.tb-button{color:#f1f1f1}.tb-button--left{text-align:left}.tb-button--center{text-align:center}.tb-button--right{text-align:right}.tb-button__link{color:inherit;cursor:pointer;display:inline-block;line-height:100%;text-decoration:none !important;text-align:center;transition:all 0.3s ease}.tb-button__link:hover,.tb-button__link:focus,.tb-button__link:visited{color:inherit}.tb-button__link:hover .tb-button__content,.tb-button__link:focus .tb-button__content,.tb-button__link:visited .tb-button__content{font-family:inherit;font-style:inherit;font-weight:inherit;letter-spacing:inherit;text-decoration:inherit;text-shadow:inherit;text-transform:inherit}.tb-button__content{vertical-align:middle;transition:all 0.3s ease}.tb-button__icon{transition:all 0.3s ease;display:inline-block;vertical-align:middle;font-style:normal !important}.tb-button__icon::before{content:attr(data-font-code);font-weight:normal !important}.tb-button__link{background-color:#444;border-radius:0.3em;font-size:1.3em;margin-bottom:0.76em;padding:0.55em 1.5em 0.55em} .tb-button[data-toolset-blocks-button="a4cb0ee62a423dc6c26df81cb03a054f"] { text-align: center; } .tb-button[data-toolset-blocks-button="a4cb0ee62a423dc6c26df81cb03a054f"] .tb-button__link { background-color: rgba( 255, 74, 50, 1 );color: rgba( 255, 255, 255, 1 );box-shadow: 0 3px 3px 1px rgba( 0, 0, 0, 0.38 );border: 0px solid rgba( 0, 0, 0, 1 );color: rgba( 255, 255, 255, 1 ); } .tb-button[data-toolset-blocks-button="a4cb0ee62a423dc6c26df81cb03a054f"] .tb-button__link:hover { background-color: rgba( 0, 0, 0, 1 );color: rgba( 255, 255, 255, 1 );color: rgba( 255, 255, 255, 1 ); } .tb-button[data-toolset-blocks-button="a4cb0ee62a423dc6c26df81cb03a054f"] .tb-button__icon { font-family: FontAwesome;margin-right: 9px; } .tb-button[data-toolset-blocks-button="a4cb0ee62a423dc6c26df81cb03a054f"] .tb-button__icon::before { content: '\f08e'; } .tb-button{color:#f1f1f1}.tb-button--left{text-align:left}.tb-button--center{text-align:center}.tb-button--right{text-align:right}.tb-button__link{color:inherit;cursor:pointer;display:inline-block;line-height:100%;text-decoration:none !important;text-align:center;transition:all 0.3s ease}.tb-button__link:hover,.tb-button__link:focus,.tb-button__link:visited{color:inherit}.tb-button__link:hover .tb-button__content,.tb-button__link:focus .tb-button__content,.tb-button__link:visited .tb-button__content{font-family:inherit;font-style:inherit;font-weight:inherit;letter-spacing:inherit;text-decoration:inherit;text-shadow:inherit;text-transform:inherit}.tb-button__content{vertical-align:middle;transition:all 0.3s ease}.tb-button__icon{transition:all 0.3s ease;display:inline-block;vertical-align:middle;font-style:normal !important}.tb-button__icon::before{content:attr(data-font-code);font-weight:normal !important}.tb-button__link{background-color:#444;border-radius:0.3em;font-size:1.3em;margin-bottom:0.76em;padding:0.55em 1.5em 0.55em} .tb-button[data-toolset-blocks-button="499772835b3fb3b79ca86737bc008acb"] { text-align: center; } .tb-button[data-toolset-blocks-button="499772835b3fb3b79ca86737bc008acb"] .tb-button__link { background-color: rgba( 255, 74, 50, 1 );color: rgba( 255, 255, 255, 1 );box-shadow: 0 3px 3px 1px rgba( 0, 0, 0, 0.38 );color: rgba( 255, 255, 255, 1 ); } .tb-button[data-toolset-blocks-button="499772835b3fb3b79ca86737bc008acb"] .tb-button__link:hover { background-color: rgba( 0, 0, 0, 1 );color: rgba( 255, 255, 255, 1 );color: rgba( 255, 255, 255, 1 ); } .tb-button[data-toolset-blocks-button="499772835b3fb3b79ca86737bc008acb"] .tb-button__icon { font-family: FontAwesome;margin-right: 9px; } .tb-button[data-toolset-blocks-button="499772835b3fb3b79ca86737bc008acb"] .tb-button__icon::before { content: '\f08e'; } .tb-button{color:#f1f1f1}.tb-button--left{text-align:left}.tb-button--center{text-align:center}.tb-button--right{text-align:right}.tb-button__link{color:inherit;cursor:pointer;display:inline-block;line-height:100%;text-decoration:none !important;text-align:center;transition:all 0.3s ease}.tb-button__link:hover,.tb-button__link:focus,.tb-button__link:visited{color:inherit}.tb-button__link:hover .tb-button__content,.tb-button__link:focus .tb-button__content,.tb-button__link:visited .tb-button__content{font-family:inherit;font-style:inherit;font-weight:inherit;letter-spacing:inherit;text-decoration:inherit;text-shadow:inherit;text-transform:inherit}.tb-button__content{vertical-align:middle;transition:all 0.3s ease}.tb-button__icon{transition:all 0.3s ease;display:inline-block;vertical-align:middle;font-style:normal !important}.tb-button__icon::before{content:attr(data-font-code);font-weight:normal !important}.tb-button__link{background-color:#444;border-radius:0.3em;font-size:1.3em;margin-bottom:0.76em;padding:0.55em 1.5em 0.55em} .tb-button[data-toolset-blocks-button="c2548fb37bfe4f8e98d2a090984a90f9"] { text-align: center; } .tb-button[data-toolset-blocks-button="c2548fb37bfe4f8e98d2a090984a90f9"] .tb-button__link { background-color: rgba( 255, 74, 50, 1 );color: rgba( 255, 255, 255, 1 );box-shadow: 0 3px 3px 1px rgba( 0, 0, 0, 0.38 );color: rgba( 255, 255, 255, 1 ); } .tb-button[data-toolset-blocks-button="c2548fb37bfe4f8e98d2a090984a90f9"] .tb-button__link:hover { background-color: rgba( 0, 0, 0, 1 );color: rgba( 255, 255, 255, 1 );color: rgba( 255, 255, 255, 1 ); } .tb-button[data-toolset-blocks-button="c2548fb37bfe4f8e98d2a090984a90f9"] .tb-button__icon { font-family: FontAwesome;margin-right: 9px; } .tb-button[data-toolset-blocks-button="c2548fb37bfe4f8e98d2a090984a90f9"] .tb-button__icon::before { content: '\f08e'; } @media only screen and (max-width: 781px) { .tb-button{color:#f1f1f1}.tb-button--left{text-align:left}.tb-button--center{text-align:center}.tb-button--right{text-align:right}.tb-button__link{color:inherit;cursor:pointer;display:inline-block;line-height:100%;text-decoration:none !important;text-align:center;transition:all 0.3s ease}.tb-button__link:hover,.tb-button__link:focus,.tb-button__link:visited{color:inherit}.tb-button__link:hover .tb-button__content,.tb-button__link:focus .tb-button__content,.tb-button__link:visited .tb-button__content{font-family:inherit;font-style:inherit;font-weight:inherit;letter-spacing:inherit;text-decoration:inherit;text-shadow:inherit;text-transform:inherit}.tb-button__content{vertical-align:middle;transition:all 0.3s ease}.tb-button__icon{transition:all 0.3s ease;display:inline-block;vertical-align:middle;font-style:normal !important}.tb-button__icon::before{content:attr(data-font-code);font-weight:normal !important}.tb-button__link{background-color:#444;border-radius:0.3em;font-size:1.3em;margin-bottom:0.76em;padding:0.55em 1.5em 0.55em}.tb-button{color:#f1f1f1}.tb-button--left{text-align:left}.tb-button--center{text-align:center}.tb-button--right{text-align:right}.tb-button__link{color:inherit;cursor:pointer;display:inline-block;line-height:100%;text-decoration:none !important;text-align:center;transition:all 0.3s ease}.tb-button__link:hover,.tb-button__link:focus,.tb-button__link:visited{color:inherit}.tb-button__link:hover .tb-button__content,.tb-button__link:focus .tb-button__content,.tb-button__link:visited .tb-button__content{font-family:inherit;font-style:inherit;font-weight:inherit;letter-spacing:inherit;text-decoration:inherit;text-shadow:inherit;text-transform:inherit}.tb-button__content{vertical-align:middle;transition:all 0.3s ease}.tb-button__icon{transition:all 0.3s ease;display:inline-block;vertical-align:middle;font-style:normal !important}.tb-button__icon::before{content:attr(data-font-code);font-weight:normal !important}.tb-button__link{background-color:#444;border-radius:0.3em;font-size:1.3em;margin-bottom:0.76em;padding:0.55em 1.5em 0.55em}.tb-button{color:#f1f1f1}.tb-button--left{text-align:left}.tb-button--center{text-align:center}.tb-button--right{text-align:right}.tb-button__link{color:inherit;cursor:pointer;display:inline-block;line-height:100%;text-decoration:none !important;text-align:center;transition:all 0.3s ease}.tb-button__link:hover,.tb-button__link:focus,.tb-button__link:visited{color:inherit}.tb-button__link:hover .tb-button__content,.tb-button__link:focus .tb-button__content,.tb-button__link:visited .tb-button__content{font-family:inherit;font-style:inherit;font-weight:inherit;letter-spacing:inherit;text-decoration:inherit;text-shadow:inherit;text-transform:inherit}.tb-button__content{vertical-align:middle;transition:all 0.3s ease}.tb-button__icon{transition:all 0.3s ease;display:inline-block;vertical-align:middle;font-style:normal !important}.tb-button__icon::before{content:attr(data-font-code);font-weight:normal !important}.tb-button__link{background-color:#444;border-radius:0.3em;font-size:1.3em;margin-bottom:0.76em;padding:0.55em 1.5em 0.55em} } @media only screen and (max-width: 599px) { .tb-button{color:#f1f1f1}.tb-button--left{text-align:left}.tb-button--center{text-align:center}.tb-button--right{text-align:right}.tb-button__link{color:inherit;cursor:pointer;display:inline-block;line-height:100%;text-decoration:none !important;text-align:center;transition:all 0.3s ease}.tb-button__link:hover,.tb-button__link:focus,.tb-button__link:visited{color:inherit}.tb-button__link:hover .tb-button__content,.tb-button__link:focus .tb-button__content,.tb-button__link:visited .tb-button__content{font-family:inherit;font-style:inherit;font-weight:inherit;letter-spacing:inherit;text-decoration:inherit;text-shadow:inherit;text-transform:inherit}.tb-button__content{vertical-align:middle;transition:all 0.3s ease}.tb-button__icon{transition:all 0.3s ease;display:inline-block;vertical-align:middle;font-style:normal !important}.tb-button__icon::before{content:attr(data-font-code);font-weight:normal !important}.tb-button__link{background-color:#444;border-radius:0.3em;font-size:1.3em;margin-bottom:0.76em;padding:0.55em 1.5em 0.55em}.tb-button{color:#f1f1f1}.tb-button--left{text-align:left}.tb-button--center{text-align:center}.tb-button--right{text-align:right}.tb-button__link{color:inherit;cursor:pointer;display:inline-block;line-height:100%;text-decoration:none !important;text-align:center;transition:all 0.3s ease}.tb-button__link:hover,.tb-button__link:focus,.tb-button__link:visited{color:inherit}.tb-button__link:hover .tb-button__content,.tb-button__link:focus .tb-button__content,.tb-button__link:visited .tb-button__content{font-family:inherit;font-style:inherit;font-weight:inherit;letter-spacing:inherit;text-decoration:inherit;text-shadow:inherit;text-transform:inherit}.tb-button__content{vertical-align:middle;transition:all 0.3s ease}.tb-button__icon{transition:all 0.3s ease;display:inline-block;vertical-align:middle;font-style:normal !important}.tb-button__icon::before{content:attr(data-font-code);font-weight:normal !important}.tb-button__link{background-color:#444;border-radius:0.3em;font-size:1.3em;margin-bottom:0.76em;padding:0.55em 1.5em 0.55em}.tb-button{color:#f1f1f1}.tb-button--left{text-align:left}.tb-button--center{text-align:center}.tb-button--right{text-align:right}.tb-button__link{color:inherit;cursor:pointer;display:inline-block;line-height:100%;text-decoration:none !important;text-align:center;transition:all 0.3s ease}.tb-button__link:hover,.tb-button__link:focus,.tb-button__link:visited{color:inherit}.tb-button__link:hover .tb-button__content,.tb-button__link:focus .tb-button__content,.tb-button__link:visited .tb-button__content{font-family:inherit;font-style:inherit;font-weight:inherit;letter-spacing:inherit;text-decoration:inherit;text-shadow:inherit;text-transform:inherit}.tb-button__content{vertical-align:middle;transition:all 0.3s ease}.tb-button__icon{transition:all 0.3s ease;display:inline-block;vertical-align:middle;font-style:normal !important}.tb-button__icon::before{content:attr(data-font-code);font-weight:normal !important}.tb-button__link{background-color:#444;border-radius:0.3em;font-size:1.3em;margin-bottom:0.76em;padding:0.55em 1.5em 0.55em} } 
9 专家评分
Zoominfo 是一个领先的 B2B 数据智能平台，为企业提供全面和实时的联系信息、洞察和工具，以促动其销售和营销策略。
优点
高级搜索功能 统一参与平台 全面数据库 实时数据 联系人丰富化
在当今快速变化的商业环境中，找到、获得和扩大客户群对每个成功的公司至关重要。销售和市场团队需要准确和最新的数据，以支持他们的市场进入（GTM）战略和有效的目标受众参与。Zoominfo可以帮助实现这一目标。它为公司提供了放大销售和市场活动、协调团队并实现显著客户增长所需的工具。
如果您想了解更多关于这个工具的信息，那么您很幸运，因为这篇Zoominfo评测提供了您所需的所有基本信息。
如果您想准确查看我们将在本文其余部分讨论的内容，请点击“打开”。
Zoominfo 是一个顶尖的 B2B 数据智能平台。 这使得公司能够找到、与客户互动并拓展客户基础。为了帮助销售和营销团队做出明智的决策，量身定制他们的推广策略，并最大化客户获取方法，它提供了一个全面的实时企业和联系信息数据库。
The tool’s commitment to data accuracy and quality ensures that businesses can access up-to-date and reliable information to fuel their growth strategies.
基本上，这款软件是获取精确可靠商业数据的强大工具。该平台汇总来自多个来源的信息，包括公司网站、公共文件， 社交媒体 平台和用户提交的信息。
在对这些数据进行组织和丰富后，用户能够获得关于企业、行业和有影响力决策者的深刻见解。Zoominfo 提供了多种强大的功能和工具，以改善销售和营销活动。
用户可以根据行业、公司规模、职位描述等多种因素，利用其先进的搜索功能对特定企业和决策者进行细分和定位。其统一的参与平台使销售和营销团队保持一致。
这种协作使团队之间能够无缝协调和沟通，消除了信息孤岛，并简化了客户获取过程。
销售和市场团队可以利用Zoominfo丰富的数据来创建针对性的活动，优先安排潜在客户，并传递与其潜在客户产生共鸣的个性化信息。协调活动的团队可以更好地分配资源，朝着共同目标协作，并增加销售额。
Zoominfo 规格 特点 最适合于 小型企业，中型企业，大型企业 网站语言 网站网址 访问官方网站 支持链接 支持页面 在线聊天 公司地址 成立年份
定价
Zoominfo定价：Zoominfo的费用是多少？
Zoominfo 提供针对不同行业企业特定需求的定制定价计划。SalesOS、MarketingOS 和 TalentOS 方案满足销售、营销和人才招聘团队的独特要求。客户被鼓励通过电子邮件联系 ZoomInfo 团队以获取这些计划的详细定价信息。通过选择定制定价，企业可以确保获得与其目标和目的完全一致的解决方案。
这种方法允许灵活性和可扩展性，适应不同规模和复杂性的企业。定制的定价模型使企业能够访问Zoominfo整个数据智能平台，帮助他们推动增长、改善客户获取策略并有效优化运营。
定价范围 定价类型 基于报价 免费计划 是的 免费试用 不 退款保证 定价页面链接 查看计划
SalesOS（通过电子邮件定制）
参与应用和集成
准确的电子邮件地址、直拨电话和手机号码
加速您的整个销售流程
公司洞察和购买意向信号
MarketingOS（通过电子邮件自定义）
展示广告的数字营销解决方案
即插即用和灵活的集成
获得更高的投资回报率
基本联系人数据和高级公司洞察
TalentOS（通过电子邮件定制）
通过候选人警报和公司动态获取信息智能
更快找到最佳人才
参与应用和集成
高级候选人搜索，提供准确的联系数据
解锁洞察 Zoominfo为企业提供了丰富的见解，以释放其销售和市场策略的全部潜力。其全面的数据库和实时数据使用户能够获得关于公司、行业和关键决策者的宝贵信息。凭借这些信息，组织能够更好地理解其目标市场，发现新趋势，并做出明智的选择。
通过访问ZoomInfo的深入洞察，企业可以抢占竞争优势，并根据客户不断变化的需求调整他们的策略。
与Salesforce无缝集成 市场上顶级的CRM系统之一，Salesforce，可以轻松与Zoominfo集成。企业可以通过将Zoominfo与Salesforce集成来改善其销售和营销操作，集中其数据，并简化其工作流程。 Salesforce .
联系列表、潜在客户活动和客户信息都得到了最新更新和协调，这得益于连接，它使两个系统之间数据的轻松传输成为可能。
通过这一整合，企业可以在现有的Salesforce环境中利用Zoominfo的数据智能，优化他们的管道管理并最大化销售效果。
从LinkedIn解锁宝贵洞察 LinkedIn是一个强大的专业网络和商业洞察平台。Zoominfo意识到LinkedIn的价值，并为用户提供访问这个平台上宝贵见解的机会。
通过Zoominfo与LinkedIn的集成，用户可以找到合适的潜在客户，收集关键信息，并全面了解他们的目标受众。通过将Zoominfo的大量数据与LinkedIn上的洞察相结合，企业可以识别机会，个性化他们的宣传，并与潜在客户建立牢固的关系。
自定义和优化外部推广活动 Zoominfo 理解每个企业在外部营销活动方面有着独特的需求。这就是为什么 Zoominfo 提供强大的定制选项，让用户能够根据自己的特定需求调整他们的活动。
通过Zoominfo的定制功能，企业可以定义其目标标准，细分其受众，并制定与潜在客户产生共鸣的个性化信息。
通过定制外部活动，企业可以提高成功的机会，并优化他们的努力，以促使更高的参与度和转化率。
获取深入的评论和见解 在做出关键商业决策时，获取深入的评测和见解至关重要。Zoominfo通过提供全面和深入的公司评测，帮助企业为用户提供宝贵的信息，以评估潜在的客户或合作伙伴。
这些洞察使企业能够做出明智的决策、降低风险，并识别最具潜力的机会。企业通过利用Zoominfo的深入评审，可以更好地了解其目标市场、市场趋势和竞争对手，从而获取做出明智决策所需的知识和见解。
获得卓越的客户支持 客户支持是任何软件解决方案至关重要的一部分，Zoominfo 认识到为用户提供卓越支持的重要性。使用 ZoomInfo 的企业可以期待专门的客户支持，以解决任何问题或疑虑。
无论是入职协助、技术支持，还是关于如何最大限度地利用平台功能的指导，Zoominfo 的客户支持团队随时可以提供帮助，确保用户体验顺畅。
企业可以依靠Zoominfo的客户支持，帮助他们充分利用该平台，实现销售和营销目标。
吸引客户 有效的客户参与对提高转化率和建立长期关系至关重要。Zoominfo为企业提供了必要的资源和信息，使他们能够以有意义和个性化的方式与客户互动。得益于其统一的参与平台，销售和营销团队可以轻松互动，协调信息传递，并制作与受众相关的活动。
通过利用Zoominfo的高级搜索功能和联系信息丰富功能，企业可以量身定制他们的外展活动，提供相关内容，并建立连接，从而实现更高的参与度和改善的转化率。
以需求的速度转换买家 在当今繁忙的企业世界中，速度至关重要。Zoominfo 提供实时数据和洞察，帮助企业迅速转化客户。当企业拥有最新的公司和决策者信息时，能够更好地识别机会并在最佳时机与客户进行联系。
Zoominfo 准确可靠的数据确保企业能够趁热打铁，传递及时且引人注目的信息，吸引买家的注意并推动他们做出购买决策。
通过利用Zoominfo所提供的速度和灵活性，企业能够在竞争中保持领先并抓住出现的机会。
扩大您的业务 随着企业的发展，可扩展性成为成功的关键因素。Zoominfo 提供企业扩展客户基础和推动收入增长所需的可扩展性。凭借其庞大的数据库和全面的覆盖面，Zoominfo 可以支持各个发展阶段的企业。
无论是针对新市场、扩展到新行业，还是接触更广泛的受众，Zoominfo提供了推动扩张所需的资源和洞察。
企业可以安全地探索扩张前景并扩大其运营，利用Zoominfo的可扩展平台，而不会牺牲数据质量或参与技术。
Zoominfo 使组织能够通过其广泛的数据库、顺畅的Salesforce连接和宝贵的LinkedIn洞察，最大化销售工作的有效性。Zoominfo进一步被确立为节省时间和在不断变化的B2B市场中导航的可靠盟友，得益于设计外展活动、阅读深入评估和获得优质客户服务的机会。
Zoominfo 是帮助您实现目标的答案，无论您是销售代表、销售团队，还是寻求接触目标受众并转化潜在客户的初创公司。不要错过利用准确联系信息、个性化外联和真实用户体验的机会，选择 Zoominfo。
Zoominfo 如何帮助我们节省时间？
通过提供庞大的数据库和先进的搜索功能，Zoominfo 为销售团队节省了时间，提供准确的联系人信息并支持个性化沟通，消除了手动研究和猜测的需求。
我可以从Zoominfo导出数据吗？
Zoominfo 允许用户导出数据，使企业能够将获取的信息集成到他们的 CRM 或其他系统中，以实现无缝的潜在客户管理。
我该如何取消我的Zoominfo订阅？
对于取消查询，最好直接联系Zoominfo的客户支持。
Chinese 
English 
French 
Spanish 
Portuguese 
Russian 
German 
Italian 
Japanese 
Dutch 
Polish 
Korean 
Turkish 
Vietnamese 
Thai 
Persian 
Arabic 
Swedish 
Romanian 
Czech 
Ukrainian 
Hungarian 
Indonesian