.tb-button{color:#f1f1f1}.tb-button--left{text-align:left}.tb-button--center{text-align:center}.tb-button--right{text-align:right}.tb-button__link{color:inherit;cursor:pointer;display:inline-block;line-height:100%;text-decoration:none !important;text-align:center;transition:all 0.3s ease}.tb-button__link:hover,.tb-button__link:focus,.tb-button__link:visited{color:inherit}.tb-button__link:hover .tb-button__content,.tb-button__link:focus .tb-button__content,.tb-button__link:visited .tb-button__content{font-family:inherit;font-style:inherit;font-weight:inherit;letter-spacing:inherit;text-decoration:inherit;text-shadow:inherit;text-transform:inherit}.tb-button__content{vertical-align:middle;transition:all 0.3s ease}.tb-button__icon{transition:all 0.3s ease;display:inline-block;vertical-align:middle;font-style:normal !important}.tb-button__icon::before{content:attr(data-font-code);font-weight:normal !important}.tb-button__link{background-color:#444;border-radius:0.3em;font-size:1.3em;margin-bottom:0.76em;padding:0.55em 1.5em 0.55em} .tb-button[data-toolset-blocks-button="a4cb0ee62a423dc6c26df81cb03a054f"] { text-align: center; } .tb-button[data-toolset-blocks-button="a4cb0ee62a423dc6c26df81cb03a054f"] .tb-button__link { background-color: rgba( 255, 74, 50, 1 );color: rgba( 255, 255, 255, 1 );box-shadow: 0 3px 3px 1px rgba( 0, 0, 0, 0.38 );border: 0px solid rgba( 0, 0, 0, 1 );color: rgba( 255, 255, 255, 1 ); } .tb-button[data-toolset-blocks-button="a4cb0ee62a423dc6c26df81cb03a054f"] .tb-button__link:hover { background-color: rgba( 0, 0, 0, 1 );color: rgba( 255, 255, 255, 1 );color: rgba( 255, 255, 255, 1 ); } .tb-button[data-toolset-blocks-button="a4cb0ee62a423dc6c26df81cb03a054f"] .tb-button__icon { font-family: FontAwesome;margin-right: 9px; } .tb-button[data-toolset-blocks-button="a4cb0ee62a423dc6c26df81cb03a054f"] .tb-button__icon::before { content: '\f08e'; } .tb-button{color:#f1f1f1}.tb-button--left{text-align:left}.tb-button--center{text-align:center}.tb-button--right{text-align:right}.tb-button__link{color:inherit;cursor:pointer;display:inline-block;line-height:100%;text-decoration:none !important;text-align:center;transition:all 0.3s ease}.tb-button__link:hover,.tb-button__link:focus,.tb-button__link:visited{color:inherit}.tb-button__link:hover .tb-button__content,.tb-button__link:focus .tb-button__content,.tb-button__link:visited .tb-button__content{font-family:inherit;font-style:inherit;font-weight:inherit;letter-spacing:inherit;text-decoration:inherit;text-shadow:inherit;text-transform:inherit}.tb-button__content{vertical-align:middle;transition:all 0.3s ease}.tb-button__icon{transition:all 0.3s ease;display:inline-block;vertical-align:middle;font-style:normal !important}.tb-button__icon::before{content:attr(data-font-code);font-weight:normal !important}.tb-button__link{background-color:#444;border-radius:0.3em;font-size:1.3em;margin-bottom:0.76em;padding:0.55em 1.5em 0.55em} .tb-button[data-toolset-blocks-button="499772835b3fb3b79ca86737bc008acb"] { text-align: center; } .tb-button[data-toolset-blocks-button="499772835b3fb3b79ca86737bc008acb"] .tb-button__link { background-color: rgba( 255, 74, 50, 1 );color: rgba( 255, 255, 255, 1 );box-shadow: 0 3px 3px 1px rgba( 0, 0, 0, 0.38 );color: rgba( 255, 255, 255, 1 ); } .tb-button[data-toolset-blocks-button="499772835b3fb3b79ca86737bc008acb"] .tb-button__link:hover { background-color: rgba( 0, 0, 0, 1 );color: rgba( 255, 255, 255, 1 );color: rgba( 255, 255, 255, 1 ); } .tb-button[data-toolset-blocks-button="499772835b3fb3b79ca86737bc008acb"] .tb-button__icon { font-family: FontAwesome;margin-right: 9px; } .tb-button[data-toolset-blocks-button="499772835b3fb3b79ca86737bc008acb"] .tb-button__icon::before { content: '\f08e'; } .tb-button{color:#f1f1f1}.tb-button--left{text-align:left}.tb-button--center{text-align:center}.tb-button--right{text-align:right}.tb-button__link{color:inherit;cursor:pointer;display:inline-block;line-height:100%;text-decoration:none !important;text-align:center;transition:all 0.3s ease}.tb-button__link:hover,.tb-button__link:focus,.tb-button__link:visited{color:inherit}.tb-button__link:hover .tb-button__content,.tb-button__link:focus .tb-button__content,.tb-button__link:visited .tb-button__content{font-family:inherit;font-style:inherit;font-weight:inherit;letter-spacing:inherit;text-decoration:inherit;text-shadow:inherit;text-transform:inherit}.tb-button__content{vertical-align:middle;transition:all 0.3s ease}.tb-button__icon{transition:all 0.3s ease;display:inline-block;vertical-align:middle;font-style:normal !important}.tb-button__icon::before{content:attr(data-font-code);font-weight:normal !important}.tb-button__link{background-color:#444;border-radius:0.3em;font-size:1.3em;margin-bottom:0.76em;padding:0.55em 1.5em 0.55em} .tb-button[data-toolset-blocks-button="c2548fb37bfe4f8e98d2a090984a90f9"] { text-align: center; } .tb-button[data-toolset-blocks-button="c2548fb37bfe4f8e98d2a090984a90f9"] .tb-button__link { background-color: rgba( 255, 74, 50, 1 );color: rgba( 255, 255, 255, 1 );box-shadow: 0 3px 3px 1px rgba( 0, 0, 0, 0.38 );color: rgba( 255, 255, 255, 1 ); } .tb-button[data-toolset-blocks-button="c2548fb37bfe4f8e98d2a090984a90f9"] .tb-button__link:hover { background-color: rgba( 0, 0, 0, 1 );color: rgba( 255, 255, 255, 1 );color: rgba( 255, 255, 255, 1 ); } .tb-button[data-toolset-blocks-button="c2548fb37bfe4f8e98d2a090984a90f9"] .tb-button__icon { font-family: FontAwesome;margin-right: 9px; } .tb-button[data-toolset-blocks-button="c2548fb37bfe4f8e98d2a090984a90f9"] .tb-button__icon::before { content: '\f08e'; } @media only screen and (max-width: 781px) { .tb-button{color:#f1f1f1}.tb-button--left{text-align:left}.tb-button--center{text-align:center}.tb-button--right{text-align:right}.tb-button__link{color:inherit;cursor:pointer;display:inline-block;line-height:100%;text-decoration:none !important;text-align:center;transition:all 0.3s ease}.tb-button__link:hover,.tb-button__link:focus,.tb-button__link:visited{color:inherit}.tb-button__link:hover .tb-button__content,.tb-button__link:focus .tb-button__content,.tb-button__link:visited .tb-button__content{font-family:inherit;font-style:inherit;font-weight:inherit;letter-spacing:inherit;text-decoration:inherit;text-shadow:inherit;text-transform:inherit}.tb-button__content{vertical-align:middle;transition:all 0.3s ease}.tb-button__icon{transition:all 0.3s ease;display:inline-block;vertical-align:middle;font-style:normal !important}.tb-button__icon::before{content:attr(data-font-code);font-weight:normal !important}.tb-button__link{background-color:#444;border-radius:0.3em;font-size:1.3em;margin-bottom:0.76em;padding:0.55em 1.5em 0.55em}.tb-button{color:#f1f1f1}.tb-button--left{text-align:left}.tb-button--center{text-align:center}.tb-button--right{text-align:right}.tb-button__link{color:inherit;cursor:pointer;display:inline-block;line-height:100%;text-decoration:none !important;text-align:center;transition:all 0.3s ease}.tb-button__link:hover,.tb-button__link:focus,.tb-button__link:visited{color:inherit}.tb-button__link:hover .tb-button__content,.tb-button__link:focus .tb-button__content,.tb-button__link:visited .tb-button__content{font-family:inherit;font-style:inherit;font-weight:inherit;letter-spacing:inherit;text-decoration:inherit;text-shadow:inherit;text-transform:inherit}.tb-button__content{vertical-align:middle;transition:all 0.3s ease}.tb-button__icon{transition:all 0.3s ease;display:inline-block;vertical-align:middle;font-style:normal !important}.tb-button__icon::before{content:attr(data-font-code);font-weight:normal !important}.tb-button__link{background-color:#444;border-radius:0.3em;font-size:1.3em;margin-bottom:0.76em;padding:0.55em 1.5em 0.55em}.tb-button{color:#f1f1f1}.tb-button--left{text-align:left}.tb-button--center{text-align:center}.tb-button--right{text-align:right}.tb-button__link{color:inherit;cursor:pointer;display:inline-block;line-height:100%;text-decoration:none !important;text-align:center;transition:all 0.3s ease}.tb-button__link:hover,.tb-button__link:focus,.tb-button__link:visited{color:inherit}.tb-button__link:hover .tb-button__content,.tb-button__link:focus .tb-button__content,.tb-button__link:visited .tb-button__content{font-family:inherit;font-style:inherit;font-weight:inherit;letter-spacing:inherit;text-decoration:inherit;text-shadow:inherit;text-transform:inherit}.tb-button__content{vertical-align:middle;transition:all 0.3s ease}.tb-button__icon{transition:all 0.3s ease;display:inline-block;vertical-align:middle;font-style:normal !important}.tb-button__icon::before{content:attr(data-font-code);font-weight:normal !important}.tb-button__link{background-color:#444;border-radius:0.3em;font-size:1.3em;margin-bottom:0.76em;padding:0.55em 1.5em 0.55em} } @media only screen and (max-width: 599px) { .tb-button{color:#f1f1f1}.tb-button--left{text-align:left}.tb-button--center{text-align:center}.tb-button--right{text-align:right}.tb-button__link{color:inherit;cursor:pointer;display:inline-block;line-height:100%;text-decoration:none !important;text-align:center;transition:all 0.3s ease}.tb-button__link:hover,.tb-button__link:focus,.tb-button__link:visited{color:inherit}.tb-button__link:hover .tb-button__content,.tb-button__link:focus .tb-button__content,.tb-button__link:visited .tb-button__content{font-family:inherit;font-style:inherit;font-weight:inherit;letter-spacing:inherit;text-decoration:inherit;text-shadow:inherit;text-transform:inherit}.tb-button__content{vertical-align:middle;transition:all 0.3s ease}.tb-button__icon{transition:all 0.3s ease;display:inline-block;vertical-align:middle;font-style:normal !important}.tb-button__icon::before{content:attr(data-font-code);font-weight:normal !important}.tb-button__link{background-color:#444;border-radius:0.3em;font-size:1.3em;margin-bottom:0.76em;padding:0.55em 1.5em 0.55em}.tb-button{color:#f1f1f1}.tb-button--left{text-align:left}.tb-button--center{text-align:center}.tb-button--right{text-align:right}.tb-button__link{color:inherit;cursor:pointer;display:inline-block;line-height:100%;text-decoration:none !important;text-align:center;transition:all 0.3s ease}.tb-button__link:hover,.tb-button__link:focus,.tb-button__link:visited{color:inherit}.tb-button__link:hover .tb-button__content,.tb-button__link:focus .tb-button__content,.tb-button__link:visited .tb-button__content{font-family:inherit;font-style:inherit;font-weight:inherit;letter-spacing:inherit;text-decoration:inherit;text-shadow:inherit;text-transform:inherit}.tb-button__content{vertical-align:middle;transition:all 0.3s ease}.tb-button__icon{transition:all 0.3s ease;display:inline-block;vertical-align:middle;font-style:normal !important}.tb-button__icon::before{content:attr(data-font-code);font-weight:normal !important}.tb-button__link{background-color:#444;border-radius:0.3em;font-size:1.3em;margin-bottom:0.76em;padding:0.55em 1.5em 0.55em}.tb-button{color:#f1f1f1}.tb-button--left{text-align:left}.tb-button--center{text-align:center}.tb-button--right{text-align:right}.tb-button__link{color:inherit;cursor:pointer;display:inline-block;line-height:100%;text-decoration:none !important;text-align:center;transition:all 0.3s ease}.tb-button__link:hover,.tb-button__link:focus,.tb-button__link:visited{color:inherit}.tb-button__link:hover .tb-button__content,.tb-button__link:focus .tb-button__content,.tb-button__link:visited .tb-button__content{font-family:inherit;font-style:inherit;font-weight:inherit;letter-spacing:inherit;text-decoration:inherit;text-shadow:inherit;text-transform:inherit}.tb-button__content{vertical-align:middle;transition:all 0.3s ease}.tb-button__icon{transition:all 0.3s ease;display:inline-block;vertical-align:middle;font-style:normal !important}.tb-button__icon::before{content:attr(data-font-code);font-weight:normal !important}.tb-button__link{background-color:#444;border-radius:0.3em;font-size:1.3em;margin-bottom:0.76em;padding:0.55em 1.5em 0.55em} } 
9 专家评分
Zoominfo 是一个领先的 B2B 数据智能平台,为企业提供全面和实时的联系信息、洞察和工具,以促动其销售和营销策略。
优点
高级搜索功能 统一参与平台 全面数据库 实时数据 联系人丰富化
在当今快速变化的商业环境中,找到、获得和扩大客户群对每个成功的公司至关重要。销售和市场团队需要准确和最新的数据,以支持他们的市场进入(GTM)战略和有效的目标受众参与。Zoominfo可以帮助实现这一目标。它为公司提供了放大销售和市场活动、协调团队并实现显著客户增长所需的工具。
如果您想了解更多关于这个工具的信息,那么您很幸运,因为这篇Zoominfo评测提供了您所需的所有基本信息。
如果您想准确查看我们将在本文其余部分讨论的内容,请点击“打开”。
Zoominfo 是一个顶尖的 B2B 数据智能平台。 这使得公司能够找到、与客户互动并拓展客户基础。为了帮助销售和营销团队做出明智的决策,量身定制他们的推广策略,并最大化客户获取方法,它提供了一个全面的实时企业和联系信息数据库。
The tool’s commitment to data accuracy and quality ensures that businesses can access up-to-date and reliable information to fuel their growth strategies.
基本上,这款软件是获取精确可靠商业数据的强大工具。该平台汇总来自多个来源的信息,包括公司网站、公共文件, 社交媒体 平台和用户提交的信息。
在对这些数据进行组织和丰富后,用户能够获得关于企业、行业和有影响力决策者的深刻见解。Zoominfo 提供了多种强大的功能和工具,以改善销售和营销活动。
用户可以根据行业、公司规模、职位描述等多种因素,利用其先进的搜索功能对特定企业和决策者进行细分和定位。其统一的参与平台使销售和营销团队保持一致。
这种协作使团队之间能够无缝协调和沟通,消除了信息孤岛,并简化了客户获取过程。
销售和市场团队可以利用Zoominfo丰富的数据来创建针对性的活动,优先安排潜在客户,并传递与其潜在客户产生共鸣的个性化信息。协调活动的团队可以更好地分配资源,朝着共同目标协作,并增加销售额。
Zoominfo 规格
特点 以需求的速度转换买家 / 定制和优化外部活动 / 吸引客户 / 获得深度评审和见解 / 与Salesforce无缝集成 / 提供卓越的客户支持 / 扩展您的业务 / 解锁洞察 / 从LinkedIn解锁宝贵见解最适合于 小型企业,中型企业,大型企业 网站语言 英文网站网址 访问官方网站 支持链接 支持页面 在线聊天 不公司地址 温哥华,华盛顿成立年份 2019
定价
Zoominfo定价:Zoominfo的费用是多少?
Zoominfo 提供针对不同行业企业特定需求的定制定价计划。SalesOS、MarketingOS 和 TalentOS 方案满足销售、营销和人才招聘团队的独特要求。客户被鼓励通过电子邮件联系 ZoomInfo 团队以获取这些计划的详细定价信息。通过选择定制定价,企业可以确保获得与其目标和目的完全一致的解决方案。
这种方法允许灵活性和可扩展性,适应不同规模和复杂性的企业。定制的定价模型使企业能够访问Zoominfo整个数据智能平台,帮助他们推动增长、改善客户获取策略并有效优化运营。
定价范围 定制定价定价类型 基于报价 免费计划 是的 免费试用 不 退款保证 不定价页面链接 查看计划
Zoominfo定价方案
SalesOS(通过电子邮件定制)
参与应用和集成
准确的电子邮件地址、直拨电话和手机号码
加速您的整个销售流程
公司洞察和购买意向信号
MarketingOS(通过电子邮件自定义)
展示广告的数字营销解决方案
即插即用和灵活的集成
获得更高的投资回报率
基本联系人数据和高级公司洞察
TalentOS(通过电子邮件定制)
通过候选人警报和公司动态获取信息智能
更快找到最佳人才
参与应用和集成
高级候选人搜索,提供准确的联系数据
解锁洞察
Zoominfo为企业提供了丰富的见解,以释放其销售和市场策略的全部潜力。其全面的数据库和实时数据使用户能够获得关于公司、行业和关键决策者的宝贵信息。凭借这些信息,组织能够更好地理解其目标市场,发现新趋势,并做出明智的选择。
通过访问ZoomInfo的深入洞察,企业可以抢占竞争优势,并根据客户不断变化的需求调整他们的策略。
与Salesforce无缝集成
市场上顶级的CRM系统之一,Salesforce,可以轻松与Zoominfo集成。企业可以通过将Zoominfo与Salesforce集成来改善其销售和营销操作,集中其数据,并简化其工作流程。 Salesforce .
联系列表、潜在客户活动和客户信息都得到了最新更新和协调,这得益于连接,它使两个系统之间数据的轻松传输成为可能。
通过这一整合,企业可以在现有的Salesforce环境中利用Zoominfo的数据智能,优化他们的管道管理并最大化销售效果。
从LinkedIn解锁宝贵洞察
LinkedIn是一个强大的专业网络和商业洞察平台。Zoominfo意识到LinkedIn的价值,并为用户提供访问这个平台上宝贵见解的机会。
通过Zoominfo与LinkedIn的集成,用户可以找到合适的潜在客户,收集关键信息,并全面了解他们的目标受众。通过将Zoominfo的大量数据与LinkedIn上的洞察相结合,企业可以识别机会,个性化他们的宣传,并与潜在客户建立牢固的关系。
自定义和优化外部推广活动
Zoominfo 理解每个企业在外部营销活动方面有着独特的需求。这就是为什么 Zoominfo 提供强大的定制选项,让用户能够根据自己的特定需求调整他们的活动。
通过Zoominfo的定制功能,企业可以定义其目标标准,细分其受众,并制定与潜在客户产生共鸣的个性化信息。
通过定制外部活动,企业可以提高成功的机会,并优化他们的努力,以促使更高的参与度和转化率。
获取深入的评论和见解
在做出关键商业决策时,获取深入的评测和见解至关重要。Zoominfo通过提供全面和深入的公司评测,帮助企业为用户提供宝贵的信息,以评估潜在的客户或合作伙伴。
这些洞察使企业能够做出明智的决策、降低风险,并识别最具潜力的机会。企业通过利用Zoominfo的深入评审,可以更好地了解其目标市场、市场趋势和竞争对手,从而获取做出明智决策所需的知识和见解。
获得卓越的客户支持
客户支持是任何软件解决方案至关重要的一部分,Zoominfo 认识到为用户提供卓越支持的重要性。使用 ZoomInfo 的企业可以期待专门的客户支持,以解决任何问题或疑虑。
无论是入职协助、技术支持,还是关于如何最大限度地利用平台功能的指导,Zoominfo 的客户支持团队随时可以提供帮助,确保用户体验顺畅。
企业可以依靠Zoominfo的客户支持,帮助他们充分利用该平台,实现销售和营销目标。
吸引客户
有效的客户参与对提高转化率和建立长期关系至关重要。Zoominfo为企业提供了必要的资源和信息,使他们能够以有意义和个性化的方式与客户互动。得益于其统一的参与平台,销售和营销团队可以轻松互动,协调信息传递,并制作与受众相关的活动。
通过利用Zoominfo的高级搜索功能和联系信息丰富功能,企业可以量身定制他们的外展活动,提供相关内容,并建立连接,从而实现更高的参与度和改善的转化率。
以需求的速度转换买家
在当今繁忙的企业世界中,速度至关重要。Zoominfo 提供实时数据和洞察,帮助企业迅速转化客户。当企业拥有最新的公司和决策者信息时,能够更好地识别机会并在最佳时机与客户进行联系。
Zoominfo 准确可靠的数据确保企业能够趁热打铁,传递及时且引人注目的信息,吸引买家的注意并推动他们做出购买决策。
通过利用Zoominfo所提供的速度和灵活性,企业能够在竞争中保持领先并抓住出现的机会。
扩大您的业务
随着企业的发展,可扩展性成为成功的关键因素。Zoominfo 提供企业扩展客户基础和推动收入增长所需的可扩展性。凭借其庞大的数据库和全面的覆盖面,Zoominfo 可以支持各个发展阶段的企业。
无论是针对新市场、扩展到新行业,还是接触更广泛的受众,Zoominfo提供了推动扩张所需的资源和洞察。
企业可以安全地探索扩张前景并扩大其运营,利用Zoominfo的可扩展平台,而不会牺牲数据质量或参与技术。
Zoominfo 使组织能够通过其广泛的数据库、顺畅的Salesforce连接和宝贵的LinkedIn洞察,最大化销售工作的有效性。Zoominfo进一步被确立为节省时间和在不断变化的B2B市场中导航的可靠盟友,得益于设计外展活动、阅读深入评估和获得优质客户服务的机会。
Zoominfo 是帮助您实现目标的答案,无论您是销售代表、销售团队,还是寻求接触目标受众并转化潜在客户的初创公司。不要错过利用准确联系信息、个性化外联和真实用户体验的机会,选择 Zoominfo。
Zoominfo 如何帮助我们节省时间?
通过提供庞大的数据库和先进的搜索功能,Zoominfo 为销售团队节省了时间,提供准确的联系人信息并支持个性化沟通,消除了手动研究和猜测的需求。
我可以从Zoominfo导出数据吗?
Zoominfo 允许用户导出数据,使企业能够将获取的信息集成到他们的 CRM 或其他系统中,以实现无缝的潜在客户管理。
我该如何取消我的Zoominfo订阅?
对于取消查询,最好直接联系Zoominfo的客户支持。