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Apollo.io

Apollo.io

Conozca su motor de prospección saliente con IA

#6 dans Lead Generation
2 min de lectura · Actualizado 10/6/2025
Captura de pantalla de la página de inicio de Apollo.io

At a glance

Quick overview for Apollo.io: rating, pricing summary, key features, and highlights.

software.ciroappReview

2.8
Características Potentes, Ejecución Problemática.

Reconocemos a Apollo.io por su visión ambiciosa como plataforma de ventas de extremo a extremo con una base de datos de contactos propia y profunda. Sin embargo, la retroalimentación de usuarios externos revela deficiencias significativas en áreas centrales como el soporte y la fiabilidad de los datos. En general, el potente conjunto de características se ve actualmente socavado por una usabilidad difícil, errores frecuentes y preocupaciones serias con respecto a la privacidad y la atención al cliente.

Ventajas

  • Pro:Plan gratuito robusto para siempre ($0) con créditos anuales incluidos.
  • Pro:Acceso a una base de datos B2B masiva y unificada de contactos y empresas.
  • Pro:Consolida las funciones de prospección, alcance y enriquecimiento de datos.
  • Pro:Las herramientas avanzadas de IA permiten la personalización y optimización a escala.

Desventajas

  • Con:El soporte al cliente es ampliamente reportado como consistentemente poco receptivo e ineficaz.
  • Con:Quejas graves de los usuarios con respecto a la precisión de los datos de contacto y fallos en la verificación de correos electrónicos.
  • Con:Los problemas de fiabilidad de la plataforma incluyen carga lenta y cambios frecuentes y disruptivos en la interfaz de usuario (UI).
  • Con:Múltiples acusaciones serias de extracción de datos de usuarios sin consentimiento.
Prueba gratuita
Yes
Rango: $0+
This section is a summary. Detailed sections about features, use cases, pricing, and reviews follow below.
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Reseña de Apollo.io, precios, funciones, pros y contras

¿Está cansado de perder incontables horas buscando leads de calidad y asegurándose de que sus datos de contacto sean correctos? Los equipos de ventas a menudo tienen dificultades para avanzar rápidamente y optimizar su alcance saliente. Apollo ofrece un motor de prospección saliente con IA que le ayuda a superar esta frustración.

Puede encontrar leads, personalizar mensajes y lanzar campañas en minutos, no en horas. Realmente acelera la construcción de su pipeline. ✨

¿Qué es Apollo.io?

Apollo está diseñado como una plataforma de ventas de IA de extremo a extremo. Sirve como una Plataforma Unificada de Go-To-Market diseñada para ejecutar su ciclo de ventas completo con datos de clientes unificados. Esta plataforma proporciona todas las características, integraciones y capacitación necesarias para hacer crecer su negocio de manera efectiva.

Apollo es ideal para líderes de ventas, ejecutivos de cuentas, fundadores y especialistas en marketing que buscan un centro de comando centralizado. 💡

Apollo.io Funciones clave

✨ Construcción de Pipeline con Datos de Clase Mundial

Encuentre rápidamente a las personas adecuadas y reserve reuniones de calidad utilizando nuestra extensa base de datos B2B. Obtiene acceso instantáneo a una de las mejores redes de datos del mundo. Esta red presenta más de 210 millones de contactos y 35 millones de empresas.

Proporcionamos perfiles de prospectos detallados para una segmentación más inteligente. Estos perfiles incluyen más de 30 puntos de datos para una segmentación profunda. Utilice estos datos fundamentales para acelerar sus esfuerzos de construcción de pipeline.

Apollo actúa como su asistente de IA para estrategias salientes más inteligentes. Esta integración significa que puede automatizar la prospección y centrarse en leads verdaderamente calificados. Generará pipeline más rápido con mejores datos y automatización más sencilla.

✨ Cerrar Tratos con Asistencia de IA

El Asistente de Llamadas (Call Assistant) le ayuda a convertir conversaciones productivas en tratos cerrados. Incluye potentes conocimientos impulsados por IA integrados directamente en su flujo de trabajo de ventas. Puede gestionar la logística de las reuniones, obtener información de las grabaciones y gestionar el seguimiento todo en un solo lugar.

Este sistema proporciona un kit de herramientas de comunicación completo:

  • Conocimientos de IA previos a la reunión para prepararlo.
  • Transcripción instantánea por IA y pasos siguientes automáticos.
  • Correos electrónicos de seguimiento de reuniones automáticos y actualizaciones del CRM.

✨ Frescura y Enriquecimiento de Datos Automatizados

Es fundamental mantener sus datos de CRM y automatización de marketing precisos. Apollo proporciona sólidas herramientas de Enriquecimiento de Datos para mantener sus registros actualizados, todo el tiempo. Esto asegura que sus equipos de ventas siempre trabajen con información fresca y procesable.

Su CRM se mantiene siempre actualizado utilizando nuestros eficientes procesos de enriquecimiento. Usted obtiene perfiles de prospectos más ricos que respaldan una mejor personalización y segmentación. También facilitamos la limpieza eficiente de CSV. Finalmente, la API de Apollo proporciona enriquecimiento para prácticamente cualquier sistema que utilice.

✨ El Centro de Comando Unificado de Ventas

Utilice la Plataforma Go-To-Market para administrar todo su ciclo de ventas con datos de clientes unificados. Este sistema actúa como su centro de comando definitivo para la ejecución completa de ventas. Ya no necesita hacer malabares con múltiples servicios costosos.

Todos los datos de los clientes se sincronizan perfectamente en una única base de datos dentro de la plataforma Apollo. Esta configuración incluye la gestión centralizada de tratos. Usted obtiene capacidades de integración perfectas, lo que convierte a Apollo en una herramienta potente que puede reemplazar múltiples servicios costosos.

✨ Escalar el Alcance con Automatización IA

Nuestra plataforma está diseñada para automatizar, optimizar y personalizar su proceso de ventas a escala. Apollo AI le ayuda a lograr la personalización en cada canal utilizado para el alcance saliente. Puede lanzar campañas multicanal en minutos, no en horas.

Aproveche las herramientas integradas para gestionar su alcance de manera eficiente. Úselas para enviar correos electrónicos, llamar y grabar reuniones directamente dentro de la plataforma. Además, la inteligencia de ventas proporciona sugerencias prácticas para su siguiente mejor movimiento. Esto asegura que su alcance sea siempre oportuno y relevante.

Casos de uso

🔎 Construcción Instantánea de Pipeline y Prospección

Los SDR (Representantes de Desarrollo de Ventas) a menudo pierden incontables horas buscando manualmente leads de calidad en muchas plataformas diferentes. Se cambian fácilmente al potente Constructor de Pipeline (Pipeline Builder) de Apollo en su lugar. Los SDR acceden a la mejor base de datos B2B del mundo, con más de 200 millones de contactos de inmediato. Aplican filtros detallados para segmentar con precisión sus perfiles de prospectos ideales muy rápidamente.

Esta potente herramienta acelera significativamente la construcción del pipeline. Ayuda al equipo a reservar reuniones de calidad mucho más rápido al asegurar que solo contacten a los responsables de la toma de decisiones. Apollo hace que encontrar a las personas adecuadas sea sencillo.

🚀 Escalado de Esfuerzos de Alcance Personalizados Sin Esfuerzo

Los ejecutivos de cuentas necesitan contactar enormes listas de prospectos sin perder el toque humano. Apollo actúa como un asistente de IA para una estrategia de alcance saliente más inteligente y efectiva. La plataforma le ayuda a automatizar, optimizar y personalizar todo su proceso de ventas a escala.

Puede lanzar campañas multicanal en minutos, no en horas, utilizando herramientas de secuencia integradas. Este enfoque en la personalización a través de cada canal impulsa una mayor participación. Realmente ayuda a su estrategia saliente a abrirse paso entre el desorden.

✅ Garantizar la Precisión de los Datos para Operaciones de Ingresos

Los equipos de Operaciones de Ingresos (RevOps) deben mantener datos de clientes limpios y unificados para informes y pronósticos precisos. Confían en las robustas herramientas de Enriquecimiento de Datos de Apollo para mantener sus registros frescos, siempre. Pueden utilizar funciones de enriquecimiento a través de API, CSV o integraciones perfectas con CRM.

Este proceso garantiza que los datos de su CRM estén constantemente actualizados y sean muy procesables. Los perfiles de prospectos más ricos incluyen más de 30 puntos de datos importantes. Esta función elimina la decadencia de los datos y proporciona una base confiable para toda su ejecución Go-To-Market.

📞 Convertir Conversaciones en Tratos Cerrados

El Asistente de Llamadas (Call Assistant) hace maravillas, ayudando a los equipos de ventas a cerrar cada posible trato ganable a través de potentes conocimientos de IA. Esta herramienta centraliza todo su flujo de trabajo de reuniones en un solo sistema.

Así es como funciona el proceso:

  • Revise los conocimientos previos a la reunión para una mejor preparación.
  • Grabe la llamada y reciba una transcripción instantánea de IA.
  • Programe automáticamente reuniones futuras.
  • Envíe correos electrónicos de seguimiento automáticos y actualice su CRM al instante.

Este enfoque ayuda a los ejecutivos de cuentas a centrarse en vender en lugar de en tareas administrativas.

💡 Centralización de la Pila Tecnológica de Ventas

Los fundadores y líderes de ventas a menudo gastan demasiado dinero haciendo malabares con muchas herramientas de ventas separadas y costosas. La Plataforma Go-To-Market de Apollo es una solución de extremo a extremo que unifica el ciclo de ventas. Ejecuta todo en una única base de datos centralizada.

Al unir las funciones esenciales de ventas, las organizaciones pueden reemplazar múltiples servicios de alto costo. Esta consolidación ayuda a reducir costos mientras mejora los resultados generales. Realmente sirve como su centro de mando definitivo para gestionar toda la ejecución de ventas de extremo a extremo.

🧽 Limpieza Rápida de Datos para Campañas de Marketing

Los especialistas en marketing a menudo lidian con datos desordenados recopilados de eventos o fuentes externas. Usando la función de Enriquecimiento CSV, pueden limpiar y enriquecer rápidamente archivos CSV grandes. Este proceso eficiente garantiza datos precisos y actuales antes del lanzamiento.

Consejo: Utilice esta función para limpiar listas antes de cargarlas en su sistema de automatización de marketing. Usted garantiza el éxito de la campaña utilizando perfiles de prospectos robustos con puntos de datos completos.

Resumen de precios de Apollo.io

Rango de precios
$0+

Apollo.io cuesta $0 al año y más para tres niveles: Gratis a $0, un plan de Pago (precio no indicado explícitamente) y planes Personalizados (contactar a ventas).

Planes y precios

Gratis

Monthly$0
Yearly$0
Las campañas solo usan cuentas de correo electrónico de Gmail.
  • 1,200 créditos por usuario al año
  • 2 Secuencias
  • Extensiones de Prospección, Gmail y Salesforce
  • Filtros Básicos
Comenzar

Planes de Pago

MonthlyNo está explícitamente indicado
YearlyNo está explícitamente indicado
Se aplica la Política de Uso Justo a los planes de crédito Ilimitado.
  • Conectar Microsoft Office u otros proveedores de correo electrónico
  • Límites de crédito más altos (hasta 1M de créditos/año para planes de Pago Ilimitado)
  • Acceso a la compra de créditos adicionales
  • Conjunto completo de funciones del plan seleccionado
No está explícitamente indicado

Planes Personalizados

MonthlyContactar con Ventas
YearlyContactar con Ventas
  • Acceso a API para integraciones avanzadas
  • Seguridad y gobernanza adaptadas
  • Adecuado para grandes empresas (Fortune 500 confirmado)
Hablar con ventas

Apollo.io cuesta $0 al año y más para tres niveles: Gratis a $0, un plan de Pago (precio no indicado explícitamente) y planes Personalizados (contactar a ventas).

Apollo.io ofrece planes basados en sus necesidades de escalado, desde individuos hasta grandes empresas. Exploremos las opciones disponibles para que pueda encontrar el mejor ajuste para su motor de ventas.

Gratis

Precio: $0 al año Sitios web compatibles: No indicado explícitamente Ideal para: Explorar la plataforma Apollo para encontrar leads, contactar prospectos y cerrar tratos. Política de reembolso: No indicado explícitamente Otras características:

  • 1,200 créditos por usuario al año
  • 2 Secuencias disponibles
  • Extensiones de Prospección, Gmail y Salesforce
  • Filtros Básicos
  • Solo puede usar cuentas de correo electrónico de Gmail para campañas

Este plan es excelente para personas o equipos pequeños que recién comienzan con las ventas salientes. Obtiene acceso a los potentes datos centrales de Apollo y herramientas básicas de contacto de forma gratuita para siempre, ya que el FAQ confirma que este es el "plan Starter que es gratuito para siempre". Es una excelente manera de probar las aguas.

Planes de Pago

Precio: No indicado explícitamente Sitios web compatibles: No indicado explícitamente Ideal para: Usuarios que necesitan funcionalidad avanzada o escalar significativamente su esfuerzo de alcance. Política de reembolso: No indicado explícitamente Otras características:

  • Capacidad de vincular cuentas de correo electrónico no Gmail/Microsoft para campañas.
  • Los planes Ilimitados ofrecen hasta 1 millón de créditos por cuenta al año (bajo Uso Justo).
  • Se pueden comprar créditos adicionales más allá del límite del plan.

Si está listo para hacer crecer su motor de ventas, pasar a un plan de pago es su siguiente paso. Los planes de pago habilitan integraciones importantes y eliminan algunas restricciones de los planes no pagos, como permitirle conectar cuentas de correo electrónico de Microsoft Office. Además, disfrutará de mayores asignaciones de crédito para expandir su alcance de prospección.

Planes Personalizados

Precio: Contactar con Ventas Sitios web compatibles: No indicado explícitamente Ideal para: Grandes empresas y empresas Fortune 500 con complejas necesidades de seguridad e integración. Política de reembolso: No indicado explícitamente Otras características:

  • Acceso a API para integraciones más avanzadas
  • Funciones de seguridad y gobernanza adaptadas
  • Diseñado para necesidades complejas y grandes empresas

Los planes Personalizados están diseñados específicamente para organizaciones grandes como Ernst & Young y Oracle. Si su empresa requiere seguridad avanzada, integraciones especializadas o acceso a API, se sugiere hablar con el equipo de ventas. Ellos se aseguran de que reciba toda la gobernanza y las herramientas necesarias para el crecimiento a nivel empresarial.

Apollo facilita comenzar con el plan Gratuito, que la plataforma confirma que es el plan Starter y gratuito para siempre. También hay pruebas disponibles que incluyen 50 créditos y 5 créditos móviles para probar las funciones antes de comprometerse con un nivel de pago. Si bien no se detalla una política de reembolso estricta, puede cancelar, actualizar o degradar su plan en cualquier momento a través de la configuración de su cuenta. Las actualizaciones surten efecto de inmediato, mientras que las cancelaciones y degradaciones se realizan al final de su ciclo de plan actual.

Reseñas de usuarios

Si bien Apollo.io promete un potente motor de ventas con IA, las opiniones externas resaltan deficiencias significativas en la ejecución. El sentimiento general es de insatisfacción, impulsado principalmente por una respuesta de soporte al cliente deficiente o ausente.

Muchos usuarios informan haber enviado múltiples tickets por problemas fundamentales, como fallas en la API y secuencias, sin recibir una resolución oportuna o útil. Una preocupación importante gira en torno a la fiabilidad de los datos principales: los usuarios citan frecuentemente problemas con la precisión de la información de contacto.

Incluso los correos electrónicos 'verificados' a menudo rebotan o se marcan como riesgosos 📉. Además, la fiabilidad se ve afectada por una carga de página dolorosamente lenta y cambios frecuentes y muy disruptivos en la interfaz de usuario, lo que hace que la plataforma se sienta inestable y difícil para los principiantes.

Crucialmente, la privacidad es un punto de fricción, con múltiples informes que alegan que Apollo extrae y utiliza datos personales (incluidos números de teléfono y perfiles de LinkedIn) sin consentimiento. Aunque a algunos usuarios les gusta la capacidad de la plataforma para consolidar funciones, la curva de aprendizaje pronunciada y la falta de soporte dificultan la obtención del valor prometido.

Qué dicen en otras fuentes

Alex D.
· Trustpilot
1.0 / 5

Pagué por el servicio pero nunca pude lograr que el sistema funcionara realmente. Envié múltiples tickets de ayuda sin resolución. La falta de soporte fue increíblemente decepcionante, y la única reunión por video que tuve nunca abordó el problema.

Maya T.
· Trustpilot
1.0 / 5

Esta compañía ha robado los datos de mi perfil de LinkedIn y los ha añadido a su base de datos sin mi consentimiento. Recibí spam constante de llamadas y correos electrónicos como resultado. El proceso para eliminar mis datos privados es intencionalmente terrible y defectuoso.

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¿Por qué usar Apollo.io?

¿Por qué hacer malabares con varias herramientas costosas cuando puede centralizar sus esfuerzos y reducir costos mientras sigue mejorando los resultados? Apollo ofrece un valor excepcional al unificar las funciones esenciales de ventas. Le ayuda a vender, escalar y tener éxito en toda su organización.

Nos encanta cómo Apollo proporciona claras ventajas competitivas:

  • Acceso a datos de clase mundial: Obtiene acceso instantáneo a una de las mejores bases de datos del mundo, con más de 200 millones de contactos y 35 millones de empresas. Esto incluye perfiles de prospectos detallados con más de 30 puntos de datos. ✅
  • Automatice y personalice el alcance: Apollo AI optimiza y personaliza automáticamente su proceso de ventas a escala. Actúa como un asistente de IA para estrategias de prospección saliente más inteligentes y efectivas.
  • Mantenga los datos siempre actualizados: Utilice las robustas herramientas de Enriquecimiento de Datos para mantener actualizados sus datos de CRM y automatización de marketing de forma rutinaria. Obtiene enriquecimiento a través de API, CSV e integraciones perfectas con CRM.
  • Mejore el cierre de tratos: El Asistente de Llamadas (Call Assistant) hace maravillas, ayudándole a convertir conversaciones en tratos con información clave de IA. Esto incluye la programación de reuniones, la transcripción instantánea y los correos electrónicos de seguimiento automáticos.
  • Unifique su pila tecnológica: Ejecute todo su ciclo de ventas con datos de clientes unificados. Incluso podría reemplazar varios servicios costosos como ZoomInfo, Outreach y Gong con esta potente plataforma única.

Apollo es una herramienta esencial para cualquier empresa que busque transformar la ejecución de ventas B2B sin gastar una fortuna. Genere pipeline más rápido con mejores datos y automatización más sencilla hoy. ¡Comience gratis y vea cómo otros impulsan el crecimiento! 🚀

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Preguntas frecuentes

¿Con qué herramientas de gestión de relaciones con el cliente (CRM) se integra Apollo?

Apollo se integra sin problemas con plataformas importantes como Salesforce, HubSpot, Outreach, SalesLoft, Marketo y LinkedIn. También admite la conexión con todos los principales proveedores de correo electrónico. El acceso avanzado a la API para integraciones más profundas está reservado para usuarios con planes Personalizados (Custom).

¿Qué limitaciones específicas existen durante el período de prueba gratuita?

La prueba estándar incluye 50 créditos y 5 créditos móviles para probar las funciones. No podrá vincular cuentas de correo electrónico que no sean de Gmail o Microsoft para enviar campañas de correo electrónico durante esta prueba, a menos que un representante de ventas configure una prueba directa para usted.

¿Cómo puedo cambiar o cancelar mi suscripción al plan?

Puede cambiar o cancelar su plan en cualquier momento a través de la configuración de facturación dentro de la aplicación. Las actualizaciones surten efecto de inmediato, pero las cancelaciones y degradaciones se concretan al final de su ciclo de plan actual.

¿Ofrece Apollo una garantía de devolución de dinero o una política de reembolso?

No se indica explícitamente en el sitio oficial. La documentación se centra en finalizar su suscripción al final del período de facturación actual cuando elige cancelar o degradar su plan.

¿Qué funciones de seguridad o gobernanza están disponibles para grandes empresas?

Apollo apoya a las empresas Fortune 500 ofreciendo planes Personalizados especializados. Estos planes brindan seguridad adaptada, funciones de gobernanza sofisticadas e integraciones necesarias a nivel empresarial, como el acceso a la API.

¿Cuál es la diferencia entre los créditos estándar y los créditos de exportación?

Generalmente, usted consume créditos estándar para actividades de prospección en la plataforma. Los créditos de exportación se utilizan específicamente cuando mueve datos de contacto fuera de Apollo, como mediante el enriquecimiento CSV, la sincronización del CRM o el uso de la API de Personas.

¿Cuáles son los límites de crédito anuales para los planes de pago Ilimitados?

Los planes de pago Ilimitados (Unlimited) permiten hasta 1 millón de créditos por cuenta al año, regidos por la Política de Uso Justo de Apollo. Si su equipo escala rápidamente y necesita más alcance de prospección, se pueden comprar créditos adicionales en cualquier momento.

¿Puedo usar mi Microsoft Outlook o correo corporativo para las campañas?

Sí, pero debe tener un plan de pago para hacerlo. Los planes no pagos restringen las campañas de correo electrónico a usar solo cuentas de Gmail. Los niveles de pago le permiten conectar Microsoft Office y otros proveedores de correo electrónico externos.

¿El modelo de precios de Apollo es por asiento de usuario o basado en el uso?

Apollo utiliza una estructura híbrida. El plan Gratuito otorga créditos (1,200) por usuario anualmente. Los planes de pago se basan en suscripciones por usuario o cuenta, lo que otorga grandes asignaciones de crédito compartidas según el nivel seleccionado.

¿Qué recursos se proporcionan para los nuevos usuarios que aprenden la plataforma?

Apollo proporciona amplios materiales de aprendizaje para ayudarle a tener éxito. Los recursos incluyen Apollo Academy, una Base de Conocimiento detallada, plantillas, seminarios web y varias guías sobre dominio de ventas.

¿Cuál es el tiempo de respuesta garantizado o el acuerdo de nivel de servicio (SLA) para los problemas de soporte?

No se indica explícitamente en el sitio oficial. Las empresas que requieran garantías de soporte específicas o acuerdos de nivel de servicio (SLA) deben comunicarse directamente con el equipo de ventas, especialmente antes de registrarse para un plan Personalizado.

¿Qué significa el 'límite de selección de registros' mencionado en las notas de precios?

Esto es una limitación en la cantidad de nuevos registros que puede seleccionar de la base de datos a la vez dentro de la aplicación. Sin esta limitación, puede seleccionar y exportar grandes lotes de leads (por ejemplo, 10,000) con un solo clic en lugar de realizar acciones repetidas.

¿Listo para probar Apollo.io? Consulta el sitio oficial o los precios.
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