Посетить веб-сайт Посмотреть цены
Zoominfo

Zoominfo

Надежная платформа для GTM-аналитики на базе ИИ.

#8 dans Lead Generation
2 время чтения · Обновлено 11/17/2025
Скриншот главной страницы Zoominfo

At a glance

Quick overview for Zoominfo: rating, pricing summary, key features, and highlights.

Обзор Ciroapp

1.2
Высокая стоимость, низкая точность данных.

Мы обнаружили, что внешние отчеты пользователей указывают на огромное несоответствие между заявленными возможностями ZoomInfo и фактическим опытом пользователей в отношении точности данных и ценности. Сообщения постоянно указывают на агрессивную тактику продаж и негибкие, дорогостоящие контракты, в которых пользователи чувствуют себя запертыми. В целом, мы не можем рекомендовать инвестирование в платформу до тех пор, пока сообщаемые проблемы с качеством основных данных, соотношением цены и качества и доверием клиентов не будут решительно устранены.

Плюсы

  • Pro:Платформа аналитики B2B на базе ИИ (на основе описания компании).
  • Pro:Предлагает комплексные решения для продаж, маркетинга и подбора персонала.
  • Pro:Предоставляет данные о намерениях покупателей и сигналы в реальном времени.
  • Pro:Явно предлагает вариант бесплатной пробной версии.

Минусы

  • Con:Точность контактных данных часто сообщается как низкая (55%–60%).
  • Con:Чрезвычайно высокая цена при плохой сообщаемой окупаемости инвестиций (ROI).
  • Con:Агрессивная тактика продаж и жесткие, сложные контракты.
  • Con:Широко распространенная обеспокоенность по поводу невосприимчивой службы поддержки клиентов.
Бесплатная пробная версия
Да
Диапазон: Связаться с отделом продаж
This section is a summary. Detailed sections about features, use cases, pricing, and reviews follow below.
Посетить веб-сайтПосмотреть цены
Прочитать полный обзор

Обзор Zoominfo, цены, функции, плюсы и минусы

Устали тратить время и силы на ненадежные B2B-данные? Испытываете трудности с поиском нужных лиц, принимающих решения, в самый подходящий момент? ZoomInfo решает эту распространенную проблему.

Он предлагает высококачественную аналитику на базе ИИ, чтобы ваши команды могли быстрее связываться с покупателями, находящимися на рынке, наращивать воронку продаж и заключать сделки. ✨

Что такое Zoominfo?

ZoomInfo — это мощная платформа для аналитики Go-to-Market (GTM) на базе ИИ. Она предоставляет чистые, точные и соответствующие требованиям B2B-данные, необходимые для каждого этапа вашего процесса продаж. Тысячи команд GTM, продуктовых и ростовых команд по всему миру полагаются на эту платформу каждый день.

Вместо того чтобы выступать только как база контактов, ZoomInfo использует генеративный ИИ и машинное обучение на протяжении всего клиентского пути. Этот подход помогает командам эффективно находить и привлекать своих идеальных клиентов. 💡

Zoominfo Ключевые функции

✨ Аналитика учетных записей и ускорение на базе ИИ

ZoomInfo использует мощный генеративный ИИ и машинное обучение на протяжении всего клиентского пути. Такой инновационный подход помогает эффективно выявлять скрытые возможности и приоритизировать ваши наиболее ценные учетные записи. Наш ИИ мгновенно предоставляет инсайты, такие как ключевые лица, принимающие решения, организационные изменения и текущие тенденции использования — и все это в едином представлении.

Вы можете ускорить сделки с помощью рабочих процессов, управляемых ИИ, которые значительно сокращают ручной труд. Эти инструменты предоставляют вашей команде необходимый контекст, контент и рекомендуемые следующие шаги для более быстрого стимулирования роста. Команды сообщают о закрытии сделок на 30–40% быстрее, что позволяет специалистам сосредоточиться на ценных разговорах.

✨ Выявление намерений покупателей в реальном времени

Вам нужно найти следующего клиента раньше конкурентов. ZoomInfo предоставляет данные о намерениях покупателей в реальном времени и действенные сигналы покупки, чтобы помочь вам первыми определить учетные записи с высоким потенциалом.

Используйте обширные фирмографические данные, технографические данные и данные о намерениях, чтобы выявить идеальные сегменты роста. Этот процесс точно определяет, кто именно активно ищет ваши решения прямо сейчас, обеспечивая своевременное и эффективное обращение. Автоматизированное ИИ-скоринг также выявляет учетные записи с наибольшей вероятностью конверсии, поэтому ваш отдел продаж сосредотачивается только на значимых сделках в нужный момент.

✨ Точная и соответствующая требованиям основа данных

Вашим усилиям Go-to-Market нужны наилучшие B2B-данные. ZoomInfo предоставляет основу чистой, точной и действенной аналитики, которая питает каждый этап продаж.

Данные собираются с помощью запатентованных методов, машинного обучения и партнерской сети, что обеспечивает их актуальность и надежность. Вы можете быть уверены, что данные соответствуют глобальным нормам конфиденциальности, включая GDPR и CCPA. Этот надежный источник помогает расширить ваш общий адресуемый рынок и уверенно связываться с лицами, принимающими решения.

✨ Максимизация продуктивности специалистов и автоматизация

ZoomInfo помогает увеличить воронку продаж с меньшими ручными усилиями за счет автоматизации утомительных ежедневных задач. Платформа автоматизирует повторяющиеся задачи, чтобы ваша команда могла сосредоточиться на построении отношений и заключении сделок.

Мы предоставляем оповещения в реальном времени, когда потенциальные клиенты меняют работу, привлекают финансирование или проявляют покупательский интерес. Это экономит значительное время на исследования и сообщает вашей команде, когда следует связаться. Автоматизируя обогащение данных в масштабе и приоритизируя высокопотенциальные возможности, специалисты могут максимизировать свой потенциал для продаж.

✨ Понимание полного ландшафта закупок

Критически важно знать всю команду по закупкам, а не только один контакт. Инструменты ИИ помогают вам обнаружить скрытых участников и определить многоканальные группы покупателей в целевых учетных записях. Вы можете увидеть, с кем вам нужно связаться, чтобы продвинуть сделку вперед.

После подключения ИИ также мгновенно генерирует важные инсайты, такие как резюме учетных записей и обзоры конкурентов. Это обеспечивает надежный контекст для персонализации, помогая вашей команде составить обращения, которые находят отклик. Этот подход уменьшает ручные усилия и помогает командам по доходам закрывать сделки до 40% быстрее.

✨ Бесшовная интеграция и управление рабочими процессами

ZoomInfo гарантирует, что ваши данные всегда готовы к продажам во всем вашем технологическом стеке. Платформа автоматически обогащает и очищает контактные и корпоративные записи за пределами вашей CRM.

Эта непрерывная синхронизация позволяет мгновенно запускать автоматизированные рабочие процессы последующих действий. Вы можете направлять лидов соответствующим специалистам на основе соответствия учетной записи и территории. Бесшовная интеграция рекомендаций на базе ИИ и оповещений о потенциальных клиентах появляется мгновенно в инструментах, которые ваша команда использует каждый день.

Варианты использования

💡 Находите следующего клиента раньше конкурентов

Вашей команде по развитию продаж необходимо быстро находить учетные записи с высоким потенциалом. Вам нужно больше, чем просто список; вам нужно знать, кто активно покупает прямо сейчас. ZoomInfo использует сигналы о намерениях покупки в реальном времени и фирмографические данные для приоритизации лидов, проявляющих интерес к вашему решению.

Эта аналитика гарантирует, что ваша команда пропустит холодные обращения и сосредоточится только на покупателях, находящихся на рынке. Она точно указывает, кто именно изучает вашу отрасль, и определяет лучшее время для контакта. Это эффективный способ быстрее наращивать воронку продаж, сокращая при этом время, потраченное на ненужные исследования.

✅ Максимизация роста воронки продаж за счет автоматизации данных

Проблема: Специалисты по продажам тратят часы на ручную проверку контактной информации и очистку записей, что задерживает обращения и загрязняет данные CRM. Это сокращает время, затрачиваемое на общение с потенциальными покупателями.

Подход: Используйте ZoomInfo для автоматического обогащения и очистки контактных записей и записей компаний по всему вашему технологическому стеку. Эта автоматизация работает за пределами вашей CRM, поддерживая данные в актуальном и соответствующем состоянии.

Результат: Специалисты экономят значительное время на исследования — по сообщениям клиентов, более 11 часов в неделю — что позволяет им сосредоточиться на ценных разговорах. Процесс продаж становится намного более эффективным, что напрямую приводит к большему количеству забронированных встреч.

🚀 Ускорение закрытия сделок с помощью ИИ-инсайтов

При работе со сложными сделками вы часто сталкиваетесь с необходимостью найти всех ключевых участников. Инструменты ИИ ZoomInfo помогают вам найти весь комитет по закупкам, включая скрытых лиц, принимающих решения, и подробные организационные схемы. Вы можете увидеть, с кем вам нужно связаться, чтобы продвинуть сделку вперед.

После установления контакта ИИ также мгновенно генерирует важные инсайты, такие как резюме учетных записей и обзоры конкурентов. Это обеспечивает надежный контекст для персонализации, помогая вашей команде создавать обращения, которые находят отклик. Этот подход снижает ручные усилия и помогает командам по доходам закрывать сделки до 40% быстрее.

🎯 Повышение охвата маркетинга и рентабельности кампаний

Маркетинг требует точного таргетинга для максимизации рентабельности инвестиций. Платформа предоставляет чистые, точные B2B-данные в сочетании с расширенными инсайтами о компаниях и инструментами сегментации. Вы можете использовать технографические данные и данные о намерениях для выявления высокопотенциальных целевых сегментов и определения приоритетов обращений на основе потенциала дохода.

Когда поступают лиды, платформа помогает оптимизировать поток. Она автоматически направляет лиды соответствующим специалистам по продажам на основе соответствия учетным записям и этапа покупки, обеспечивая своевременную активацию рабочих процессов последующих действий.

👤 Стратегический поиск талантов для команд по найму

Быстро находите лучших кандидатов с помощью расширенного поиска и точных контактных данных. Вместо использования общих инструментов поиска вы получаете разведывательную информацию с оповещениями о кандидатах и инсайдами о компаниях.

Это разработано для команд по подбору персонала, которым нужны подробные данные BI для эффективного достижения агрессивных целей по найму. Точные контактные данные означают, что вы можете связаться как с пассивными, так и с активными кандидатами напрямую.

⚙️ Управление состоянием данных за пределами CRM

Вашей команде RevOps нужна постоянная, готовая к продажам информация во всей организации. ZoomInfo позволяет вам автоматически управлять качеством данных и их обогащением во всем вашем технологическом стеке, а не только в основной системе CRM. Это обеспечивает единый источник истины для продаж и маркетинга.

Используя сигналы о намерениях и фирмографические данные в реальном времени, операции также могут создавать более умные территории продаж. Вы можете быстро расставлять приоритеты в нужных учетных записях в нужных регионах и мгновенно корректировать территории при изменении рыночных условий.

Обзор цен для Zoominfo

Диапазон цен
Связаться с отделом продаж

ZoomInfo использует настраиваемую модель ценообразования SaaS, адаптированную к вашим конкретным бизнес-требованиям. Окончательная стоимость является гибкой и определяется функциями, которые вы выбираете, количеством необходимых вам лицензий пользователей и ожидаемым использованием данных через кредиты.

Дополнительные кредиты или надстройки, такие как Streaming Intent, могут быть приобретены клиентами по мере развития их потребностей, гарантируя, что услуга соответствует их GTM-стратегии.

Планы и цены

Sales

Свяжитесь для уточнения цены
Цены зависят от функций, лицензий и использования кредитов.
  • Точные адреса электронной почты и прямые номера телефонов
  • Аналитика по компаниям и сигналы намерений покупки
  • Приложения для взаимодействия и интеграции
Посмотреть цены

Marketing

Свяжитесь для уточнения цены
Цены зависят от функций, лицензий и использования кредитов.
  • Основные контактные данные и расширенная аналитика по компаниям
  • Решения для цифрового маркетинга для онлайн-чата и управления формами
  • Готовые и гибкие интеграции
Посмотреть цены

Talent

Свяжитесь для уточнения цены
Цены зависят от функций, лицензий и использования кредитов.
  • Расширенный поиск кандидатов с точными контактными данными
  • Разведывательная информация с оповещениями о кандидатах и инсайдами о компаниях
  • Приложения для взаимодействия и интеграции
Посмотреть цены

Стоимость Zoominfo не указана в год для 3 решений: Sales, Marketing и Talent.

Поскольку ценообразование очень гибкое и индивидуальное, вам следует связаться с отделом продаж для получения точной котировки. ZoomInfo структурирует свою платформу Go-to-Market (GTM) как гибкие наборы решений для различных бизнес-функций.

Sales

Цена: Не указана Поддерживаемые веб-сайты: Не указаны Лучше всего подходит для: Ускорения всего процесса продаж Политика возврата: Не указана Другие функции:

  • Точные адреса электронной почты и прямые номера телефонов
  • Аналитика по компаниям и сигналы намерений покупки
  • Приложения для взаимодействия и интеграции

Это приложение идеально подходит для отделов продаж, которым нужны надежные контактные данные и сигналы в реальном времени для приоритезации учетных записей и более быстрого заключения сделок. Оно дает вашей команде явное несправедливое преимущество на рынке.

Marketing

Цена: Не указана Поддерживаемые веб-сайты: Не указаны Лучше всего подходит для: Достижения максимальной окупаемости инвестиций в маркетинговые усилия Политика возврата: Не указана Другие функции:

  • Основные контактные данные и расширенная аналитика по компаниям
  • Решения для цифрового маркетинга для онлайн-чата и медийной рекламы
  • Готовые и гибкие интеграции

Если вы сосредоточены на превращении качественных лидов в сильную воронку продаж, это решение создано для вас. Оно помогает маркетинговым отделам нацеливаться на нужных покупателей с помощью своевременных кампаний и сложных цифровых инструментов. 🚀

Talent

Цена: Не указана Поддерживаемые веб-сайты: Не указаны Лучше всего подходит для: Быстрого и эффективного поиска лучших талантов Политика возврата: Не указана Другие функции:

  • Расширенный поиск кандидатов с точными контактными данными
  • Разведывательная информация с алертами о кандидатах и инсайдами о компаниях
  • Приложения для взаимодействия и интеграции

Командам по подбору персонала понравится эта платформа, потому что она помогает им достигать агрессивных целей по найму. Решение Talent предоставляет точные, подробные B2B-данные, необходимые для связи как с пассивными, так и с активными кандидатами.

ZoomInfo не публикует фиксированные цены, но подтверждает, что стоимость зависит от лицензий, функций и использования кредитов. Вы можете протестировать платформу, прежде чем брать на себя обязательства, поскольку варианты бесплатной пробной версии и демонстрации продукта явно доступны потенциальным клиентам. Они также предлагают гибкие частоты оплаты, включая ежемесячные варианты.

Отзывы пользователей

Отзывы пользователей на внешних платформах, в основном Trustpilot, указывают на значительное недовольство. Пользователи часто сообщают, что основное предложение платформы — точность контактных данных — непостоянна; несколько рецензентов называют цифры около 55–60%.

Эта низкая точность напрямую приводит к жалобам на очень высокую цену, поскольку услуга, по мнению пользователей, предлагает крайне низкую ценность (например, годовые расходы в размере 30 тысяч долларов не принесли ни одного квалифицированного лида). Многие пользователи также резко критикуют агрессивную тактику продаж и непрозрачную структуру контрактов, часто описывая введение в заблуждение или «блокировку» в огромных, автоматически продлеваемых соглашениях, которые они не могут расторгнуть даже после прекращения деятельности.

Широко распространены опасения по поводу отзывчивости службы поддержки и обработки компанией частной информации, в частности, сбора личных телефонных номеров без согласия или уведомления и отказа в их удалении. Хотя платформа обещает передовые решения GTM, пользователи неоднократно жалуются, что данные устарели, а проданные функции часто не работают должным образом.

😬 Общая тема — значительное несоответствие между обещаниями отдела продаж и операционной реальностью.

Что говорят пользователи в других местах

Alex L.
· Trustpilot
1.0 / 5

Контактная информация, в лучшем случае, точна на 60%, часто до 55%. Цена продукта также чрезвычайно высока для качества полученных данных. Я не рекомендую делать эти сложные инвестиции, если только вы не сможете договориться о глубокой скидке.

J. S.
· Trustpilot
1.0 / 5

Их деловая практика поистине ужасна, а база данных часто бесполезна. Мы потратили почти 6000 долларов за одного пользователя в течение одного года. Эти значительные инвестиции не принесли нашей команде ни одной продажи.

Обзоров пока нет.

Написать обзор

Написать отзыв для Zoominfo
0/100 символов
0/2000 символов

Почему использовать Zoominfo?

Выбор правильной платформы для Go-to-Market (GTM) критически важен для надежного роста воронки продаж. ZoomInfo предлагает значительное конкурентное преимущество, сочетая огромную глубину данных с проверенной автоматизацией на базе ИИ. Такой унифицированный подход гарантирует, что ваша команда тратит меньше времени на поиск и больше времени на продажи. ✅

Вот почему более 35 000 ведущих компаний выбирают ZoomInfo:

  • Находите следующего клиента раньше: Используйте данные о намерениях покупателей в реальном времени и сигналы покупки, чтобы первыми определить учетные записи с высоким потенциалом. Это точно указывает, кто именно сейчас активно ищет ваши решения, обеспечивая своевременное обращение.
  • Максимизируйте продуктивность специалистов: Платформа автоматически обогащает и очищает контактные записи во всем вашем технологическом стеке, экономя значительное время на исследования, выходящее за рамки вашей CRM. Автоматизация позволяет специалистам сосредоточиться на ценных разговорах.
  • Знайте весь комитет по закупкам: Инструменты ИИ помогают вам обнаружить скрытых участников и конкретные группы покупателей в целевых учетных записях. Затем вы можете персонализировать обращения к точным лицам, принимающим решения, которые имеют наибольшее значение.
  • Ускоряйте сделки с помощью ИИ: Инсайты, такие как резюме учетных записей и обзоры конкурентов, генерируются мгновенно. Рабочие процессы, управляемые ИИ, уменьшают ручной труд, а клиенты сообщают о закрытии сделок на 30–40% быстрее.
  • Обеспечьте точность и соответствие данных: Данные собираются с использованием запатентованных методов, машинного обучения и партнерской сети для обеспечения точности и актуальности. Платформа также соответствует глобальным нормам конфиденциальности, включая GDPR и CCPA.

Готовы трансформировать свой рабочий процесс с Zoominfo?

Попробовать сейчасПосмотреть цены

Zoominfo Альтернативные инструменты

Другие инструменты в категории Lead Generation

CASTANET vs Zoominfo
Apollo.io vs Zoominfo
Leadfeeder vs Zoominfo
LiProspect vs Zoominfo
Bookyourdata vs Zoominfo
Uplead vs Zoominfo

Часто задаваемые вопросы

Как определяется стоимость, если ZoomInfo не предлагает фиксированных планов ценообразования?

Стоимость настраивается на основе трех основных факторов. Это конкретные функции, которые вы выбираете, количество необходимых лицензий или мест для пользователей, а также прогнозируемое использование данных вашей командой, которое отслеживается с помощью кредитов.

Что именно считается «кредитом» и как я их расходую?

Кредит расходуется каждый раз, когда вы экспортируете профиль специалиста или компании из платформы. Этот экспорт может происходить непосредственно из платформы, через расширение Chrome или при синхронизации данных через API в такие приложения, как ваша CRM.

Кредиты привязаны к месту или к использованию, и что, если мы используем больше, чем ожидали?

Кредиты основаны на использовании; ваш пакет включает заранее определенное количество ежемесячных кредитов, исходя из ваших предполагаемых потребностей. Если потребление кредитов превышает этот первоначальный пакет, клиенты могут приобрести дополнительные кредиты.

С какими CRM и маркетинговыми платформами можно интегрировать ZoomInfo?

ZoomInfo спроектирована для бесшовной интеграции со многими популярными инструментами с помощью готовых интеграций. К распространенным платформам относятся Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft и Marketo; они подключаются напрямую к вашим существующим рабочим процессам.

Соответствует ли ZoomInfo основным международным нормам конфиденциальности данных?

Да, ZoomInfo прямо подтверждает соблюдение применимых правил конфиденциальности данных. Это включает в себя основные мировые стандарты, такие как GDPR и CCPA.

Могу ли я протестировать функциональность платформы перед покупкой подписки?

Да, ZoomInfo предлагает как демонстрации продукта, так и пробные версии. Вы можете бесплатно опробовать платформу, чтобы изучить ее возможности перед оформлением подписки.

Насколько отличается ценообразование для базовых контактных данных по сравнению с расширенной B2B-аналитикой?

Стоимость кредитов зависит от глубины необходимой вам информации. Более надежные кредиты, охватывающие расширенные данные, такие как технографические данные и сигналы намерений покупки, будут дороже кредитов для традиционных демографических данных.

Какие конкретные команды внутри компании получают наибольшую пользу от этой платформы?

ZoomInfo ориентирована на команды, ориентированные на доход, включая разработку продаж, маркетинг, подбор персонала и RevOps. Она предлагает решения для ускорения воронки и достижения измеримого роста.

Доступны ли гибкие ежемесячные варианты оплаты вместо годовых обязательств?

ZoomInfo предлагает несколько вариантов оплаты, включая возможность ежемесячной оплаты. Вы должны обсудить предпочитаемый график оплаты напрямую с отделом продаж.

Включены ли готовые интеграции в базовую цену функции?

Интеграции часто имеют базовую стоимость как за установку, так и за использование. Использование этих готовых интеграций обычно требует первоначальной минимальной покупки пакетных кредитов для немедленного использования.

Какие типы платежей принимаются при оплате счетов?

У вас есть несколько вариантов оплаты. ZoomInfo принимает автоматические платежи, такие как кредитная/дебетовая карта и дебетовый перевод по ACH, а также ручные платежи посредством банковского перевода, EFT, ACH и чека.

Существует ли заявленная гарантия возврата денег или политика возврата?

Прямо на официальном сайте это не указано. Настоятельно рекомендуется проверить и подтвердить любые условия отмены, возврата средств или автоматического продления в вашем конкретном договоре.

Предоставляет ли ZoomInfo соглашение об уровне обслуживания (SLA) для скорости реагирования поддержки?

На официальном сайте это прямо не указано. Мы советуем уточнять информацию об определенных сроках реагирования службы поддержки и гарантиях уровня обслуживания в процессе переговоров с отделом продаж.

Какие конкретные языки и географические регионы покрываются данными?

Платформа отмечает, что отслеживает миллионы проверенных контактов и компаний по всему миру. Однако подробный список поддерживаемых языков или конкретное распределение регионального охвата явно не указан.

Готовы попробовать Zoominfo? Посетите официальный сайт или узнайте цены.
Посетить веб-сайт Посмотреть цены