoin de jongler avec de multiples services coûteux.

Toutes les données clients se synchronisent de manière transparente dans une base de données unique au sein de la plateforme Apollo. Cette configuration inclut la gestion centralisée des affaires. Vous obtenez des capacités d'intégration fluides, faisant d'Apollo un outil puissant qui peut remplacer plusieurs services coûteux.

✨ Augmenter la prospection grâce à l'automatisation par IA

Notre plateforme est conçue pour automatiser, optimiser et personnaliser votre processus de vente à grande échelle. L'IA d'Apollo vous aide à réaliser une personnalisation sur tous les canaux utilisés pour la prospection. Vous pouvez lancer des campagnes multicanaux en quelques minutes, et non en quelques heures.

Tirez parti des outils intégrés pour gérer efficacement votre prospection. Utilisez-les pour envoyer des e-mails, appeler et enregistrer des réunions directement dans la plateforme. De plus, l'intelligence commerciale fournit des astuces exploitables pour votre prochaine meilleure action. Cela garantit que votre prospection est toujours opportune et pertinente.

Cas d’usage

🔎 Construction de pipeline instantanée et prospection

Les SDR (Sales Development Reps) perdent souvent d'innombrables heures à rechercher manuellement des leads de qualité sur de nombreuses plateformes différentes. Ils passent facilement au puissant Constructeur de Pipeline d'Apollo à la place. Les SDR accèdent immédiatement à la meilleure base de données B2B mondiale, avec plus de 200 millions de contacts. Ils appliquent des filtres détaillés pour cibler avec précision leurs profils de prospects idéaux très rapidement.

Cet outil puissant accélère considérablement la construction du pipeline. Il aide l'équipe à réserver des réunions de qualité beaucoup plus rapidement en garantissant qu'ils n'engagent que des décideurs. Apollo rend la recherche des bonnes personnes simple.

🚀 Mettre à l'échelle la prospection personnalisée sans effort

Les responsables de comptes (Account Executives) doivent contacter d'énormes listes de prospects sans perdre la touche humaine. Apollo agit comme un assistant IA pour une stratégie de prospection plus intelligente et plus efficace. La plateforme vous aide à automatiser, optimiser et personnaliser l'ensemble de votre processus de vente à grande échelle.

Vous pouvez lancer des campagnes multicanaux en quelques minutes, et non en quelques heures, grâce aux outils de séquence intégrés. Cette concentration sur la personnalisation sur chaque canal stimule un engagement accru. Cela aide vraiment votre stratégie sortante à percer le bruit.

✅ Assurer l'exactitude des données pour les opérations des revenus

Les équipes des opérations des revenus (RevOps) doivent maintenir des données clients propres et unifiées pour des rapports et des prévisions précis. Elles comptent sur les outils d'enrichissement de données robustes d'Apollo pour garder leurs enregistrements à jour, tout le temps. Elles peuvent utiliser les fonctionnalités d'enrichissement via API, CSV ou des intégrations CRM fluides.

Ce processus garantit que vos données CRM sont constamment à jour et hautement exploitables. Des profils de prospects plus riches comprennent plus de 30 points de données importants. Cette fonction élimine la dégradation des données et fournit une base fiable pour l'ensemble de votre exécution Go-To-Market.

📞 Transformer les conversations en affaires conclues

L'assistant d'appel fait des merveilles, aidant les équipes de vente à conclure chaque affaire potentiellement gagnante grâce à de puissants aperçus IA. Cet outil centralise l'intégralité de votre flux de travail de réunion dans un seul système.

Voici comment le processus fonctionne :

  • Examiner les aperçus pré-réunion pour une meilleure préparation.
  • Enregistrer la conversation et recevoir une transcription IA instantanée.
  • Planifier automatiquement les réunions futures.
  • Envoyer des e-mails de suivi automatiques et mettre à jour votre CRM instantanément.

Cette approche aide les responsables de comptes à se concentrer sur la vente plutôt que sur les tâches administratives.

💡 Centraliser la pile technologique de vente

Les fondateurs et les responsables des ventes dépensent souvent trop d'argent en jonglant avec de nombreux outils de vente séparés et coûteux. La plateforme Go-To-Market d'Apollo est une solution de bout en bout qui unifie le cycle de vente. Elle exécute tout sur une base de données unique et centralisée.

En unifiant les fonctions de vente essentielles, les organisations peuvent remplacer plusieurs services à coût élevé. Cette consolidation permet de réduire les coûts tout en améliorant les résultats globaux. Elle sert véritablement de centre de commande ultime pour la gestion de toute l'exécution commerciale de bout en bout.

🧽 Nettoyage rapide des données pour les campagnes marketing

Les marketeurs sont souvent confrontés à des données désordonnées recueillies lors d'événements ou de sources externes. En utilisant la fonctionnalité d'enrichissement CSV, ils peuvent rapidement nettoyer et enrichir de grands fichiers CSV. Ce processus efficace garantit des données précises et à jour avant le lancement.

Conseil : Utilisez cette fonctionnalité pour nettoyer les listes avant de les importer dans votre système d'automatisation du marketing. Vous garantissez le succès de la campagne en utilisant des profils de prospects riches avec des points de données complets.

Aperçu des tarifs pour Apollo.io

Fourchette de prix
0 €+

Apollo.io commence à 0 € par an avec un plan gratuit robuste. Les plans payants augmentent pour offrir des adresses e-mail illimitées, des intégrations avancées et des allocations de crédits annuelles substantielles pour les équipes de vente en croissance.

Plans et tarifs

Gratuit

Mensuel0 €
Annuel0 €
Les campagnes n'utilisent que les comptes e-mail Gmail.
  • 1 200 crédits par utilisateur par an
  • 2 Séquences
  • Extensions de prospection, Gmail et Salesforce
  • Filtres de base
Commencer

Plans Payants

MensuelNon spécifié
AnnuelNon spécifié
La politique d'utilisation équitable s'applique aux plans de crédits Unlimited.
  • Connexion des comptes e-mail Microsoft Office ou autres
  • Limites de crédits plus élevées (jusqu'à 1 million de crédits/an pour les plans Payants Unlimited)
  • Accès à l'achat de crédits supplémentaires
  • Ensemble complet des fonctionnalités du plan sélectionné
Non spécifié

Plans Custom

MensuelContacter les ventes
AnnuelContacter les ventes
  • Accès API pour des intégrations avancées
  • Sécurité et gouvernance sur mesure
  • Adapté aux grandes entreprises (Fortune 500 confirmé)
Parler au service commercial

Apollo.io coûte 0 € par an et plus pour trois niveaux : Gratuit à 0 €, un Plan Payant (prix non spécifié) et des Plans Custom (contacter les ventes).

Apollo.io propose des plans basés sur vos besoins d'évolution, des particuliers aux grandes entreprises. Explorons les options disponibles afin que vous puissiez trouver le meilleur ajustement pour votre moteur de vente.

Gratuit

Prix : 0 € par an Sites Web pris en charge : Non spécifié Idéal pour : Explorer la plateforme Apollo pour trouver des leads, engager des prospects et conclure des affaires. Politique de remboursement : Non spécifié Autres Fonctionnalités :

  • 1 200 crédits par utilisateur par an
  • 2 Séquences disponibles
  • Extensions de prospection, Gmail et Salesforce
  • Filtres de base
  • Peut uniquement utiliser des comptes e-mail Gmail pour les campagnes

Ce plan est excellent pour les particuliers ou les petites équipes qui débutent dans la vente sortante. Vous avez accès gratuitement et à vie aux puissants outils de données de base et aux outils de prospection d'Apollo, comme le confirme la FAQ qui indique qu'il s'agit du « plan de démarrage gratuit pour toujours ».

Plans Payants

Prix : Non spécifié Sites Web pris en charge : Non spécifié Idéal pour : Les utilisateurs qui ont besoin de fonctionnalités avancées ou qui souhaitent augmenter considérablement leurs efforts de prospection. Politique de remboursement : Non spécifié Autres Fonctionnalités :

  • Possibilité de connecter des comptes e-mail non-Gmail/Microsoft pour les campagnes.
  • Les plans Unlimited offrent jusqu'à 1 million de crédits par compte par an (sous utilisation équitable).
  • Possibilité d'acheter des crédits supplémentaires au-delà de la limite du plan.

Si vous êtes prêt à développer votre moteur de vente, passer à un plan payant est votre prochaine étape. Les plans payants permettent des intégrations importantes et lèvent certaines restrictions des plans gratuits, comme la possibilité de connecter des comptes e-mail Microsoft Office. Vous bénéficierez également d'allocations de crédits plus élevées pour étendre votre portée de prospection.

Plans Custom

Prix : Contacter les ventes Sites Web pris en charge : Non spécifié Idéal pour : Les grandes entreprises et les entreprises du Fortune 500 ayant des besoins complexes en matière de sécurité et d'intégration. Politique de remboursement : Non spécifié Autres Fonctionnalités :

  • Accès API pour des intégrations plus avancées
  • Fonctionnalités de sécurité et de gouvernance sur mesure
  • Conçu pour les besoins complexes et les grandes entreprises

Les plans Custom sont spécifiquement conçus pour les grandes organisations comme Ernst & Young et Oracle. Si votre entreprise nécessite une sécurité avancée, des intégrations spécialisées ou un accès API, il est conseillé de contacter l'équipe commerciale. Elle s'assurera que vous disposez de tous les outils de gouvernance et des outils nécessaires à une croissance de niveau entreprise.

Apollo vous facilite le démarrage avec le plan Gratuit, que la plateforme confirme être le plan de démarrage et gratuit pour toujours. Des essais sont également disponibles, incluant 50 crédits et 5 crédits mobiles pour tester les fonctionnalités avant de vous engager dans un niveau payant. Bien qu'une politique de remboursement stricte ne soit pas détaillée, vous pouvez annuler, mettre à niveau ou rétrograder votre plan à tout moment via les paramètres de votre compte. Les mises à niveau prennent effet immédiatement, tandis que les annulations et les rétrogradations ont lieu à la fin de votre cycle de plan actuel.

Avis des utilisateurs

Bien qu'Apollo.io promette un moteur de vente IA puissant, les avis externes révèlent des déficiences significatives dans les domaines clés comme le support et la fiabilité des données. Le sentiment général est insatisfait, principalement dû à une réactivité du support client médiocre ou inexistante.

De nombreux utilisateurs signalent avoir soumis plusieurs tickets pour des problèmes fondamentaux, tels que des problèmes d'API et des échecs de séquences, sans recevoir de résolution rapide ou utile. Une préoccupation majeure concerne la fiabilité des données de base : les utilisateurs citent fréquemment des problèmes avec l'exactitude des informations de contact.

Même les e-mails « vérifiés » rebondissent souvent ou sont marqués comme risqués 📉. De plus, la fiabilité souffre d'un temps de chargement douloureusement lent et de changements d'interface utilisateur fréquents et très perturbateurs, ce qui rend la plateforme instable et difficile pour les débutants.

De manière cruciale, la confidentialité est un point de friction, avec plusieurs rapports alléguant qu'Apollo extrait et utilise des données personnelles (y compris des numéros de téléphone et des profils LinkedIn) sans consentement. Bien que certains utilisateurs apprécient la capacité de la plateforme à consolider les fonctions, la courbe d'apprentissage abrupte et le manque de support rendent la valeur promise difficile à réaliser.

Avis d’ailleurs

Alex D.
· Trustpilot
1.0 / 5

J'ai payé pour le service mais je n'ai jamais réussi à faire fonctionner le système. J'ai soumis plusieurs tickets d'aide sans résolution. Le manque de support a été incroyablement décevant, et la seule réunion vidéo que j'ai eue n'a pas abordé le problème.

Maya T.
· Trustpilot
1.0 / 5

Cette entreprise a volé les données de mon profil LinkedIn et les a ajoutées à leur base de données sans mon consentement. J'ai reçu des appels et des e-mails de spam incessants en conséquence. La procédure pour supprimer mes données privées est intentionnellement horrible et cassée.

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Pourquoi utiliser Apollo.io ?

Pourquoi jongler avec plusieurs outils coûteux quand vous pouvez centraliser vos efforts et réduire les coûts tout en améliorant vos résultats ? Apollo apporte une valeur remarquable en unifiant les fonctions de vente essentielles. Il vous aide à vendre, à évoluer et à réussir dans toute votre organisation.

Nous apprécions la manière dont Apollo offre des avantages concurrentiels clairs :

  • Accès à des données de classe mondiale : Vous obtenez un accès instantané à l'une des meilleures bases de données au monde, avec plus de 200 millions de contacts et 35 millions d'entreprises. Cela inclut des profils de prospects riches avec plus de 30 points de données. ✅
  • Automatiser et personnaliser la prospection : L'IA d'Apollo optimise et personnalise automatiquement votre processus de vente à grande échelle. Elle agit comme un assistant IA pour des stratégies sortantes plus intelligentes et plus efficaces.
  • Maintenir les données à jour, toujours : Utilisez de robustes outils d'enrichissement de données pour maintenir régulièrement à jour vos données CRM et d'automatisation du marketing. Vous bénéficiez d'un enrichissement via API, CSV et des intégrations CRM fluides.
  • Améliorer la conclusion des affaires : L'assistant d'appel fait des merveilles, vous aidant à transformer les conversations en affaires grâce à des aperçus IA. Cela inclut la planification de réunions, la transcription instantanée et les e-mails de suivi automatiques.
  • Unifier votre pile technologique : Exécutez l'intégralité de votre cycle de vente sur des données clients unifiées. Vous pourriez même être en mesure de remplacer plusieurs services coûteux comme ZoomInfo, Outreach et Gong par cette plateforme unique et puissante.

Apollo est un outil essentiel pour toute entreprise qui souhaite transformer l'exécution des ventes B2B sans dépenser une fortune. Développez votre pipeline plus rapidement avec de meilleures données et une automatisation plus facile dès aujourd'hui. Commencez gratuitement et voyez comment les autres stimulent leur croissance ! 🚀

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Foire aux questions

Avec quels outils de gestion de la relation client (CRM) Apollo s'intègre-t-il ?

Apollo s'intègre parfaitement aux principales plateformes comme Salesforce, HubSpot, Outreach, SalesLoft, Marketo et LinkedIn. Il prend également en charge la connexion avec tous les principaux fournisseurs d'e-mails. L'accès API avancé pour des intégrations plus profondes est réservé aux utilisateurs des plans Custom.

Quelles limitations spécifiques existent pendant la période d'essai gratuite ?

L'essai standard comprend 50 crédits et 5 crédits mobiles pour tester les fonctionnalités. Vous ne pouvez pas connecter de comptes e-mail non-Gmail ou non-Microsoft pour envoyer des campagnes e-mail pendant cet essai, sauf si un représentant commercial met en place un essai direct pour vous.

Comment puis-je modifier ou annuler mon abonnement ?

Vous pouvez modifier ou annuler votre abonnement à tout moment via les paramètres de facturation dans l'application. Les mises à niveau prennent effet immédiatement, mais les annulations et les rétrogradations sont finalisées à la fin de votre cycle de plan actuel.

Apollo offre-t-il une garantie de remboursement ou une politique de remboursement ?

Ce n'est pas explicitement mentionné sur le site officiel. La documentation se concentre sur la résiliation de votre abonnement à la fin de la période de facturation en cours lorsque vous choisissez d'annuler ou de rétrograder votre plan.

Quelles fonctionnalités de sécurité ou de gouvernance sont disponibles pour les grandes entreprises ?

Apollo prend en charge les entreprises du Fortune 500 en offrant des plans Custom spécialisés. Ces plans fournissent une sécurité sur mesure, des fonctionnalités de gouvernance sophistiquées et les intégrations de niveau entreprise nécessaires, comme l'accès API.

Quelle est la différence entre les crédits standard et les crédits d'exportation ?

En général, vous consommez des crédits standard pour les activités de prospection sur la plateforme. Les crédits d'exportation sont spécifiquement utilisés lorsque vous déplacez des données de contact hors d'Apollo, par exemple via l'enrichissement CSV, la synchronisation CRM ou l'utilisation de l'API Personne.

Quelles sont les limites de crédits annuelles pour les plans payants Unlimited ?

Les plans Unlimited payants autorisent jusqu'à 1 million de crédits par compte par an, régis par la politique d'utilisation équitable d'Apollo. Si votre équipe évolue rapidement et a besoin de plus de portée de prospection, des crédits supplémentaires peuvent être achetés à tout moment.

Puis-je utiliser mon Microsoft Outlook ou mon e-mail d'entreprise pour les campagnes ?

Oui, mais vous devez être sur un plan payant pour le faire. Les plans gratuits limitent les campagnes e-mail à l'utilisation uniquement des comptes Gmail. Les niveaux payants vous permettent de connecter des comptes e-mail Microsoft Office et d'autres comptes externes.

Le modèle de tarification d'Apollo est-il par siège utilisateur ou basé sur l'utilisation ?

Apollo utilise une structure hybride. Le plan Gratuit accorde des crédits (1 200) par utilisateur annuellement. Les plans payants sont par abonnement par utilisateur ou par compte, accordant de larges allocations de crédits partagés basées sur le niveau sélectionné.

Quelles ressources sont fournies pour l'apprentissage de la plateforme par les nouveaux utilisateurs ?

Apollo fournit de vastes ressources d'apprentissage pour vous aider à réussir. Les ressources comprennent l'Apollo Academy, une base de connaissances détaillée, des modèles, des webinaires et divers guides sur la maîtrise des ventes.

Quel est le temps de réponse garanti ou l'accord de niveau de service (SLA) pour les problèmes de support ?

Ce n'est pas explicitement mentionné sur le site officiel. Les entreprises ayant besoin de garanties de support spécifiques ou d'accords de niveau de service (SLA) devraient contacter directement l'équipe commerciale, surtout avant de s'inscrire à un plan Custom.

Que signifie la « limite de sélection d'enregistrements » mentionnée dans les notes de tarification ?

Il s'agit d'une limite appliquée au nombre de nouveaux enregistrements que vous pouvez choisir dans la base de données à la fois dans l'application. Sans cette limitation, vous pouvez sélectionner et exporter de grands lots de leads (par exemple, 10 000) en un seul clic au lieu d'actions répétées.

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