CASTANET vs Zoominfo
CASTANET y Zoominfo aceleran las ventas, pero se enfocan en usuarios de manera diferente. CASTANET destaca en la prospección constante y automatizada en LinkedIn y el contacto basado en la personalidad. Zoominfo ofrece una gran profundidad de datos B2B impulsada por señales de intención sofisticadas en tiempo real. Se trata de automatización enfocada versus una enorme cobertura de plataforma GTM.
Automatización flexible para constructores de relaciones.
Encontramos que CASTANET ofrece una potente generación de leads en LinkedIn 24/7 adaptada a los profesionales de ventas centrados en la creación de relaciones. Se integra perfectamente con Zapier en todos los niveles, agilizando la exportación al CRM inmediatamente. En general, esta es una herramienta muy enfocada ideal para usuarios que están listos para invertir en una divulgación automatizada seria.
Ventajas
- La generación de leads se ejecuta automáticamente 24 horas al día, 7 días a la semana.
- La integración Zapier está incluida en los tres planes de precios para una sincronización de datos fluida.
- Proporciona información específica y profunda (escuelas, grupos) para ayudar a calificar prospectos.
- Ofrece una prueba gratuita de 7 días para probar la funcionalidad completa sin riesgos.
Desventajas
- El plan Básico de $99 limita fuertemente las campañas y los pasos de automatización.
- El popular plan Sales Pro ($199/mes) soporta solo un perfil de LinkedIn.
- No hay mención de opciones de precios anuales con descuento.
- No se detalla explícitamente una garantía de devolución de dinero después del período de prueba de 7 días.
Alto Coste, Baja Precisión de Datos.
Ventajas
- Plataforma de inteligencia B2B impulsada por IA (según la descripción de la empresa).
- Ofrece soluciones integrales para Ventas, Marketing y Talento.
- Proporciona datos de intención del comprador en tiempo real y señales.
- Ofrece explícitamente una opción de prueba gratuita.
Desventajas
- La precisión de los datos de contacto se informa con frecuencia como baja (55%–60%).
- Precio extremadamente alto con escaso retorno de la inversión (ROI) reportado.
- Tácticas de venta agresivas y contratos rígidos y complejos.
- Preocupaciones generalizadas sobre un soporte al cliente que no responde.
Acerca deCASTANET
CASTANET es una solución automatizada diseñada para simplificar la generación de leads en LinkedIn. Está creada para profesionales de ventas que valoran la creación de relaciones por encima de los argumentos de venta rápidos 💡. La plataforma reconoce que construir confianza lleva tiempo y le proporciona las herramientas para invertir sabiamente en sus prospectos. Usted puede comunicarse de manera efectiva con sus nuevas conexiones y explicar exactamente por qué es un recurso excelente para ellos.
Acerca deZoominfo
ZoomInfo es una potente plataforma de inteligencia Go-to-Market (GTM) impulsada por IA. Proporciona los datos B2B limpios, precisos y conformes que necesitas para cada etapa de tu proceso de ventas. Miles de equipos de GTM, producto y crecimiento en todo el mundo confían en esta plataforma a diario.
En lugar de actuar solo como una base de datos de contactos, ZoomInfo utiliza IA generativa y aprendizaje automático a lo largo de todo el recorrido del cliente. Este enfoque ayuda a los equipos a identificar y adquirir eficazmente a sus clientes ideales. 💡
Aspectos destacados
Comparación de características
Features Overview
Destacamos las principales diferencias y elegimos un ganador para cada característica.
Automatización Central
CASTANET ofrece automatización continua y dedicada en LinkedIn; Zoominfo se centra en la orquestación GTM.
CASTANET está diseñado para la prospección automatizada 24/7 en LinkedIn, manteniendo su pipeline en movimiento constante. Descubre por qué un prospecto encaja contigo usando datos de interacción reales, como los grupos a los que se une. Zoominfo usa automatización por IA para enriquecimiento de leads, enrutamiento complejo y gestión de contacto multicanal. Zoominfo construye comités de compra grandes; CASTANET automatiza la obtención de conexiones a partir de perfiles individuales.
Profundidad y Calidad de los Datos
Zoominfo entrega un volumen masivo de contactos; los usuarios de CASTANET reportan menos problemas de precisión de datos.
Zoominfo presume de millones de contactos y empresas B2B verificados a nivel mundial. Sin embargo, varios usuarios de Zoominfo reportan problemas con detalles de contacto desactualizados e imprecisiones en los datos. Los datos de CASTANET son situacionales, centrándose estrictamente en señales específicas del perfil de LinkedIn para la relevancia de contacto. Según las reseñas de los usuarios, CASTANET ofrece una relevancia más fiable, mientras que Zoominfo ofrece mayor volumen bruto.
Intención en Tiempo Real
Zoominfo ofrece intención crítica del comprador en tiempo real; CASTANET actualmente carece de esta función.
Zoominfo captura señales de intención del comprador en tiempo real para mostrar exactamente quién busca activamente sus soluciones. Esta función permite a los usuarios de Zoominfo contactar a los responsables de la toma de decisiones en la ventana de compra óptima. CASTANET se basa en datos de perfil históricos (escuelas, grupos) en lugar de rastrear el comportamiento de compra en vivo. Si el momento lo es todo en su ciclo de ventas, Zoominfo proporciona una ventaja competitiva innegable.
Integración con CRM
Zoominfo utiliza integración nativa y fluida; CASTANET depende mucho de Zapier para las conexiones.
Zoominfo destaca por su integración nativa completa con CRMs principales como HubSpot y Salesforce. Enriquece y limpia datos automáticamente justo dentro de su stack tecnológico existente. CASTANET requiere exportar perfiles a Google Sheets o integrarse a través de Zapier para la transferencia de perfiles de leads. La integración nativa de Zoominfo es mucho más fluida que depender de conectores de terceros como Zapier en CASTANET.
Transparencia de Precios
CASTANET ofrece niveles claros; el precio de Zoominfo es opaco y personalizado.
CASTANET tiene planes mensuales predecibles que van desde $99 (Básico) hasta $399 (Equipo). Los planes de Equipo ofrecen pasos y campañas de automatización ilimitados para escalar. Zoominfo utiliza precios complejos basados en el uso, contratos personalizados más asientos y complementos vagos. Los equipos de ventas pueden presupuestar y anticipar costes fácilmente con los niveles flexibles de CASTANET. Zoominfo requiere negociaciones largas, lo que a menudo conduce a costes ocultos y presiones contractuales.
Curva de Aprendizaje
CASTANET es simple y enfocado; Zoominfo requiere un proceso de incorporación largo y complejo.
La funcionalidad de CASTANET se limita a la automatización de LinkedIn, lo que permite una configuración rápida y una adopción por parte del equipo. Los equipos pequeños pueden establecer rápidamente campañas automatizadas utilizando las simples señales de adecuación del perfil. El vasto conjunto de funciones GTM de Zoominfo significa que la incorporación suele ser lenta, según las quejas de los usuarios. CASTANET es el claro ganador para los profesionales de ventas que necesitan comenzar a generar leads al instante.
Sentimiento del Usuario
CASTANET mantiene una sólida calificación de 4.3; Zoominfo lucha con quejas persistentes de los clientes (2.0).
CASTANET es elogiado por la automatización fiable, el valor y la practicidad para construir un pipeline constante. Los usuarios destacan que los datos de 'por qué encaja' de CASTANET ayudan a adaptar el contacto de manera efectiva sin trabajo manual. El sentimiento hacia Zoominfo se ve afectado negativamente por los informes de imprecisión de datos y los tiempos de respuesta lentos del soporte al cliente. Para obtener resultados predecibles y una experiencia positiva, CASTANET es la apuesta más segura según los comentarios de los usuarios.
Datos de Personalización
CASTANET utiliza actividades de perfil para la personalización; Zoominfo utiliza señales de intención en tiempo real.
CASTANET muestra las escuelas, grupos y eventos a los que asiste un prospecto para adaptar los mensajes y lograr relevancia. Esto ayuda a los usuarios de CASTANET a elaborar mensajes altamente personalizados basados en experiencias compartidas. Zoominfo aprovecha las señales de intención y el Copiloto de IA para ofrecer recomendaciones de contacto personalizadas y conscientes del contexto. El enfoque de Zoominfo es dinámico y se centra en la etapa actual de compra y la estrategia de múltiples partes interesadas.
Nuestro veredicto
Esta comparativa trata realmente sobre el alcance frente al enfoque y la fiabilidad de los datos. Si necesita un motor de datos GTM masivo y completo, Zoominfo es su plataforma. Sin embargo, si su prioridad es la automatización predecible y constante de LinkedIn, CASTANET gana fácilmente. CASTANET ofrece prospección automatizada, constante y 24/7 en LinkedIn para un crecimiento de pipeline estable. Utiliza señales simples de 'adecuación' del perfil, como grupos y escuelas, para hacer que el contacto sea excepcionalmente personal. El precio claro de CASTANET y su alta calificación de 4.3 de usuario lo convierten en una opción de bajo riesgo para equipos pequeños. Zoominfo es la máquina GTM masiva, que ofrece millones de contactos e intención crítica del comprador en tiempo real. Zoominfo destaca en el enriquecimiento de datos a nivel empresarial y en la automatización de flujos de trabajo complejos y multicanal. Es esencial para equipos que requieren profundidad de datos por encima de un contacto dirigido. El factor decisivo debe ser la claridad del precio y el sentimiento del usuario. CASTANET ofrece presupuestos fáciles y un servicio fiable. Por otro lado, la fortaleza de Zoominfo a menudo se ve socavada por contratos personalizados opacos y una calificación de usuario preocupantemente baja de 2.0 con respecto a la precisión de los datos. Elija CASTANET si desea leads fiables y enfocados en LinkedIn y presupuestos mensuales claros. Elija Zoominfo solo si su equipo grande necesita profundidad de datos GTM multicanal y está preparado para costes potencialmente altos y una incorporación extensa.
¿Listo para elegir?
Ambas herramientas tienen sus fortalezas. Elige según tus necesidades específicas.