Lusha vs Zoominfo
Lusha и Zoominfo обещают точные B2B-данные для надежного аутрича. Lusha предлагает лучшую доступность и конкретные заявления о точности данных. Zoominfo предоставляет более широкую, основанную на ИИ платформу Go-to-Market (GTM). Выбор правильного инструмента сильно зависит от вашего бюджета и требуемого набора функций.
Серьезные вопросы о конфиденциальности данных.
Мы наблюдали крайнее беспокойство пользователей по поводу источников данных Lusha и соблюдения конфиденциальности, особенно в отношении предполагаемого обмена собранными личными телефонными номерами, что затмевает любую предполагаемую полезность. В целом мы не можем рекомендовать сервис, сталкивающийся с такими серьезными этическими и договорными претензиями со стороны своей базы пользователей.
Плюсы
- Предлагает щедрый Бесплатный план для тестирования основных функций.
- Обеспечивает широкие возможности API и интеграции с CRM.
- Может быть эффективным для поиска, если данные точны.
Минусы
- Серьезные опасения по поводу этичности сбора и передачи частных контактных данных.
- Пользователи испытывают трудности с отказом от подписки или удалением своей личной информации (заявленные нарушения GDPR).
- Существенные жалобы на высокую неточность и устаревание контактных данных, которые продаются.
- Агрессивная политика автоматического продления и непрозрачные условия отмены контракта.
Высокая стоимость, низкая точность данных.
Мы обнаружили, что внешние отчеты пользователей указывают на огромное несоответствие между заявленными возможностями ZoomInfo и фактическим опытом пользователей в отношении точности данных и ценности. Сообщения постоянно указывают на агрессивную тактику продаж и негибкие, дорогостоящие контракты, в которых пользователи чувствуют себя запертыми. В целом, мы не можем рекомендовать инвестирование в платформу до тех пор, пока сообщаемые проблемы с качеством основных данных, соотношением цены и качества и доверием клиентов не будут решительно устранены.
Плюсы
- Платформа аналитики B2B на базе ИИ (на основе описания компании).
- Предлагает комплексные решения для продаж, маркетинга и подбора персонала.
- Предоставляет данные о намерениях покупателей и сигналы в реальном времени.
- Явно предлагает вариант бесплатной пробной версии.
Минусы
- Точность контактных данных часто сообщается как низкая (55%–60%).
- Чрезвычайно высокая цена при плохой сообщаемой окупаемости инвестиций (ROI).
- Агрессивная тактика продаж и жесткие, сложные контракты.
- Широко распространенная обеспокоенность по поводу невосприимчивой службы поддержки клиентов.
ОLusha
Lusha питает весь ваш двигатель Go-To-Market (GTM). Он предоставляет доступ к огромной базе данных из более чем 280 миллионов проверенных B2B контактов, помогая командам находить точных лиц, принимающих решения. Профессионалы в области продаж, RevOps, маркетинга и рекрутинга используют Lusha для оптимизации своей работы и максимизации отдачи. 💡
Для отделов продаж Lusha помогает наращивать воронку с помощью актуальных лидов и более быстрого закрытия сделок. RevOps выигрывает за счет поддержания чистоты, соответствия требованиям и связи стеков данных для лучшей рентабельности инвестиций. Маркетологи обогащают свои аудитории, питая кампании, а рекрутеры быстро находят лучших специалистов, используя высокоточные контактные данные. Этот инструмент действительно помогает вам масштабировать ваш бизнес с помощью надежных данных.
ОZoominfo
ZoomInfo — это мощная платформа для аналитики Go-to-Market (GTM) на базе ИИ. Она предоставляет чистые, точные и соответствующие требованиям B2B-данные, необходимые для каждого этапа вашего процесса продаж. Тысячи команд GTM, продуктовых и ростовых команд по всему миру полагаются на эту платформу каждый день. Вместо того чтобы выступать только как база контактов, ZoomInfo использует генеративный ИИ и машинное обучение на протяжении всего клиентского пути. Этот подход помогает командам эффективно находить и привлекать своих идеальных клиентов. 💡
Основные моменты
Сравнение функций
Features Overview
Мы выделяем основные различия и выбираем победителя для каждой функции.
Точность данных
Lusha предоставляет конкретные метрики точности; Zoominfo чаще сталкивается с отчетами о неактуальных данных.
Lusha публично заявляет о точности телефонов 85% и впечатляющей доставляемости электронной почты 98%. Это дает торговым представителям большую уверенность в их начальном аутриче. Lusha основывает свою ценность на этих высоких стандартах верификации для более чем 280М+ контактов. Охват данных Zoominfo глубок, он объединяет контакты и компании для получения полной картины. Однако отзывы о Zoominfo часто упоминают устаревшую контактную информацию. Пользователи часто ставят под сомнение точность и надежность платформы Zoominfo после онбординга. Lusha предлагает большую прозрачность в отношении качества основных записей о контактах. Сила Zoominfo заключается в глубине корпоративной B2B-аналитики. Фокус Lusha — в первую очередь найти правильные контактные данные. Если точность холодных писем — ваш KPI №1, у Lusha есть преимущество.
Масштаб платформы
Zoominfo — это единый пакет GTM; Lusha сосредоточена в основном на обогащении контактных данных.
Lusha в основном функционирует как мощный инструмент для поиска лидов и платформа данных. Она предоставляет лиды в реальном времени и ежедневные потоки прямо на домашнюю страницу. Lusha интегрируется с вашей CRM для обогащения данных и автоматизации последовательностей. Zoominfo позиционируется как комплексная платформа Go-to-Market. Zoominfo объединяет данные, аналитику намерений (intent) и автоматизацию на базе ИИ в единый пакет. Этот более широкий масштаб беспрепятственно поддерживает Продажи, Маркетинг и RevOps. Если вы просто покупаете контактные данные, Lusha достаточна и, вероятно, дешевле. Если вам нужна маршрутизация лидов, руководство ИИ-помощника (Copilot) и полноценный механизм оркестрации GTM, потребуется Zoominfo. Zoominfo предлагает централизованный подход к увеличению дохода.
Структура ценообразования
Lusha имеет более понятную модель на основе кредитов; Zoominfo сочетает места и использование в сложных контрактах.
Lusha использует четкую модель ценообразования на основе кредитов, зависящую от использования данных. Раскрытие email стоит один кредит, а номер телефона — десять кредитов. Lusha также позволяет переносить неиспользованные ежемесячные кредиты, что отлично подходит для гибкости. Ценообразование Zoominfo основано на сочетании лицензий (мест) и потребления кредитов. Эта сложная структура часто приводит к более высоким воспринимаемым затратам и агрессивному давлению в контрактах, о чем сообщают пользователи. Zoominfo требует общения с отделом продаж для уточнения цен. Модель Lusha проще для понимания и управления небольшими командами и стартапами. Модель ценообразования для крупных предприятий Zoominfo подходит для больших организаций с предсказуемыми бюджетами. Lusha предлагает лучшую наглядность цен заранее.
Мощность ИИ/Автоматизация
Zoominfo предлагает мощный ИИ-помощник (Copilot) и маршрутизацию; Lusha предлагает более простые автоматизированные последовательности аутрича.
Lusha поддерживает автоматизированные последовательности аутрича и инициирует синхронизацию с CRM для поддержания чистоты данных. Это помогает автоматизировать рутинные задачи и последующие действия. Lusha фокусируется на ускорении ежедневного поиска для торговых представителей. Zoominfo использует интеллектуальный анализ счетов на базе ИИ, Copilot и рабочие процессы GTM Studio. Эта мощь включает автоматическую маршрутизацию лидов и персонализацию для масштабирования аутрича. Автоматизация Zoominfo разработана для сложности и масштаба. Zoominfo превосходит для крупных предприятий, которым требуется управление и сложные правила маршрутизации. Lusha обеспечивает основную автоматизацию поиска контактов и инициирования аутрича. Для больших команд RevOps ИИ Zoominfo является ключевым отличием.
Экосистема интеграций
И Lusha, и Zoominfo беспрепятственно интегрируются, поддерживая основные CRM и стеки продаж.
Lusha хорошо интегрируется через MCP и обогащение API с основными инструментами, такими как Salesforce, HubSpot и Outreach. Она также помогает командам создавать пользовательские рабочие процессы с помощью коннекторов, таких как n8n и Zapier. Lusha гарантирует, что обогащенные данные поступают непосредственно в ключевые системы. Zoominfo также имеет бесшовные интеграции с такими платформами, как Salesforce, HubSpot, Outreach и Marketo. Его фокус — на автоматическом обогащении и очистке данных во всем технологическом стеке. Zoominfo поддерживает работу там, где вы уже работаете. Между объемом основных интеграций, поддерживаемых Lusha и Zoominfo, практически нет разницы. Оба инструмента разработаны для эффективного подключения к существующим процессам GTM. Реальная разница заключается в функциях, которые становятся доступны после подключения.
Конфиденциальность и доверие
И Lusha, и Zoominfo сталкиваются со значительным негативным восприятием конфиденциальности и обработки данных.
Lusha получает повторяющиеся негативные отзывы пользователей относительно проблем с конфиденциальностью и нежелательного аутрича, связанного с ее источниками данных. Пользователи сообщают о беспокойстве по поводу GDPR и трудностях при попытке отписаться. Повествование Lusha о конфиденциальности является заметным риском для пользователей. Zoominfo также сталкивается с критикой: многие пользователи сообщают о трудностях с отменой обработки данных и соблюдением согласия на получение данных. Некоторые пользователи считают данные Zoominfo инвазивными или собранными без уведомления. Обе компании заявляют о соблюдении нормативов, но общее доверие пользователей остается осторожным. Это критическая область, где ни Lusha, ни Zoominfo не демонстрируют явного преимущества в восприятии доверия пользователей. Покупатели должны взвесить преимущества с учетом этих задокументированных рисков конфиденциальности. Проблемы с доверием остаются основным препятствием для обеих платформ.
Наш вердикт
Выбор между Lusha и Zoominfo определяет приоритет вашей GTM-стратегии: глубина или фокус. Zoominfo предлагает огромную комплексную платформу для оркестрации. Lusha обеспечивает более простую, основанную на кредитах эффективность, когда вам просто нужны точные контактные данные быстро. Это битва крупного GTM-пакета против сфокусированного специалиста по поиску лидов. Lusha превосходит по конкретным показателям точности данных, заявляя о 98% успешной доставки электронной почты. Торговые команды любят простую модель кредитов Lusha для немедленного поиска лидов в больших объемах. Lusha, как правило, обеспечивает лучшую ценность для сфокусированного обогащения и потоков лидов при более скромном бюджете. Zoominfo обеспечивает обширные, интегрированные возможности оркестрации GTM, которых нет у Lusha. ИИ-помощник (Copilot) Zoominfo и автоматическая маршрутизация лидов имеют решающее значение для сложных, сильно масштабируемых рабочих процессов продаж. Он создан для бесшовного объединения маркетинга и продаж под единым источником аналитики. Основное различие — это масштаб в сравнении с бюджетом и сложность, которую вы готовы принять. Выбирайте Lusha, если ваша команда меньше и ценит высокую точность email и четкий кредитный лимит. Если вашей организации требуются глубокие сведения о счетах, автоматическая маршрутизация и вы можете позволить себе дорогие контракты Zoominfo, это правильный выбор. И Lusha, и Zoominfo сталкиваются с постоянной обеспокоенностью пользователей относительно доверия и соблюдения нормативных требований, поэтому тщательно проверьте обе платформы. Lusha побеждает по общей ценности и простоте внедрения; Zoominfo — для корпоративных RevOps, которым нужна максимальная мощь GTM.
Часто задаваемые вопросы
Какой инструмент лучше для небольших команд: Lusha или Zoominfo?
Lusha, как правило, лучше подходит для небольших команд благодаря более низкой стоимости и простой структуре, основанной на кредитах. Бесплатный план Lusha предлагает 70 кредитов в месяц для немедленного использования. Модели ценообразования Zoominfo, как правило, становятся дорогими для небольших операций.
Предлагает ли Lusha те же сигналы намерения в реальном времени, что и Zoominfo?
Lusha предлагает ежедневные потоки новых лидов и сигналов о покупке на вашей домашней странице. Zoominfo предоставляет более глубокие, интегрированные сигналы намерений покупателей в рамках своей GTM-платформы. Аналитика намерений Zoominfo, как правило, более всеобъемлющая для продвинутого отслеживания рынка.
В чем Lusha превосходит Zoominfo в точности данных?
Lusha имеет явное преимущество, заявляя о 98% показателе доставляемости электронной почты. Хотя данные Zoominfo обширны, многие пользователи в отзывах упоминают устаревшие контактные данные. Lusha более прозрачна в отношении конкретных метрик точности контактов.
Стоит ли Zoominfo дополнительных расходов по сравнению с Lusha?
Zoominfo стоит дополнительных затрат только в том случае, если вам нужны их расширенные функции ИИ, такие как Copilot или автоматическая маршрутизация лидов. Если вам нужны только контактные данные и их обогащение, Lusha предлагает лучшее соотношение цены и качества. Масштабные процессы RevOps в значительной степени зависят от интегрированных функций Zoominfo.
Как лучше всего обрабатывают GDPR и CCPA Lusha и Zoominfo?
И Lusha, и Zoominfo заявляют о соблюдении нормативных требований GDPR и CCPA. Однако пользователи обеих платформ часто сообщают о значительных проблемах, связанных с проблемами конфиденциальности и медленными процедурами отписки от данных. Обязательно тщательно рассмотрите вопросы соблюдения нормативных требований для обеих платформ.
Может ли Lusha обрабатывать сложную маршрутизацию лидов, которую предлагает Zoominfo?
Нет. Zoominfo явно предлагает автоматическую маршрутизацию лидов на основе территории и соответствия учетной записи. Lusha фокусируется на обогащении данных и последовательностях аутрича, но не включает интегрированные сложные возможности автоматической маршрутизации.
Готовы выбрать?
Оба инструмента имеют свои сильные стороны. Выбирайте в соответствии с вашими конкретными потребностями.