Salesflare vs Shape

Salesflare excelle grâce au remplissage semi-automatique des données et aux rappels de suivi proactifs. Le suivi automatique des leads signifie que votre équipe passe moins de temps à mettre à jour les fiches. Shape concentre son intelligence sur l'identification instantanée des leads les plus performants. Son automatisation garantit un suivi cohérent par e-mail et par CRM de messagerie. Shape aide à acheminer efficacement les leads vers le bon membre de l'équipe immédiatement. Salesflare est plus adapté si votre principale frustration est la saisie manuelle des données et l'enregistrement des activités. Shape convient mieux à l'automatisation des *actions* à fort volume effectuées sur les données existantes. L'impact réel est que Salesflare rend votre CRM utile simplement en le maintenant à jour.

Shape propose un système téléphonique primé, intégré directement dans la plateforme. Cela comprend des fonctionnalités comme le routage des appels entrants et la numérotation de présence locale. Shape dispose également d'un CRM de messagerie texte intégré prenant en charge les campagnes SMS/MMS et la communication bidirectionnelle. Les atouts de communication de Salesflare résident dans son intégration profonde avec Gmail et Outlook. Il utilise des barres latérales et le suivi pour aligner les communications par e-mail et les garder synchronisées. Shape fournit la suite de communication tout-en-un complète que vous contrôlez en interne. Salesflare propose une synchronisation intelligente avec les outils que votre équipe utilise déjà au quotidien. Si les appels sortants et les campagnes de textos en masse sont des fonctions clés, Shape est le choix évident pour la profondeur de l'engagement.

Salesflare maintient des prix parfaitement clairs à travers ses paliers Growth, Pro et Enterprise. Les coûts sont par utilisateur et incluent des crédits de leads optionnels basés sur l'usage. Salesflare affiche ouvertement toute sa fourchette de prix, à partir de 0 €/mois. Shape utilise un modèle de tarification opaque basé sur des devis pour ses trois paliers. Pour obtenir des tarifs spécifiques pour les plans Professional, Engage ou Enterprise, vous devez contacter directement leur équipe commerciale. Shape n'affiche publiquement aucun coût. Salesflare permet aux responsables budgétaires de calculer leurs coûts instantanément sans négociation. Shape demande un investissement en temps considérable juste pour déterminer le prix réel de la plateforme. Salesflare offre un essai gratuit de 30 jours ; Shape demande de s'engager sur un devis ou de réserver une démo au préalable.

Shape inclut un Plan d'intégration Expert avec tous les niveaux de service. Son équipe de support gère l'importation des données et l'implémentation complète du système pour vous. Ce processus de lancement rapide aide les équipes à démarrer plus vite et à maximiser leur efficacité. Salesflare offre un support d'intégration gratuit pour aider les équipes à démarrer rapidement. Cependant, la migration de données importantes à grande échelle n'est explicitement mentionnée que pour ses plans Enterprise haut de gamme. La configuration est généralement rapide et axée sur la connexion des comptes e-mail. Shape est le meilleur si vous souhaitez que le fournisseur gère l'effort important d'une migration de données complexe. Salesflare est idéal si vous préférez une configuration autonome axée sur les intégrations principales. Les équipes qui migrent d'énormes ensembles de données historiques trouveront l'intégration experte incluse de Shape inestimable et moins perturbatrice.

Salesflare brille par ses intégrations spécifiques comme les barres latérales LinkedIn, Gmail et Outlook. Cela assure une synchronisation automatique des données de communication B2B externes au sein du CRM. Cette approche élimine la dépendance aux connecteurs tiers pour les données de vente clés. Shape met l'accent sur l'intégration interne, combinant son CRM de vente avec une suite marketing robuste. Il utilise ses propres CRM de messagerie texte et d'e-mailing intégrés pour une communication sécurisée et fiable. La documentation de Shape ne mentionne pas explicitement l'intégration avec des outils de vente tiers populaires. Si votre cycle de vente repose fortement sur la prospection LinkedIn, Salesflare offre des fonctionnalités cruciales prêtes à l'emploi. Si vous avez besoin d'un système consolidé pour la prospection à haut volume, Shape est conçu à cet effet. Salesflare centralise les données externes disparates ; Shape centralise les fonctions de communication.

Shape propose des outils de détection de leads puissants pour identifier instantanément les leads les plus performants. Le plan Engage comprend spécifiquement une notation avancée des leads par IA pour prioriser efficacement les efforts. Shape se concentre également sur le routage automatique des leads chauds vers le représentant approprié. Salesflare utilise l'IA et l'enrichissement des données pour guider les prochaines étapes et mettre à jour les fiches semi-automatiquement. Salesflare fournit également le Renseignement Relationnel, montrant qui connaît qui dans votre équipe. Cela permet de renforcer les liens avec les clients et d'éclairer la stratégie de prospection. Shape fournit des listes de priorité claires basées sur des algorithmes pour les équipes ayant un engagement élevé. Salesflare offre des aperçus relationnels contextuels pour la vente relationnelle. Pour les équipes à grande échelle qui doivent traiter des milliers de leads, la fonctionnalité de notation IA dédiée de Shape leur donne un avantage.