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Apollo.io

Apollo.io

Conheça o seu motor de prospeção com IA

#6 dans Lead Generation
2 min read · Atualizado 10/6/2025
Captura de ecrã da página inicial do Apollo.io

At a glance

Quick overview for Apollo.io: rating, pricing summary, key features, and highlights.

Ciroapp review

2.8
Funcionalidades Poderosas, Execução Problemática.

Reconhecemos o Apollo.io pela sua visão ambiciosa como plataforma de vendas de ponta a ponta com uma base de dados de contactos proprietária e profunda. No entanto, o feedback externo dos utilizadores revela deficiências significativas em áreas centrais como o suporte e a fiabilidade dos dados. No geral, o conjunto de funcionalidades poderosas é atualmente minado por uma usabilidade difícil, bugs frequentes e preocupações sérias relativas à privacidade e ao cuidado com o cliente.

Prós

  • Pro:Plano gratuito para sempre robusto ($0) com créditos anuais incluídos.
  • Pro:Acesso a uma base de dados de contactos e empresas B2B massiva e unificada.
  • Pro:Consolida as funções de prospeção, contacto e enriquecimento de dados.
  • Pro:Ferramentas avançadas de IA possibilitam a personalização e otimização à escala.

Contras

  • Con:O suporte ao cliente é amplamente reportado como consistentemente pouco recetivo e ineficaz.
  • Con:Reclamações graves de utilizadores relativas à precisão dos dados de contacto e falhas na verificação de e-mail.
  • Con:Problemas de fiabilidade da plataforma incluem carregamento lento e alterações frequentes e disruptivas na UI.
  • Con:Múltiplas alegações sérias de obter dados de utilizadores sem consentimento (scraping).
Teste gratuito
Yes
Intervalo: $0+
This section is a summary. Detailed sections about features, use cases, pricing, and reviews follow below.
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Avaliação de Apollo.io, preços, funcionalidades, prós e contras

Está cansado de perder inúmeras horas a encontrar leads de qualidade e a garantir que os seus dados de contacto estão corretos? As equipas de vendas lutam frequentemente para avançar rapidamente e otimizar o seu contacto. O Apollo oferece um motor de prospeção com IA que o ajuda a superar essa frustração.

Pode encontrar leads, personalizar mensagens e lançar campanhas em minutos, não em horas. Acelera verdadeiramente a construção do seu pipeline. ✨

O que é Apollo.io?

O Apollo é construído como uma plataforma de vendas de ponta a ponta com IA. Serve como uma Plataforma Unificada de Go-To-Market, concebida para executar o seu ciclo de vendas completo com dados de cliente unificados. Esta plataforma fornece todas as funcionalidades, integrações e formação necessárias para fazer a sua empresa crescer eficazmente.

O Apollo é ideal para Líderes de Vendas, Executivos de Contas, Fundadores e Profissionais de Marketing que procuram um centro de comando centralizado. 💡

Apollo.io Funcionalidades principais

✨ Construção de Pipeline com Dados de Classe Mundial

Encontre rapidamente as pessoas certas e marque reuniões de qualidade usando a nossa vasta base de dados B2B. Obtém acesso instantâneo a uma das melhores redes de dados do mundo. Esta rede inclui mais de 210 milhões de contactos e 35 milhões de empresas.

Fornecemos perfis de prospectos ricos para uma segmentação mais inteligente. Estes perfis incluem mais de 30 pontos de dados para uma segmentação profunda. Utilize estes dados fundamentais para acelerar os seus esforços de construção de pipeline.

O Apollo atua como o seu assistente de IA para estratégias de contacto (outbound) mais inteligentes. Esta integração significa que pode automatizar a prospeção e focar-se apenas em leads verdadeiramente qualificados. Irá construir o seu pipeline mais rapidamente com melhores dados e automação mais fácil.

✨ Fechar Negócios com Assistência de IA

O Assistente de Chamadas (Call Assistant) ajuda-o a transformar conversas produtivas em negócios fechados. Inclui poderosos insights de IA integrados diretamente no seu fluxo de trabalho de vendas. Pode gerir a logística da reunião, obter insights da gravação e lidar com o acompanhamento, tudo num só lugar.

Este sistema fornece um conjunto completo de ferramentas de comunicação:

  • Insights de IA pré-reunião para o preparar.
  • Transcrição instantânea por IA e etapas seguintes automáticas.
  • E-mails de acompanhamento de reunião automatizados e atualizações do CRM.

✨ Frescura e Enriquecimento de Dados Automatizados

É crucial manter os seus dados do CRM e de automação de marketing precisos. O Apollo fornece ferramentas robustas de Enriquecimento de Dados para manter os seus dados atualizados, sempre. Isto garante que as suas equipas de vendas estão sempre a trabalhar com informações frescas e acionáveis.

O seu CRM mantém-se sempre atualizado usando os nossos processos de enriquecimento eficientes. Obterá perfis de prospectos mais ricos que suportam uma personalização e segmentação mais fortes. Também facilitamos e tornamos eficiente a limpeza de CSV. Finalmente, a API do Apollo fornece enriquecimento para praticamente qualquer sistema que utilize.

✨ O Centro de Comando Unificado de Vendas

Use a Plataforma Go-To-Market para gerir todo o seu ciclo de vendas com dados de cliente unificados. Este sistema funciona como o seu centro de comando definitivo para a execução de vendas de ponta a ponta. Já não precisa de gerir múltiplas ferramentas caras.

Todos os dados do cliente sincronizam-se perfeitamente numa única base de dados dentro da plataforma Apollo. Esta configuração inclui a gestão centralizada de negócios. Obtém capacidades de integração perfeitas, tornando o Apollo uma ferramenta poderosa que pode substituir múltiplos serviços dispendiosos.

✨ Aumentar o Contacto com Automação de IA

A nossa plataforma é concebida para automatizar, otimizar e personalizar o seu processo de vendas à escala. A IA do Apollo ajuda-o a atingir a personalização em todos os canais utilizados para o contacto. Pode lançar campanhas multicanal em minutos, não em horas.

Tire partido das ferramentas incorporadas para gerir o seu contacto de forma eficiente. Use-as para enviar e-mails, ligar e gravar reuniões diretamente na plataforma. Além disso, a inteligência de vendas fornece dicas acionáveis para a sua próxima melhor jogada. Isto garante que o seu contacto é sempre atempado e relevante.

Casos de uso

🔎 Construção de Pipeline Instantânea e Prospeção

Os SDRs (Representantes de Desenvolvimento de Vendas) desperdiçam muitas horas à procura manual de leads de qualidade em muitas plataformas diferentes. Eles mudam facilmente para o poderoso Pipeline Builder do Apollo. Os SDRs acedem à melhor base de dados B2B do mundo, com mais de 200 milhões de contactos imediatamente. Aplicam filtros detalhados para segmentar com precisão os perfis dos seus prospectos ideais muito rapidamente.

Esta poderosa ferramenta acelera significativamente a construção do pipeline. Ajuda a equipa a marcar reuniões de qualidade muito mais depressa, garantindo que contactam apenas decisores. O Apollo torna encontrar as pessoas certas simples.

🚀 Aumentar o Contacto Personalizado Sem Esforço

Os Executivos de Contas precisam de contactar listas enormes de prospectos sem perder o toque humano. O Apollo atua como um assistente de IA para uma estratégia de contacto (outbound) mais inteligente e eficaz. A plataforma ajuda-o a automatizar, otimizar e personalizar todo o seu processo de vendas à escala.

Pode lançar campanhas multicanal em minutos, não em horas, usando as ferramentas de sequência incorporadas. Este foco na personalização em todos os canais impulsiona um maior envolvimento. Ajuda verdadeiramente a sua estratégia de prospeção a destacar-se na confusão.

✅ Garantir a Precisão dos Dados para Operações de Receita

As equipas de Operações de Receita (RevOps) têm de manter os dados de cliente limpos e unificados para relatórios e previsões precisas. Elas dependem das robustas ferramentas de Enriquecimento de Dados do Apollo para manter os seus registos sempre atualizados. Podem usar as funcionalidades de enriquecimento via API, CSV ou integrações CRM perfeitas.

Este processo garante que os dados do seu CRM estão constantemente atualizados e altamente acionáveis. Perfis de prospectos mais ricos incluem mais de 30 pontos de dados importantes. Esta função elimina a deterioração dos dados e fornece uma base fiável para toda a sua execução Go-To-Market.

📞 Transformar Conversas em Negócios Fechados

O Assistente de Chamadas faz magia, ajudando as equipas de vendas a fechar cada negócio com potencial para ganhar através de insights poderosos de IA. Esta ferramenta centraliza todo o seu fluxo de trabalho de reunião num único sistema.

Veja como o processo funciona:

  • Reveja os Insights Pré-Reunião para melhor preparação.
  • Grave a chamada e receba uma transcrição instantânea por IA.
  • Agende reuniões futuras automaticamente.
  • Envie e-mails de acompanhamento automáticos e atualize o seu CRM instantaneamente.

Esta abordagem ajuda os Executivos de Contas a focarem-se em vender em vez de em tarefas administrativas.

💡 Centralizar a Pilha Tecnológica de Vendas

Os Fundadores e Líderes de Vendas muitas vezes gastam demasiado dinheiro a gerir várias ferramentas de vendas separadas e caras. A Plataforma Go-To-Market do Apollo é uma solução de ponta a ponta que unifica o ciclo de vendas. Executa tudo numa única base de dados centralizada.

Ao unificar funções essenciais de vendas, as organizações podem substituir múltiplos serviços de custo elevado. Esta consolidação ajuda a cortar custos, melhorando ao mesmo tempo os resultados gerais. Serve verdadeiramente como o seu centro de comando definitivo para gerir toda a execução de vendas de ponta a ponta.

🧽 Limpeza Rápida de Dados para Campanhas de Marketing

Os profissionais de Marketing lidam frequentemente com dados confusos recolhidos de eventos ou fontes externas. Usando a funcionalidade de Enriquecimento de CSV, podem limpar e enriquecer rapidamente grandes ficheiros CSV. Este processo eficiente garante dados precisos e atuais antes do lançamento.

Dica: Use esta funcionalidade para limpar listas antes de as carregar no seu sistema de automação de marketing. Garante o sucesso da campanha usando perfis de prospectos robustos com pontos de dados completos.

Visão geral de preços de Apollo.io

Pricing range
$0+

O Apollo.io custa $0 por ano e mais em três níveis: Gratuito a $0, um plano Pago (preço não explicitamente indicado) e planos Personalizados (Contacte Vendas).

Planos e preços

Gratuito

Monthly$0
Yearly$0
As campanhas só usam contas de e-mail do Gmail.
  • 1.200 créditos por utilizador por ano
  • 2 Sequências
  • Extensões de Prospeção, Gmail e Salesforce
  • Filtros Básicos
Comece agora

Planos Pagos

MonthlyNão explicitamente indicado
YearlyNão explicitamente indicado
Aplica-se a Política de Uso Aceitável (Fair Use policy) aos planos de crédito Ilimitados.
  • Ligar contas de e-mail do Microsoft Office ou outros fornecedores
  • Limites de crédito mais altos (até 1M de créditos/ano para planos pagos Ilimitados)
  • Acesso para compra de créditos adicionais
  • Funcionalidades completas do plano selecionado
Não explicitamente indicado

Planos Personalizados

MonthlyContacte Vendas
YearlyContacte Vendas
  • Acesso à API para integrações avançadas
  • Segurança e governação adaptadas
  • Adequado para grandes empresas (Fortune 500 confirmado)
Fale com vendas

O Apollo.io custa $0 por ano e mais em três níveis: Gratuito a $0, um plano Pago (preço não explicitamente indicado) e planos Personalizados (Contacte Vendas).

Apollo.io oferece planos com base nas suas necessidades de escala, de indivíduos a grandes empresas. Vamos explorar as opções disponíveis para que possa encontrar o melhor ajuste para o seu motor de vendas.

Gratuito

Preço: $0 por ano Websites Suportados: Não explicitamente indicado Ideal Para: Explorar a plataforma Apollo para encontrar leads, contactar prospectos e fechar negócios. Política de Reembolso: Não explicitamente indicado Outras Funcionalidades:

  • 1.200 créditos por utilizador por ano
  • 2 Sequências disponíveis
  • Extensões de Prospeção, Gmail e Salesforce
  • Filtros Básicos
  • Só pode usar contas de e-mail do Gmail para campanhas

Este plano é ótimo para indivíduos ou equipas pequenas que estão apenas a começar com vendas de prospeção (outbound). Obtém acesso aos dados centrais poderosos do Apollo e a ferramentas básicas de contacto gratuitamente para sempre, visto que o FAQ confirma que este é o “Plano Starter, gratuito para sempre”. É uma excelente forma de testar as águas.

Planos Pagos

Preço: Não explicitamente indicado Websites Suportados: Não explicitamente indicado Ideal Para: Utilizadores que necessitam de funcionalidades avançadas ou de escalar significativamente o seu esforço de contacto. Política de Reembolso: Não explicitamente indicado Outras Funcionalidades:

  • Capacidade de ligar contas de e-mail não-Gmail/Microsoft para campanhas.
  • Planos Ilimitados oferecem até 1 Milhão de créditos por conta por ano (sob Uso Aceitável).
  • Pode comprar créditos adicionais para além do limite do plano.

Se estiver pronto para fazer crescer o seu motor de vendas, avançar para um plano pago é o seu próximo passo. Os planos pagos possibilitam integrações importantes e levantam algumas restrições dos planos gratuitos, como permitir-lhe ligar contas de e-mail do Microsoft Office. Também desfrutará de alocações de crédito mais elevadas para expandir o seu alcance de prospeção.

Planos Personalizados (Custom Plans)

Preço: Contacte Vendas Websites Suportados: Não explicitamente indicado Ideal Para: Grandes empresas e empresas Fortune 500 com necessidades complexas de segurança e integração. Política de Reembolso: Não explicitamente indicado Outras Funcionalidades:

  • Acesso à API para integrações mais avançadas
  • Funcionalidades de segurança e governação adaptadas
  • Projetado para necessidades complexas e grandes empresas

Os planos Personalizados são concebidos especificamente para grandes organizações como Ernst & Young e Oracle. Se a sua empresa necessitar de segurança avançada, integrações especializadas ou acesso à API, sugerimos falar com a equipa de vendas. Eles garantem que recebe toda a governação e as ferramentas necessárias para o crescimento ao nível empresarial.

O Apollo facilita o início com o plano Gratuito, que a plataforma confirma ser o Plano Starter e gratuito para sempre. Existem também ensaios disponíveis que incluem 50 créditos e 5 créditos móveis para testar funcionalidades antes de se comprometer com um nível pago. Embora uma política de reembolso estrita não esteja detalhada, pode cancelar, atualizar ou descer de plano a qualquer momento através das definições da sua conta. Os upgrades entram em vigor de imediato, enquanto os cancelamentos e descidas de nível ocorrem no final do seu ciclo de plano atual.

Avaliações de utilizadores

Embora o Apollo.io prometa um motor de vendas com IA poderoso, o feedback externo dos utilizadores destaca deficiências significativas em áreas centrais como o suporte e a fiabilidade dos dados. O sentimento geral é de insatisfação, impulsionada principalmente pela baixa ou inexistente responsividade do suporte ao cliente.

Muitos utilizadores relatam ter submetido vários pedidos para problemas fundamentais, como problemas de API e falhas de sequência, sem receber resolução atempada ou útil. Uma grande preocupação reside na fiabilidade dos dados centrais: os utilizadores citam frequentemente problemas com a precisão da informação de contacto.

Mesmo os e-mails 'verificados' falham ou são sinalizados como de risco 📉. Além disso, a fiabilidade sofre com o carregamento de página extremamente lento e alterações frequentes e altamente disruptivas na UI, o que faz a plataforma parecer instável e difícil para iniciantes.

Crucialmente, a privacidade é um ponto de discórdia, com múltiplos relatos a alegar que o Apollo recolhe (scrape) e utiliza dados pessoais (incluindo números de telefone e perfis do LinkedIn) sem consentimento. Embora alguns utilizadores apreciem a capacidade da plataforma de consolidar funções, a curva de aprendizagem acentuada e a falta de suporte tornam o valor prometido difícil de concretizar.

O que dizem por aí

Alex D.
· Trustpilot
1.0 / 5

Paguei pelo serviço mas nunca consegui que o sistema funcionasse. Submeti vários pedidos de ajuda sem resolução. A falta de suporte foi incrivelmente decepcionante, e a única reunião de vídeo que tive nunca abordou o problema.

Maya T.
· Trustpilot
1.0 / 5

Esta empresa roubou os dados do meu perfil do LinkedIn e adicionou-os à sua base de dados sem o meu consentimento. Recebi chamadas e e-mails de spam incessantes como resultado. O processo para remover os meus dados privados é propositadamente terrível e avariado.

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Por que usar Apollo.io?

Por que gerir múltiplas ferramentas caras quando pode centralizar os seus esforços e cortar custos, melhorando ainda os resultados? O Apollo entrega um valor notável ao unificar funções essenciais de vendas. Ajuda-o a vender, escalar e ter sucesso em toda a sua organização.

Adoramos como o Apollo oferece vantagens competitivas claras:

  • Acesso a Dados de Classe Mundial: Obtenha acesso instantâneo a uma das melhores bases de dados do mundo, com mais de 200 milhões de contactos e 35 milhões de empresas. Isto inclui perfis de prospectos ricos com mais de 30 pontos de dados. ✅
  • Automatize e Personalize o Contacto: A IA do Apollo otimiza e personaliza automaticamente o seu processo de vendas à escala. Funciona como um assistente de IA para estratégias de saída (outbound) mais inteligentes e eficazes.
  • Mantenha os Dados Atualizados, Sempre: Utilize ferramentas robustas de Enriquecimento de Dados para manter os seus dados do CRM e de automação de marketing atualizados regularmente. Obtém enriquecimento via API, CSV e integrações CRM perfeitas.
  • Melhore o Fecho de Negócios: O Assistente de Chamadas faz magia, ajudando-o a transformar conversas em negócios com insights de IA. Isto inclui agendamento de reuniões, transcrição instantânea e e-mails de acompanhamento automáticos.
  • Una a Sua Pilha Tecnológica: Execute o seu ciclo de vendas completo com dados de cliente unificados. Poderá até conseguir substituir vários serviços dispendiosos como ZoomInfo, Outreach e Gong com esta plataforma única e poderosa.

O Apollo é uma ferramenta essencial para qualquer negócio que pretenda transformar a execução de vendas B2B sem gastar uma fortuna. Construa pipeline mais rapidamente com melhores dados e automação mais fácil hoje. Comece gratuitamente e veja como outros estão a impulsionar o crescimento! 🚀

Pronto para transformar o seu fluxo de trabalho com Apollo.io?

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Perguntas frequentes

Com que ferramentas de CRM o Apollo se integra?

O Apollo integra-se perfeitamente com plataformas importantes como Salesforce, HubSpot, Outreach, SalesLoft, Marketo e LinkedIn. Suporta também a ligação com todos os principais fornecedores de e-mail. O acesso avançado à API para integrações mais profundas é reservado a utilizadores com planos Personalizados (Custom).

Que limitações específicas existem durante o período de ensaio gratuito?

O ensaio (trial) padrão inclui 50 créditos e 5 créditos móveis para testar as funcionalidades. Não pode ligar contas de e-mail que não sejam do Gmail ou Microsoft para o envio de campanhas de e-mail durante este ensaio, a menos que um representante de vendas lhe configure um ensaio direto.

Como altero ou cancelo a subscrição do meu plano?

Pode alterar ou cancelar o seu plano a qualquer altura, nas definições de faturação da aplicação. Os upgrades entram em vigor imediatamente, mas os cancelamentos e downgrades são finalizados no final do seu ciclo de plano atual.

O Apollo oferece garantia de devolução do dinheiro ou política de reembolso?

Não está explicitamente indicado no site oficial. A documentação foca-se no término da sua subscrição no final do período de faturação atual quando escolher cancelar ou descer de plano.

Que funcionalidades de segurança ou governação estão disponíveis para grandes empresas?

O Apollo apoia empresas Fortune 500 ao oferecer planos Personalizados (Custom) especializados. Estes planos fornecem segurança adaptada, funcionalidades sofisticadas de governação e as integrações necessárias ao nível empresarial, como o acesso à API.

Qual é a diferença entre créditos padrão e créditos de exportação?

Geralmente, consome créditos padrão para atividades de prospeção na plataforma. Os créditos de exportação são usados especificamente quando move dados de contacto para fora do Apollo, como através de enriquecimento CSV, sincronização CRM ou usando a API de Pessoa (Person API).

Quais são os limites anuais de crédito para os planos pagos Ilimitados?

Os planos pagos Ilimitados (Unlimited) permitem até 1 Milhão de créditos por conta por ano, regidos pela Política de Uso Aceitável (Fair Use Policy) do Apollo. Se a sua equipa crescer rapidamente e precisar de mais alcance de prospeção, créditos adicionais podem ser comprados a qualquer momento.

Posso usar o meu Microsoft Outlook ou e-mail corporativo para campanhas?

Sim, mas tem de ter um plano pago para fazer isto. Os planos gratuitos restringem as campanhas de e-mail apenas ao uso de contas Gmail. Os níveis pagos permitem-lhe ligar o Microsoft Office e outros fornecedores de e-mail externos.

O modelo de preços do Apollo é por assento de utilizador ou baseado no uso?

O Apollo utiliza uma estrutura híbrida. O plano Gratuito concede créditos (1.200) por utilizador anualmente. Os planos pagos são baseados em subscrição por utilizador ou conta, concedendo grandes alocações de crédito partilhadas com base no nível selecionado.

Que recursos são fornecidos para novos utilizadores aprenderem a plataforma?

O Apollo fornece materiais de aprendizagem extensivos para o ajudar a ter sucesso. Os recursos incluem a Apollo Academy, uma Base de Conhecimento detalhada, modelos, webinars e vários guias sobre mestria em vendas.

Qual é o tempo de resposta garantido ou acordo de nível de serviço (SLA) para problemas de suporte?

Não está explicitamente indicado no site oficial. Empresas que necessitem de garantias de suporte específicas ou SLAs devem contactar diretamente a equipa de vendas, especialmente antes de subscrever um plano Personalizado (Custom).

O que significa o 'limite de seleção de registos' mencionado nas notas de preço?

Esta é uma limitação no número de novos registos que pode escolher da base de dados de uma só vez dentro da aplicação. Sem esta limitação, pode selecionar e exportar grandes lotes de leads (ex: 10.000) com apenas um clique em vez de ações repetidas.

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