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Zoominfo

Zoominfo

La piattaforma di intelligence GTM di fiducia basata sull'IA.

#8 dans Lead Generation
2 min di lettura · Aggiornato 11/17/2025
Screenshot della homepage di Zoominfo

At a glance

Quick overview for Zoominfo: rating, pricing summary, key features, and highlights.

Ciroapp review

1.2
Costo Elevato, Bassa Accuratezza dei Dati.

Riscontriamo che i report degli utenti esterni indicano una vasta discrepanza tra le capacità pubblicizzate di ZoomInfo e l'esperienza d'uso effettiva per quanto riguarda l'accuratezza dei dati e il valore. I report indicano costantemente tattiche di vendita aggressive e contratti opachi e ad alto costo in cui gli utenti si sentono intrappolati. Nel complesso, non possiamo raccomandare di investire nella piattaforma finché queste segnalate problematiche relative alla qualità dei dati fondamentali, al rapporto qualità-prezzo e alla fiducia dei clienti non saranno risolte in modo decisivo.

Pro

  • Pro:Piattaforma di intelligence B2B basata sull'IA (basata sulla descrizione dell'azienda).
  • Pro:Offre soluzioni complete per Vendite, Marketing e Talenti.
  • Pro:Fornisce dati di intento di acquisto e segnali in tempo reale.
  • Pro:Offre esplicitamente un'opzione di prova gratuita.

Contro

  • Con:Accuratezza dei dati di contatto segnalata frequentemente come bassa (55%–60%).
  • Con:Prezzi estremamente elevati con scarso ritorno sull'investimento (ROI) riportato.
  • Con:Tattiche di vendita aggressive e contratti rigidi e complessi.
  • Con:Preoccupazioni diffuse riguardo all'assistenza clienti non reattiva.
Prova gratuita
Sì
Gamma: Contatta le venditeYearly subscription
This section is a summary. Detailed sections about features, use cases, pricing, and reviews follow below.
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Leggi la recensione completa

Recensione di Zoominfo, prezzi, funzionalità, pro e contro

Sei stanco di sprecare tempo e sforzi in dati B2B inaffidabili? Hai difficoltà a trovare i decisori giusti al momento perfetto? ZoomInfo risolve questa comune frustrazione.

Offre intelligence di alta qualità basata sull'IA in modo che i tuoi team possano connettersi con acquirenti in-market, costruire pipeline e chiudere affari più velocemente. ✨

Cos’è Zoominfo?

ZoomInfo è una potente piattaforma di intelligence Go-to-Market (GTM) guidata dall'IA. Fornisce i dati B2B puliti, accurati e conformi di cui hai bisogno per ogni fase del tuo processo di vendita. Migliaia di team GTM, di prodotto e di crescita in tutto il mondo si affidano a questa piattaforma ogni giorno.

Invece di agire solo come un database di contatti, ZoomInfo utilizza l'IA generativa e il machine learning durante l'intero percorso del cliente. Questo approccio aiuta i team a identificare e acquisire efficacemente i loro clienti ideali. 💡

Zoominfo Funzionalità chiave

✨ Intelligenza degli Account Accelerata dall'IA

ZoomInfo utilizza potenti IA generativa e machine learning durante l'intero percorso del cliente. Questo approccio innovativo aiuta a scoprire opportunità nascoste e a dare priorità in modo efficace ai tuoi account più preziosi. La nostra IA fornisce informazioni istantanee, come i principali decisori, cambiamenti organizzativi e tendenze di utilizzo attuali, tutto in un'unica vista.

Puoi accelerare le trattative utilizzando flussi di lavoro guidati dall'IA che riducono drasticamente lo sforzo manuale. Questi strumenti forniscono al tuo team il contesto, il contenuto e le prossime azioni consigliate necessarie per guidare la crescita più velocemente. I team segnalano di chiudere affari dal 30% al 40% più velocemente, consentendo ai rappresentanti di concentrarsi su conversazioni di alto valore.

✨ Scoprire l'Intento di Acquisto in Tempo Reale

Devi trovare il tuo prossimo cliente prima della concorrenza. ZoomInfo fornisce dati di intento di acquisto in tempo reale e segnali di acquisto attuabili per aiutarti a identificare per primo gli account ad alto potenziale.

Utilizza dati demografici, tecno-grafici e di intento espansivi per scoprire segmenti di crescita ideali. Questo processo individua esattamente chi sta attivamente ricercando soluzioni in questo momento, garantendo un contatto tempestivo ed efficace. La valutazione basata sull'IA evidenzia anche gli account con maggiore probabilità di conversione, in modo che il tuo team di vendita si concentri solo sulle trattative significative al momento perfetto.

✨ Base di Intelligence Accurata e Conforme

Le tue attività Go-to-Market richiedono i migliori dati B2B possibili. ZoomInfo fornisce una base di intelligenza pulita, accurata e attuabile che alimenta ogni fase di vendita.

I dati vengono raccolti utilizzando metodi proprietari, machine learning e un network contributivo, garantendo freschezza e affidabilità. Puoi fidarti che i dati siano conformi alle normative globali sulla privacy, incluse GDPR e CCPA. Questa fonte fidata ti aiuta ad espandere il tuo mercato indirizzabile totale e a contattare con fiducia i decisori.

✨ Massimizzare la Produttività e l'Automazione dei Rappresentanti

ZoomInfo aiuta a generare più pipeline con meno lavoro manuale automatizzando le noiose attività quotidiane. La piattaforma automatizza i compiti ripetitivi in modo che il tuo team possa concentrarsi sulla costruzione di relazioni e sulla chiusura di affari.

Forniamo avvisi in tempo reale quando i prospect cambiano lavoro, ottengono finanziamenti o mostrano intento di acquisto. Ciò consente di risparmiare tempo di ricerca considerevole e avvisa il tuo team su quando dovrebbe intervenire. Arricchendo i dati su larga scala e dando priorità alle opportunità di alto valore, i rappresentanti possono massimizzare la loro capacità di vendita.

✨ Comprendere l'Intero Panorama degli Acquisti

È fondamentale conoscere l'intero team di acquisto, non solo un singolo contatto. Gli strumenti di IA ti aiutano a scoprire gli stakeholder nascosti e a identificare i gruppi di acquisto multi-thread all'interno degli account target.

Ottieni accesso agli organigrammi e a una chiara identificazione di chi è coinvolto nelle decisioni di acquisto. Questa visione completa dell'account consente un contatto iper-personalizzato. Comprendendo l'intero comitato, ti assicuri che il tuo messaggio raggiunga tutti coloro che contano di più.

✨ Integrazione Fluida e Gestione del Flusso di Lavoro

ZoomInfo assicura che i tuoi dati siano sempre pronti per la vendita in tutto il tuo stack tecnologico. La piattaforma arricchisce e pulisce automaticamente i record di contatto e aziendali oltre il semplice CRM.

Questa sincronizzazione continua consente l'attivazione istantanea di flussi di lavoro di follow-up automatizzati. Puoi indirizzare i lead ai rappresentanti corretti in base all'adeguatezza dell'account e al territorio. L'integrazione fluida dei consigli basati sull'IA e degli avvisi sui prospect appare istantaneamente negli strumenti che il tuo team utilizza ogni giorno.

Casi d’uso

💡 Trova il Tuo Prossimo Cliente Prima dei Tuoi Competitor

Il tuo team di sviluppo vendite deve trovare rapidamente account ad alto potenziale. Hai bisogno di più di una semplice lista; devi sapere chi sta comprando attivamente in questo momento. ZoomInfo utilizza segnali di intento di acquisto in tempo reale e dati firmografici per dare priorità ai lead che mostrano interesse per la tua soluzione.

Questa intelligenza assicura che il tuo team salti il contatto a freddo e si concentri solo sugli acquirenti in-market. Individua esattamente chi sta ricercando il tuo settore e identifica il momento migliore per intervenire. È un modo efficace per generare pipeline più rapidamente riducendo il tempo sprecato in ricerche.

✅ Massimizzare la Crescita della Pipeline Tramite l'Automazione dei Dati

Problema: I rappresentanti di vendita perdono ore a convalidare manualmente le informazioni di contatto e a ripulire i record, ritardando il contatto commerciale e inquinando i dati del CRM. Questo riduce il tempo dedicato alla comunicazione con i potenziali acquirenti.

Approccio: Utilizza ZoomInfo per arricchire e pulire automaticamente i record di contatto e aziendali in tutto il tuo stack tecnologico. Questa automazione funziona oltre il solo CRM, mantenendo i dati aggiornati e conformi.

Risultato: I rappresentanti risparmiano tempo di ricerca considerevole – i clienti segnalano un risparmio di più di 11 ore settimanali – consentendo loro di concentrarsi invece su conversazioni di alto valore. Il processo di vendita diventa molto più efficiente, traducendosi direttamente in un maggior numero di incontri prenotati.

🚀 Accelerare la Chiusura delle Trattative con l'Insight dell'IA

Quando gestisci una trattativa complessa, spesso fai fatica a trovare tutti gli stakeholder chiave. Gli strumenti di IA di ZoomInfo ti aiutano a scoprire l'intero comitato d'acquisto, inclusi i decisori nascosti e gli organigrammi specifici. Puoi vedere chi devi contattare per far progredire la trattativa.

Una volta connessi, l'IA genera anche informazioni essenziali istantaneamente, come i riepiloghi degli account e le panoramiche della concorrenza. Questo fornisce un contesto robusto per la personalizzazione, aiutando il tuo team a creare contatti che risuonano. Questo approccio riduce lo sforzo manuale e aiuta i team di guadagno a chiudere affari fino al 40% più velocemente.

🎯 Aumentare la Portata del Marketing e il ROI delle Campagne

Il Marketing richiede un targeting preciso per massimizzare il ritorno sull'investimento. La piattaforma fornisce dati B2B puliti e accurati abbinati a strumenti avanzati di approfondimento aziendale e segmentazione. Puoi utilizzare dati tecnografici e di intento per scoprire segmenti target ad alto potenziale e dare priorità al contatto in base al potenziale di ricavo.

Quando arrivano i lead, la piattaforma aiuta a ottimizzare il flusso. Instrada automaticamente i lead ai rappresentanti di vendita corretti in base all'adeguatezza dell'account e alla fase di acquisto, garantendo l'attivazione di flussi di lavoro di follow-up tempestivi.

👤 Sourcing Strategico dei Talenti per i Team di Assunzione

Contatta rapidamente i migliori candidati utilizzando funzionalità di ricerca avanzate e dettagli di contatto accurati. Invece di affidarti a strumenti di ricerca generici, ottieni intelligence di sourcing con avvisi per i candidati e notizie aziendali.

Questo è pensato per i team di assunzione che necessitano di dati BI dettagliati per soddisfare obiettivi di assunzione aggressivi in modo efficiente. Dati di contatto accurati significano che puoi raggiungere direttamente candidati sia passivi che attivi.

⚙️ Gestione della Salute dei Dati Oltre il CRM

Il tuo team RevOps ha bisogno di dati coerenti e pronti per la vendita in tutta l'organizzazione. ZoomInfo ti consente di gestire automaticamente la qualità dei dati e l'arricchimento in tutto il tuo stack tecnologico, non solo nel tuo sistema CRM principale. Ciò garantisce un'unica fonte di verità per vendite e marketing.

Sfruttando segnali di intento e dati firmografici in tempo reale, le operazioni possono anche costruire territori di vendita più intelligenti. Puoi dare priorità rapidamente agli account giusti nelle regioni giuste e regolare istantaneamente i territori quando i mercati cambiano.

Panoramica prezzi di Zoominfo

Pricing range
Contatta le vendite
Tipi di prezzo
Yearly subscription

ZoomInfo utilizza un modello di prezzo SaaS personalizzato adattato alle tue specifiche esigenze aziendali. Il costo finale è flessibile ed è determinato dalle funzionalità che selezioni, dal numero di licenze utente di cui hai bisogno e dall'utilizzo previsto dei dati tramite crediti.

I clienti possono acquistare crediti aggiuntivi o componenti aggiuntivi come Streaming Intent man mano che le loro esigenze evolvono, assicurando che il servizio corrisponda alla loro strategia GTM.

Piani e prezzi

Sales

Contatta per i prezzi
Prezzi basati su funzionalità, licenze e utilizzo dei crediti.
  • Indirizzi email accurati e numeri di telefono con linea diretta
  • Informazioni sull'azienda e segnali di intento di acquisto
  • App di coinvolgimento e integrazioni
Visualizza i prezzi

Marketing

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Prezzi basati su funzionalità, licenze e utilizzo dei crediti.
  • Dati di contatto essenziali e approfondimenti avanzati sull'azienda
  • Soluzioni di marketing digitale per la pubblicità display, la chat sul sito web e la gestione dei moduli
  • Integrazioni plug-and-play e flessibili
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Talent

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Prezzi basati su funzionalità, licenze e utilizzo dei crediti.
  • Ricerca avanzata di candidati con dati di contatto accurati
  • Intelligence di sourcing con avvisi per i candidati e notizie aziendali
  • App di coinvolgimento e integrazioni
Visualizza i prezzi

I costi di Zoominfo Non sono esplicitamente indicati all'anno con 3 soluzioni: Sales, Marketing e Talent.

Poiché i prezzi sono molto flessibili e personalizzati, dovresti contattare il team di vendita per un preventivo esatto. ZoomInfo struttura la sua piattaforma Go-to-Market (GTM) come set di soluzioni flessibili per diverse funzioni aziendali.

Sales

Prezzo: Non esplicitamente indicato Siti Web Supportati: Non esplicitamente indicato Ideale per: Accelerare l'intero processo di vendita Politica di rimborso: Non esplicitamente indicata Altre Funzionalità:

  • Indirizzi email e numeri di telefono diretti accurati
  • Informazioni sull'azienda e segnali di intento di acquisto
  • App di coinvolgimento e integrazioni

Questa applicazione è perfetta per i team di vendita che necessitano di dati di contatto affidabili e segnali in tempo reale per dare priorità agli account e chiudere le trattative più velocemente. Dà al tuo team un vantaggio chiaro e sleale sul mercato.

Marketing

Prezzo: Non esplicitamente indicato Siti Web Supportati: Non esplicitamente indicato Ideale per: Ottenere il massimo ROI dagli sforzi di marketing Politica di rimborso: Non esplicitamente indicata Altre Funzionalità:

  • Dati di contatto essenziali e approfondimenti aziendali avanzati
  • Soluzioni di marketing digitale per la chat sul sito web e la pubblicità display
  • Integrazioni plug-and-play e flessibili

Se sei concentrato sulla trasformazione di lead di qualità in una solida pipeline, questa soluzione è pensata per te. Aiuta i reparti marketing a raggiungere gli acquirenti giusti con campagne tempestive e strumenti digitali sofisticati. 🚀

Talent

Prezzo: Non esplicitamente indicato Siti Web Supportati: Non esplicitamente indicato Ideale per: Trovare i talenti migliori in modo rapido ed efficiente Politica di rimborso: Non esplicitamente indicata Altre Funzionalità:

  • Ricerca avanzata di candidati con dati di contatto accurati
  • Intelligence di sourcing con avvisi per i candidati e notizie aziendali
  • App di coinvolgimento e integrazioni

I team di assunzione ameranno questa piattaforma perché li aiuta a raggiungere obiettivi di assunzione aggressivi. La soluzione Talent fornisce l'intelligence B2B accurata e dettagliata necessaria per entrare in contatto con candidati passivi e attivi.

ZoomInfo non pubblica prezzi fissi ma conferma che i costi dipendono da licenze, funzionalità e utilizzo dei crediti. Puoi provare la piattaforma prima di impegnarti, poiché le opzioni di Prova Gratuita e le demo di prodotto sono esplicitamente disponibili per i potenziali clienti. Offrono anche frequenze di pagamento flessibili, incluse opzioni mensili.

Recensioni utenti

Il sentimento degli utenti sulle piattaforme di recensioni esterne, principalmente Trustpilot, evidenzia una vasta insoddisfazione. Gli utenti segnalano frequentemente che l'offerta principale della piattaforma — l'accuratezza dei dati di contatto — è incoerente, con diversi recensori che indicano cifre intorno al 55% al 60%.

Questa bassa accuratezza porta direttamente a lamentele sul prezzo molto elevato, percependo un valore estremamente scarso del servizio (ad esempio, una spesa annuale di 30.000 dollari che non produce nemmeno un lead qualificato). Molti utenti criticano pesantemente le tattiche di vendita aggressive e la struttura contrattuale opaca e rigida, descrivendo spesso di essere stati ingannati o "bloccati" in accordi massicci e a rinnovo automatico dai quali non possono uscire, anche dopo la cessazione dell'attività.

Le preoccupazioni sulla reattività dell'assistenza clienti e sulla gestione della privacy da parte dell'azienda sono diffuse, concentrandosi in particolare sulla raccolta e sul rifiuto di rimuovere numeri di telefono personali senza consenso o notifica. Sebbene la piattaforma prometta soluzioni Go-to-Market avanzate, gli utenti lamentano ripetutamente che i dati sono obsoleti e che le funzionalità per le quali sono stati venduti spesso non funzionano come promesso.

😬 Nel complesso, il tema ricorrente è una significativa discrepanza tra il pitch di vendita e la realtà operativa.

Cosa si dice altrove

Alex L.
· Trustpilot
1.0 / 5

Le informazioni di contatto sono, nel migliore dei casi, accurate al 60%, spesso scendendo al 55%. Anche il prezzo del prodotto è estremamente alto per la qualità dei dati ricevuti. Non consiglio di fare questo investimento difficile a meno che tu non possa negoziare un forte sconto.

J. S.
· Trustpilot
1.0 / 5

Le loro pratiche commerciali sono davvero terribili e il database è spesso inutile. Abbiamo speso quasi 6.000 dollari per un singolo utente per un anno. Questo investimento sostanziale non ha prodotto nemmeno una singola vendita per il nostro team.

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Perché usare Zoominfo?

Scegliere la giusta piattaforma GTM è fondamentale per una crescita affidabile della pipeline. ZoomInfo offre un significativo vantaggio competitivo combinando un'immensa profondità di dati con una comprovata automazione basata sull'IA. Questo approccio unificato assicura che il tuo team impieghi meno tempo a cercare e più tempo a vendere. ✅

Ecco perché oltre 35.000 aziende leader scelgono ZoomInfo:

  • Trova il tuo prossimo cliente prima: Utilizza dati di intento di acquisto in tempo reale e segnali di acquisto per identificare per primo gli account ad alto potenziale. Questo individua esattamente chi sta attivamente ricercando le tue soluzioni in questo momento, garantendo un contatto tempestivo.
  • Massimizza la produttività dei rappresentanti: La piattaforma arricchisce e pulisce automaticamente i record di contatto in tutto il tuo stack tecnologico, risparmiando tempo di ricerca considerevole oltre il solo CRM. L'automazione consente ai rappresentanti di concentrarsi su conversazioni di alto valore.
  • Conosci l'intero comitato d'acquisto: Gli strumenti di IA ti aiutano a scoprire stakeholder nascosti e specifici gruppi di acquisto all'interno degli account target. Puoi quindi personalizzare il contatto esattamente per i decisori che contano di più.
  • Accelera le trattative con l'IA: Vengono generate istantaneamente informazioni come riepiloghi degli account e panoramiche della concorrenza. I flussi di lavoro guidati dall'IA riducono lo sforzo manuale e i clienti segnalano di chiudere affari dal 30% al 40% più velocemente.
  • Garantisci accuratezza dei dati e conformità: I dati vengono raccolti utilizzando metodi proprietari, machine learning e un network contributivo per accuratezza e freschezza. La piattaforma è inoltre conforme alle normative globali sulla privacy, incluse GDPR e CCPA.

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Domande frequenti

Come viene determinato il costo dato che ZoomInfo non offre piani tariffari fissi?

Il prezzo è personalizzato in base a tre fattori principali. Questi sono le funzionalità specifiche che selezioni, il numero di licenze utente o postazioni richieste e l'utilizzo previsto dei dati da parte del tuo team, tracciato tramite crediti.

Cosa conta esattamente come 'credito' e come li consumo?

Un credito viene consumato ogni volta che esporti un profilo professionale o aziendale dalla piattaforma. Questa esportazione può avvenire direttamente dalla piattaforma, tramite l'estensione per Chrome, o sincronizzando i dati tramite una chiamata API in applicazioni come il tuo CRM.

I crediti sono per postazione o basati sull'utilizzo, e cosa succede se usiamo più del previsto?

I crediti sono basati sull'utilizzo; il tuo pacchetto include un numero predeterminato di crediti mensili in base alle tue esigenze previste. Se il consumo di crediti supera questo pacchetto iniziale, i clienti possono acquistare crediti aggiuntivi.

Con quali CRM e piattaforme di marketing posso integrare ZoomInfo?

ZoomInfo è costruita per connettersi perfettamente con molti strumenti popolari tramite integrazioni plug-and-play. Le piattaforme comuni includono Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft e Marketo, che si integrano direttamente nei tuoi flussi di lavoro esistenti.

ZoomInfo è conforme alle principali normative internazionali sulla privacy dei dati?

Sì, ZoomInfo conferma esplicitamente la conformità con le normative applicabili sulla privacy dei dati. Questo include i principali standard globali come GDPR e CCPA.

Posso testare la funzionalità della piattaforma prima di acquistare un abbonamento?

Sì, ZoomInfo offre sia dimostrazioni di prodotto che opzioni di prova. Sei invitato a provare la piattaforma gratuitamente per esplorare le sue capacità prima di prendere un impegno.

In che modo il prezzo differisce per i dati di contatto di base rispetto all'intelligence B2B avanzata?

Il costo dei crediti si basa sulla profondità delle informazioni di cui hai bisogno. I crediti più robusti che coprono dati avanzati, come la tecnografia e i segnali di intento di acquisto, saranno più costosi dei crediti per i dettagli demografici tradizionali.

Quali team specifici all'interno di un'azienda traggono il massimo valore da questa piattaforma?

ZoomInfo è pensata per i team focalizzati sulle entrate, tra cui Sviluppo Vendite, Marketing, Acquisizione Talenti e RevOps. Offre soluzioni per accelerare la pipeline e ottenere una crescita misurabile.

Sono disponibili opzioni di pagamento mensili flessibili invece di impegni annuali?

ZoomInfo offre diverse opzioni di pagamento, inclusa la possibilità di frequenza di pagamento mensile. Dovresti discutere il tuo programma di pagamento preferito direttamente con il team di vendita.

Le integrazioni pronte all'uso sono incluse nel prezzo base delle funzionalità?

Le integrazioni spesso hanno un costo base sia per l'installazione che per l'utilizzo. L'utilizzo di queste integrazioni plug-and-play di solito richiede un acquisto minimo iniziale di crediti in blocco per l'uso immediato.

Che tipo di pagamenti sono accettati al momento di pagare le fatture?

Hai diverse opzioni di pagamento. ZoomInfo accetta pagamenti automatici come carta di credito/debito e addebito ACH, nonché pagamenti manuali tramite bonifico bancario/bancario, EFT, ACH e assegno.

Esiste una garanzia di rimborso o una politica di rimborso dichiarata?

Non esplicitamente indicato sul sito ufficiale. Si raccomanda vivamente di verificare e confermare eventuali termini di cancellazione, rimborso o rinnovo automatico all'interno del tuo specifico contratto.

ZoomInfo fornisce un Service Level Agreement (SLA) per la reattività del supporto?

Non esplicitamente indicato sul sito ufficiale. Ti consigliamo di chiedere informazioni sui tempi di risposta al supporto definiti e sulle garanzie del livello di servizio durante il processo di negoziazione delle vendite.

Quali lingue specifiche e regioni geografiche sono coperte dai dati?

La piattaforma indica che traccia milioni di contatti e aziende verificate a livello globale. Tuttavia, non viene fornito esplicitamente un elenco dettagliato delle lingue supportate o una suddivisione specifica della copertura geografica.

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