CASTANET vs Zoominfo
CASTANET и Zoominfo ускоряют продажи, но нацелены на пользователей по-разному. CASTANET преуспевает в стабильном, автоматизированном поиске клиентов в LinkedIn и персонализированном обращении. Zoominfo предоставляет огромную глубину данных B2B, основанную на сложных сигналах намерения в реальном времени. Это выбор между сфокусированной автоматизацией и огромным охватом GTM-платформы.
Гибкая автоматизация для строителей отношений.
Мы обнаружили, что CASTANET предлагает мощную круглосуточную лидогенерацию в LinkedIn, настроенную для специалистов по продажам, ориентированных на построение отношений. Он аккуратно интегрируется с Zapier во всех уровнях, немедленно оптимизируя экспорт в CRM. В целом, это высокоцелевой инструмент, идеально подходящий для пользователей, готовых инвестировать в серьезный автоматизированный исходящий поиск.
Плюсы
- Лидогенерация работает автоматически 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.
- Интеграция Zapier включена во все три ценовых плана для бесшовной синхронизации данных.
- Предоставляет глубокие, конкретные инсайты (школы, группы) для квалификации потенциальных клиентов.
- Предлагает 7-дневный бесплатный пробный период для тестирования полной функциональности без риска.
Минусы
- Базовый план за 99 долларов сильно ограничивает кампании и шаги автоматизации.
- Популярный план Sales Pro (199 долларов в месяц) поддерживает только один профиль LinkedIn.
- Нет упоминаний о скидках на годовую подписку.
- Нет прямой гарантии возврата денег после 7-дневного пробного периода.
Высокая стоимость, низкая точность данных.
Мы обнаружили, что внешние отчеты пользователей указывают на огромное несоответствие между заявленными возможностями ZoomInfo и фактическим опытом пользователей в отношении точности данных и ценности. Сообщения постоянно указывают на агрессивную тактику продаж и негибкие, дорогостоящие контракты, в которых пользователи чувствуют себя запертыми. В целом, мы не можем рекомендовать инвестирование в платформу до тех пор, пока сообщаемые проблемы с качеством основных данных, соотношением цены и качества и доверием клиентов не будут решительно устранены.
Плюсы
- Платформа аналитики B2B на базе ИИ (на основе описания компании).
- Предлагает комплексные решения для продаж, маркетинга и подбора персонала.
- Предоставляет данные о намерениях покупателей и сигналы в реальном времени.
- Явно предлагает вариант бесплатной пробной версии.
Минусы
- Точность контактных данных часто сообщается как низкая (55%–60%).
- Чрезвычайно высокая цена при плохой сообщаемой окупаемости инвестиций (ROI).
- Агрессивная тактика продаж и жесткие, сложные контракты.
- Широко распространенная обеспокоенность по поводу невосприимчивой службы поддержки клиентов.
ОCASTANET
CASTANET — это автоматизированное решение, предназначенное для упрощения лидогенерации в LinkedIn. Оно создано для специалистов по продажам, которые ценят построение отношений, а не быстрые продажи 💡. Платформа понимает, что завоевание доверия требует времени, и предоставляет инструменты для разумного инвестирования в потенциальных клиентов. Вы можете эффективно общаться с новыми контактами и точно объяснять, почему вы являетесь отличным ресурсом для них.
ОZoominfo
ZoomInfo — это мощная платформа для аналитики Go-to-Market (GTM) на базе ИИ. Она предоставляет чистые, точные и соответствующие требованиям B2B-данные, необходимые для каждого этапа вашего процесса продаж. Тысячи команд GTM, продуктовых и ростовых команд по всему миру полагаются на эту платформу каждый день. Вместо того чтобы выступать только как база контактов, ZoomInfo использует генеративный ИИ и машинное обучение на протяжении всего клиентского пути. Этот подход помогает командам эффективно находить и привлекать своих идеальных клиентов. 💡
Основные моменты
Сравнение функций
Features Overview
Мы выделяем основные различия и выбираем победителя для каждой функции.
Базовая автоматизация
CASTANET обеспечивает непрерывную, выделенную автоматизацию поиска клиентов в LinkedIn; Zoominfo фокусируется на GTM-оркестровке.
CASTANET разработан для 24/7 автоматизированного поиска клиентов в LinkedIn, поддерживая постоянное движение вашего конвейера продаж. Он определяет, почему потенциальный клиент вам подходит, используя данные о реальном взаимодействии, например, в какие группы он вступает. Zoominfo использует автоматизацию на базе ИИ для обогащения лидов, сложной маршрутизации и управления многоканальным обращением. Zoominfo создает большие закупочные комитеты; CASTANET автоматизирует получение контактов из отдельных профилей.
Глубина и качество данных
Zoominfo предлагает огромный объем контактов; пользователи CASTANET сообщают о меньшем количестве проблем с точностью данных.
Zoominfo может похвастаться миллионами проверенных контактов и компаний B2B по всему миру. Однако несколько пользователей Zoominfo сообщают о проблемах с устаревшими контактными данными и неточностями. Данные CASTANET ситуативны и строго сфокусированы на конкретных сигналах профиля LinkedIn для релевантности обращения. Судя по отзывам пользователей, CASTANET предлагает более надежную релевантность, в то время как Zoominfo предлагает больший общий объем.
Сигналы в реальном времени
Zoominfo предлагает критически важные сигналы о намерениях покупателя в реальном времени; CASTANET в настоящее время не имеет этой функции.
Zoominfo отслеживает сигналы о намерениях покупателя в реальном времени, чтобы показать, кто активно ищет ваши решения. Эта функция позволяет пользователям Zoominfo связываться с лицами, принимающими решения, в оптимальное окно покупки. CASTANET полагается на исторические данные профиля (школы, группы), а не на отслеживание поведения покупки в реальном времени. Если время — это всё в вашем цикле продаж, Zoominfo дает неоспоримое конкурентное преимущество.
Интеграция с CRM
Zoominfo использует нативную, бесшовную интеграцию; CASTANET в значительной степени полагается на Zapier для подключений.
Zoominfo превосходно подходит благодаря полной нативной интеграции с основными CRM, такими как HubSpot и Salesforce. Он автоматически обогащает и очищает данные прямо в вашем существующем технологическом стеке. CASTANET требует экспорта профилей в Google Sheets или интеграции через Zapier для передачи профилей лидов. Нативная интеграция от Zoominfo намного более плавная, чем полагаться на сторонние коннекторы, такие как Zapier в CASTANET.
Прозрачность ценообразования
CASTANET предлагает четкие уровни; ценообразование Zoominfo непрозрачно и настраивается.
CASTANET имеет предсказуемые ежемесячные планы от $99 (Базовый) до $399 (Команда). Командные планы предлагают неограниченное количество шагов автоматизации и кампаний для масштабирования. Zoominfo использует сложное ценообразование на основе использования, пользовательские контракты плюс места и расплывчатые надстройки. Команды продаж могут легко планировать бюджет и прогнозировать расходы с гибкими уровнями CASTANET. Zoominfo требует длительных переговоров, что часто приводит к скрытым расходам и давлению контракта.
Кривая обучения
CASTANET прост и сфокусирован; Zoominfo требует длительного и сложного процесса онбординга.
Функциональность CASTANET ограничена автоматизацией LinkedIn, что позволяет быстро настроить и внедрить решение для команды. Небольшие команды могут быстро создавать автоматизированные кампании, используя простые сигналы соответствия профилей. Множество функций Zoominfo означает, что онбординг часто замедляется, согласно жалобам пользователей. CASTANET — явный победитель для специалистов по продажам, которым нужно немедленно начать генерировать лиды.
Настроение пользователей
CASTANET имеет высокую оценку 4.3; Zoominfo борется с постоянными жалобами клиентов (2.0).
CASTANET хвалят за надежную автоматизацию, ценность и практичность в создании стабильного конвейера. Пользователи отмечают, что данные о «соответствии» CASTANET помогают эффективно настраивать обращения без ручной работы. Настроение в отношении Zoominfo негативно из-за сообщений о неточности данных и медленной реакции службы поддержки клиентов. Для предсказуемых результатов и положительного опыта CASTANET — более безопасный выбор, основанный на отзывах пользователей.
Данные для персонализации
CASTANET использует активность профиля для персонализации; Zoominfo использует сигналы о намерениях в реальном времени.
CASTANET показывает школы, группы и события, которые посещает потенциальный клиент, чтобы сделать сообщения релевантными. Это помогает пользователям CASTANET составлять высоко персонализированные сообщения, основанные на общем опыте. Zoominfo использует сигналы намерений и Copilot на базе ИИ для предоставления персонализированных рекомендаций по обращениям, осведомленных о контексте. Подход Zoominfo динамичен и ориентирован на текущую стадию покупки и стратегию работы с несколькими заинтересованными сторонами.
Наш вердикт
Это сравнение действительно о масштабе против фокуса и надежности данных. Если вам нужен комплексный, огромный GTM-движок, Zoominfo — ваша платформа. Однако, если вашим приоритетом является предсказуемая, стабильная автоматизация LinkedIn, CASTANET легко побеждает. CASTANET обеспечивает постоянный, 24/7 автоматизированный поиск клиентов в LinkedIn для стабильного роста воронки продаж. Он использует простые сигналы профиля, такие как группы и школы, для того, чтобы сделать обращение исключительно личным. Четкое ценообразование CASTANET и высокий рейтинг 4.3 делают его выбором без риска для небольших команд. Zoominfo — это массивная GTM-машина, предлагающая миллионы контактов и критически важные сигналы о намерениях покупателя в реальном времени. Zoominfo преуспевает в обогащении данных корпоративного уровня и автоматизации сложной многоканальной маршрутизации и рабочих процессов ИИ. Он незаменим для команд, которым нужна глубина данных, а не целенаправленное обращение. Решающим фактором должны стать прозрачность ценообразования и отзывы пользователей. CASTANET предлагает легкое бюджетирование и надежный сервис. И наоборот, сила Zoominfo часто нивелируется непрозрачными настраиваемыми контрактами и тревожно низким рейтингом пользователей 2.0 в отношении точности данных. Выбирайте CASTANET, если вам нужны сфокусированные, надежные лиды из LinkedIn и четкое ежемесячное бюджетирование. Выбирайте Zoominfo, только если вашей большой команде необходимы глубокие, многоканальные GTM-данные и вы готовы к потенциально высоким затратам и обширному онбордингу.
Часто задаваемые вопросы
Какой инструмент лучше подходит для небольших отделов продаж: CASTANET или Zoominfo?
CASTANET, как правило, лучше подходит для небольших команд продаж благодаря его сфокусированному охвату и четкому ценообразованию. CASTANET предлагает планы от $99 в месяц с надежной автоматизацией LinkedIn 24/7. Настраиваемое корпоративное ценообразование Zoominfo часто слишком сложно и дорого для небольших бюджетов.
Предлагает ли CASTANET сигналы о намерениях покупателя в реальном времени, как Zoominfo?
Нет, CASTANET в настоящее время не предлагает сигналов о намерениях покупателя в реальном времени. Zoominfo специализируется на отслеживании активного поиска покупателей и предоставлении этих своевременных оповещений. CASTANET вместо этого фокусируется на сигналах соответствия профиля, таких как группы и школы, для настройки обращений.
Как CASTANET и Zoominfo обрабатывают интеграцию с CRM и экспорт данных?
Zoominfo обеспечивает бесшовную нативную интеграцию с основными CRM, такими как Salesforce и HubSpot. CASTANET строго полагается на Google Sheets или Zapier для экспорта профилей лидов. Zoominfo предлагает настоящую автоматическую очистку и обогащение данных по всему вашему технологическому стеку.
Стоит ли Zoominfo дополнительных затрат по сравнению с CASTANET?
Zoominfo стоит высоких, настраиваемых затрат только в том случае, если вам абсолютно необходима его огромная глубина данных GTM и сигналы намерений. CASTANET предлагает превосходное соотношение цены и качества и предсказуемость, судя по отзывам пользователей (рейтинг 4.3). Многие пользователи Zoominfo ставят под сомнение их ROI из-за высокой стоимости и предполагаемых неточностей в данных.
Какой инструмент имеет лучшие отзывы пользователей и удовлетворенность клиентов?
CASTANET имеет значительно лучшую удовлетворенность клиентов — высокий рейтинг 4.3. Zoominfo показывает тревожно низкий рейтинг 2.0 из-за сообщений о качестве данных и проблемах с поддержкой. CASTANET обычно считается надежным, практичным инструментом.
В чем ключевое различие в подходе к генерации лидов?
CASTANET обеспечивает непрерывное, персонализированное обращение в LinkedIn на основе сигналов «почему подходит» (например, общие группы). Zoominfo предоставляет чистые списки контактных данных и использует намерения в реальном времени для определения приоритетности лидов в глобальном масштабе. CASTANET фокусируется на стабильном питании, Zoominfo — на поиске огромного количества.
Готовы выбрать?
Оба инструмента имеют свои сильные стороны. Выбирайте в соответствии с вашими конкретными потребностями.