Apollo.io vs Lusha
Apollo.io et Lusha sont des outils de données B2B essentiels, mais ils répondent à deux besoins fondamentaux différents. Apollo.io se veut votre plateforme de vente complète, gérant les séquences de prospection et le flux de données. Lusha est spécialisé dans la fourniture de coordonnées très précises avec des signaux d'achat en temps réel.
Fonctionnalités Puissantes, Exécution Problématique.
Avantages
- Plan gratuit permanent robuste (0 €) avec crédits annuels inclus.
- Accès à une base de données de contacts et d'entreprises B2B massive et unifiée.
- Consolide les fonctions de prospection, de prospection et d'enrichissement des données.
- Des outils IA avancés permettent la personnalisation et l'optimisation à grande échelle.
Inconvénients
- Le support client est largement signalé comme étant constamment inefficace et peu réactif.
- De graves plaintes d'utilisateurs concernant l'exactitude des données de contact et les échecs de vérification des e-mails.
- Des problèmes de fiabilité de la plateforme incluent un chargement lent et des changements d'interface utilisateur fréquents et perturbateurs.
- Multiples allégations sérieuses de scraping de données utilisateur sans consentement.
Questions sérieuses concernant la confidentialité des données.
Nous avons constaté des préoccupations extrêmes des utilisateurs concernant l'approvisionnement des données de Lusha et son respect de la vie privée, en particulier concernant le partage présumé de numéros de contact personnels récupérés, ce qui éclipse toute utilité prévue. Dans l'ensemble, nous ne pouvons pas recommander un service qui fait face à des plaintes éthiques et contractuelles aussi graves de la part de sa base d'utilisateurs.
Avantages
- Offre un plan Gratuit généreux pour tester les fonctionnalités de base.
- Propose de larges options d'intégration API et CRM.
- Peut être efficace pour la prospection lorsque les données sont précises.
Inconvénients
- Préoccupations majeures concernant l'approvisionnement éthique et le partage de données de contact privées.
- Les utilisateurs ont des difficultés à se désinscrire ou à supprimer leurs informations personnelles (violations présumées du RGPD).
- Plaintes substantielles concernant une inexactitude élevée et des coordonnées obsolètes vendues.
- Politiques de renouvellement automatique agressives et conditions d'annulation de contrat opaques.
À propos deApollo.io
Apollo est construit comme une plateforme de vente de bout en bout par IA. Il sert de plateforme Go-To-Market unifiée conçue pour exécuter votre cycle de vente complet sur des données clients unifiées. Cette plateforme fournit toutes les fonctionnalités, intégrations et formations nécessaires pour développer efficacement votre activité. Apollo est idéal pour les leaders des ventes, les responsables de comptes, les fondateurs et les marketeurs à la recherche d'un centre de commande centralisé. 💡
À propos deLusha
Lusha alimente l'ensemble de votre moteur Go-To-Market (GTM). Il donne accès à une base de données massive de plus de 280 millions de contacts B2B vérifiés, aidant les équipes à atteindre les décideurs précis. Les professionnels des Ventes, de RevOps, du Marketing et du Recrutement utilisent Lusha pour rationaliser leur travail et maximiser le retour. 💡
Pour les équipes de vente, Lusha aide le pipeline à croître avec des leads en direct et des clôtures plus rapides. RevOps bénéficie d'un maintien de piles de données propres, conformes et connectées pour un meilleur retour sur investissement. Les professionnels du marketing alimentent les campagnes avec des audiences enrichies, et les recruteurs trouvent rapidement les meilleurs talents en utilisant des données de contact très précises. Cet outil vous aide vraiment à augmenter votre activité grâce à des données fiables.
Points forts
Comparaison des fonctionnalités
Features Overview
Nous mettons en évidence les principales différences et désignons un gagnant pour chaque fonctionnalité.
Précision et fiabilité des données
Lusha revendique des taux de précision spécifiques et élevés ; les utilisateurs d'Apollo.io signalent largement de fréquents problèmes de fiabilité des données.
Les utilisateurs d'Apollo.io se plaignent que trop d'e-mails « vérifiés » rebondissent ou sont marqués comme risqués. La qualité des données est un point douloureux souvent cité dans les avis utilisateurs d'Apollo.io. Lusha revendique activement une délivrabilité des e-mails de 98 % et une bonne précision de 85 % pour ses 280 M+ de contacts. Lusha se concentre sur les contacts vérifiés pour garantir que votre prospection aboutisse. Lusha fournit des chiffres concrets de précision, donnant aux vendeurs plus confiance dans leurs données et réduisant les rebonds. Lorsque la qualité des données est primordiale pour éviter d'être mis sur liste noire, la revendication explicite de précision de Lusha est un pari plus sûr.
Portée de la plateforme
Apollo.io est une plateforme de vente de bout en bout ; Lusha se concentre spécifiquement sur les données de contact et les signaux.
Apollo.io veut être votre centre de commande ultime, combinant prospection, diffusion et outils d'IA. Apollo.io vise à remplacer des outils comme Outreach et Gong par une plateforme unifiée. Lusha se concentre sur l'excellence en tant que source de données de contact de haute qualité et de signaux en temps réel. Lusha s'intègre à votre pile GTM existante pour enrichir les données et synchroniser les flux de travail. Le compromis clé est l'ampleur par rapport à la profondeur ; Apollo.io est large, couvrant tout, tandis que Lusha est profond en termes de précision des contacts. Si vous avez besoin de séquences et de suivi d'appels intégrés, Apollo.io offre la suite complète nécessaire au sein d'un seul outil.
Valeur du plan gratuit
Apollo.io offre beaucoup plus de crédits gratuits annuels ; le plan gratuit de Lusha est beaucoup plus restreint.
Apollo.io fournit un plan gratuit structuré et performant offrant 1 200 crédits annuels par utilisateur. C'est une valeur immense pour les personnes qui testent l'outil ou gèrent des campagnes à faible volume. Le plan Gratuit de Lusha est beaucoup plus restrictif, n'offrant que 70 crédits par mois pour les fonctions de prospection de base. Lusha évalue les crédits à 1:10 pour les e-mails par rapport aux contacts téléphoniques. Apollo.io est le vainqueur clair pour les utilisateurs individuels ou les petites équipes axées principalement sur la maximisation du budget. Vous pouvez exécuter gratuitement de petites campagnes d'e-mails continues avec Apollo.io, ce qui représente un avantage de coût énorme.
Fonctionnalités IA avancées
Apollo.io inclut une suite complète d'assistant d'appel IA ; les fonctionnalités IA de Lusha concernent principalement la génération de leads.
L'assistant d'appel d'Apollo.io fournit des aperçus avant réunion, une transcription instantanée et des e-mails de suivi automatiques. Cela aide à rationaliser l'ensemble du flux de transaction et réduit le travail administratif. L'IA de Lusha alimente les leads en temps réel et les signaux d'achat livrés quotidiennement, aidant les commerciaux à savoir *quand* effectuer la prospection. Lusha utilise également l'IA pour des listes de candidats personnalisées. Apollo.io offre des outils d'IA plus riches spécifiques à l'intelligence des conversations et à l'automatisation post-réunion. Si vous privilégiez l'automatisation des tâches administratives post-appel, Apollo.io est supérieur ici.
Signaux en temps réel
Lusha privilégie la livraison de flux quotidiens de signaux d'achat ; Apollo.io se concentre davantage sur la création de listes à grande échelle.
Lusha fournit des leads et des signaux d'achat en temps réel pour aider à raccourcir le cycle de vente et à prioriser les leads « chauds ». Les flux quotidiens sont organisés à partir de signaux et de publics similaires, maintenant les données à jour. Apollo.io se concentre fortement sur l'utilisation de sa base de contacts existante de 210 M pour des séquences de longue durée. Les données de signal ne sont pas le point central annoncé d'Apollo.io. Lusha vous aide à frapper tant que le fer est chaud en livrant l'intention d'achat et les signaux directement sur votre page d'accueil. Choisissez Lusha si agir immédiatement sur les signaux d'intention d'achat est essentiel à votre stratégie.
Risque de support client
Les avis externes indiquent de sérieuses lacunes de support pour les deux plateformes ; aucune n'est fiable.
Les utilisateurs d'Apollo.io signalent largement que le support client est constamment peu réactif et totalement inefficace. Les tickets d'aide restent souvent non résolus pour des problèmes tels que l'échec des séquences. Les utilisateurs de Lusha signalent également des réponses lentes du support, en particulier concernant la résolution des problèmes de renouvellement automatique. Le volume de plaintes non résolues semble inférieur à celui d'Apollo.io. Aucune des deux plateformes n'offre le support fiable nécessaire aux flux de travail de vente critiques. Vous devez tenir compte des temps d'arrêt potentiels lors de l'utilisation d'Apollo.io ou de Lusha. Aucun des deux outils n'est le vainqueur en matière de support ici ; les utilisateurs doivent accepter un risque élevé de mauvais service client pour les deux plateformes.
Notre verdict
La décision entre Apollo.io et Lusha dépend de ce que vous privilégiez : l'étendue de la plateforme ou la profondeur des données. Apollo.io est indéniablement le monstre de fonctionnalités tout-en-un. Il vise à unifier l'exécution de vos ventes, de la création de listes de prospection aux séquences de diffusion, le tout dans une seule plateforme. La force d'Apollo.io réside dans son intelligence IA intégrée et son ampleur. Il offre notamment 1 200 crédits gratuits par an et des fonctionnalités comme l'assistant d'appel IA intégré. Si vous avez besoin de séquences puissantes, de synchronisation CRM et de suivis automatisés au sein d'un outil unifié, Apollo.io offre une valeur plus rapide. Il vous permet de consolider votre pile technologique de vente existante. Inversement, la force de Lusha réside dans son accent mis sur les revendications de vérification des données et les signaux en temps réel. Lusha indique publiquement une délivrabilité des e-mails élevée et une précision des téléphones, des faits essentiels pour les efforts de prospection sérieux. Il excelle également à fournir des signaux d'achat qu'Apollo.io ne met pas en avant comme fonctionnalité centrale. Lusha se positionne comme la couche de données précise pour vos outils de vente existants. Le facteur décisif est de savoir si vous faites confiance à l'étendue de la plateforme ou aux affirmations de précision des données. Pour les équipes de vente à haut volume où la validité des téléphones et des e-mails est non négociable, Lusha pourrait sembler plus sûr, malgré son coût. Cependant, si vous êtes une petite équipe qui maximise son budget, le plan gratuit robuste d'Apollo.io change la donne. Finalement, Apollo.io l'emporte pour la majorité des utilisateurs recherchant une plateforme intégrée et une meilleure valeur gratuite. Choisissez Lusha uniquement si les coordonnées vérifiées et les signaux en temps réel sont votre priorité absolue, en acceptant les préoccupations de conformité que rencontrent Apollo.io et Lusha.
Prêt à choisir ?
Chaque outil a ses forces. Choisissez selon vos besoins.