Apollo.io vs Zoominfo

Apollo.io предлагает мощный бесплатный план, который даже включает 1 200 годовых кредитов на пользователя. Вы можете начать строить последовательности и заниматься поиском без каких-либо финансовых обязательств. Платные планы масштабируются в зависимости от кредитов и функций, но остаются конкурентоспособными. Ценообразование Zoominfo непрозрачно, и часто требуются переговоры с отделом продаж для получения индивидуальных предложений. Стоимость часто сообщается как высокая, что вызывает вопросы об окупаемости инвестиций для небольших команд. Они отдают приоритет крупным корпоративным контрактам. Apollo.io явно стремится заменить несколько дорогих сервисов, таких как Zoominfo, своей унифицированной платформой. Этот фокус делает Apollo.io лучшим выбором для максимальной эффективности бюджета. Zoominfo — это значительная инвестиция, оправданная только сложными, крупномасштабными потребностями GTM.

Zoominfo преуспевает в предоставлении надежных сигналов покупательского намерения в реальном времени, чтобы точно определить время. Это основная сила, используемая для выявления потенциальных покупателей, активно ищущих решения. Их AI быстро направляет пользователей к релевантным возможностям. Apollo.io предоставляет общую аналитику продаж и таргетинг на основе фирмографических и технографических данных. Хотя это полезно для фильтрации, это не тот глубокий сигнал намерения покупки в реальном времени, который предлагает Zoominfo. Командам, сильно зависящим от своевременного аутрича на основе активных сигналов покупки, следует предпочесть Zoominfo. Apollo.io больше сосредоточен на поддержании объема аутрича с помощью автоматизированных последовательностей. Возможность Zoominfo предоставлять оповещения об изменениях в аккаунтах дает конкурентное преимущество в циклах корпоративных продаж.

Apollo.io — это комплексная платформа продаж, разработанная для управления всем циклом продаж полностью внутри инструмента. Она бесшовно интегрирует поиск, последовательности и помощь в звонках. Эта унификация значительно упрощает технологический стек продаж для пользователей. Zoominfo работает больше как платформа GTM-аналитики высокого уровня, ориентированная на качество данных и намерения покупателя. Хотя он интегрирует инструменты аутрича, основная сила заключается в качестве самих B2B-данных. Если вы предпочитаете запускать последовательности и управлять сделками в одном интерфейсе, Apollo.io — явный победитель. Zoominfo лучше всего работает при глубокой интеграции в существующую CRM или инструмент аутрича, такой как SalesLoft. Apollo.io помогает компаниям унифицировать системы для немедленного сокращения расходов. С Zoominfo интеграция является ключом к использованию высокоценных данных в вашем существующем рабочем процессе.

Пользователи Apollo.io часто сообщают о проблемах с тем, что 'проверенные' электронные письма отклоняются или устарели, особенно мобильные данные. Это значительно влияет на доставляемость электронной почты и доверие команды. Распад данных является заметной проблемой. Zoominfo также сталкивается с критикой пользователей по поводу устаревших контактных данных и проблем с качеством данных в их огромной базе. Пользователи часто упоминают, что им приходится вручную проверять контакты Zoominfo. Несмотря на то, что обе компании заявляют об огромных и качественных базах данных, реальные отзывы по обоим продуктам очень схожи. Ни Apollo.io, ни Zoominfo сегодня не гарантируют идеальную свежесть или точность данных. Клиентам следует ожидать необходимости в постоянной очистке данных независимо от того, выбирают ли они Apollo.io или Zoominfo для своих нужд.

Рецензенты часто называют службу поддержки Apollo.io неотзывчивой или неэффективной для основных функциональных проблем. Получить своевременную помощь по проблемам с последовательностями или API невероятно сложно для многих пользователей. Это частая жалоба, встречающаяся в отзывах. Пользователи Zoominfo сообщают о длительных процессах внедрения и медленном времени отклика службы поддержки после подписания контракта. Это затрудняет быстрое получение ценности. Фокус быстро смещается на ресурсы самообслуживания. Поскольку обе платформы испытывают трудности с базовой поддержкой, ни Apollo.io, ни Zoominfo не предлагают надежно хороший клиентский опыт. Вам следует зарезервировать внутренние ресурсы для устранения неполадок. Если быстрое решение проблем критически важно для функционирования вашей команды продаж, оба инструмента представляют серьезный риск, основанный на отзывах пользователей.