Leadfeeder vs LiProspect
Leadfeeder 和 LiProspect 都以 B2B 销售增长为目标，但它们解决问题的方法有所不同。Leadfeeder 可以发现访问您网站的公司，捕获关键的入站意图数据。LiProspect 则在 LinkedIn 上推动安全、合规的出站销售执行。选择哪个主要取决于您的优先事项是**被动识别**还是**主动活动管理**。
先进的 B2B 线索识别，高风险。
优点
- 最高的公司识别率，能识别远程工作者。
- 首次安装快速简便，只需连接 Google Analytics 即可。
- 利用 50 多个公司基本属性和行为信号的强大过滤系统。
- 能够识别与广告活动互动的公司。
缺点
- 据报道，与 Dynamics CRM 的双向集成功能存在缺陷且未解决。
- 激进的年度自动续订政策缺乏及时的通知提醒。
- 客户支持经常被批评为不存在或没有帮助。
- 订阅成本高昂，严重依赖已识别公司的数量进行扩展。
安全、战略性的 B2B LinkedIn 增长。
我们认为 LiProspect 提供了一个强大、基于云的解决方案，明确侧重于合规外联和战略性 B2B 扩展。该平台提供了强大的功能，如高级定位和团队网络可视化，使其适用于有经验的用户或大型代理机构。总的来说，对于优先考虑安全性和详细分析的企业的自动化战略来说，这是一项可靠的投资。
优点
- 完全基于云，无需安装软件或浏览器扩展。
- 使用安全的、合规的算法来最大限度地降低 LinkedIn 账户风险。
- 支持无缝管理多个 LinkedIn 账户。
- 包括用于优化策略的详细实时分析。
缺点
- “Business”套餐的定价不公开或不透明。
- Professional 套餐在联系人数量方面的具体功能限制尚不清楚。
- 没有公开声明的退款或退款保证政策。
关于Leadfeeder
Leadfeeder 是一款功能强大的工具，旨在帮助销售人员、营销人员和代理机构从他们的网站流量中发现隐藏的商机。其独特的技术会扫描传入的流量，并根据 IP 地址识别访问您网站的公司。即使员工在家工作，这项技术也有效。
识别出公司后，该工具会帮助您发现这些公司到底对什么感兴趣，从而确认他们真正的购买意向。这项关键的数据处理符合所有必要的 GDPR 立法要求。 ✅
关于LiProspect
LiProspect 是一款功能强大的综合性 LinkedIn 自动化套件，旨在加速 B2B 销售和营销策略。该平台完全基于云运行。您无需下载浏览器扩展或安装任何软件即可使用它。LiProspect 与多个群体相关，包括希望高效联系目标受众的企业家。它还有助于销售团队提升工作效率，并帮助招聘工作快速找到理想的候选人。💡
亮点
功能比较
Features Overview
我们强调主要差异并为每个功能选择获胜者。
潜在客户开发方法
Leadfeeder 使用被动网络跟踪；LiProspect 推动主动出站活动。
Leadfeeder 利用 IP 地址技术发现访问您网站的匿名公司。它有助于根据访问的具体页面识别真实的购买意图。这种方法完全依赖于有价值的入站流量信号。 LiProspect 则专注于在 LinkedIn 上进行高度定向的自动化出站活动。它处理连接请求和个性化的 InMail 消息。这让用户可以控制受众定位和细分。 核心区别在于**入站意图数据**与**出站执行策略**。Leadfeeder 提供必要的意图数据；LiProspect 执行外展序列。 如果您的网站产生大量 B2B 流量，Leadfeeder 可能至关重要。如果您需要在 LinkedIn 上主动定位特定账户，请选择 LiProspect。
外展自动化
LiProspect 处理完整的外展序列；Leadfeeder 利用自动化的潜在客户评分和提醒。
Leadfeeder 会自动化潜在客户评分，以优先处理表现出高意向的潜在客户。它通过电子邮件或 Slack 发送实时提醒，通知高价值的访问。 Leadfeeder 的自动化侧重于内部优先级排序和时机把握。 LiProspect 则自动化了整个出站互动流程。这包括连接请求、个性化消息和自动跟进序列。它还提供 GIF 和图片的超个性化工具。 LiProspect 负责免提的潜在客户互动（出站）。Leadfeeder 确保及时关注高价值的入站流量。 专注于可扩展、系统化外展的团队应优先考虑 LiProspect 的序列功能。
联系数据访问
Leadfeeder 帮助您导出联系人；LiProspect 将互动保留在 LinkedIn 内部。
Leadfeeder 帮助您在被识别的访问公司中找到特定的决策者。您可以显示并导出电子邮件和电话号码等联系信息。付费套餐每月包含 25 个联系人导出额度。 LiProspect 的重点是专门在 LinkedIn 平台内实现通信自动化。它促进了自动化的 InMail 和连接请求。它不提供导出外部联系数据的宣传。 Leadfeeder 明确旨在检索联系详情，以便进行多渠道跟进。LiProspect 针对以 LinkedIn 为中心的互动进行了优化。 如果获取具体的电子邮件和电话号码至关重要，Leadfeeder 提供的直接价值和能力更强。
定价结构
Leadfeeder 定价根据使用量扩展；LiProspect 提供可预测的月固定费率。
Leadfeeder 的成本完全取决于访问网站的独特公司数量。成本会显着增加；高流量可能意味着高额月费。 LiProspect 的专业套餐每月固定 79 美元，保证了预算的稳定性。只有大规模的商业套餐才需要定制报价。 如果您的网站流量变化很大，Leadfeeder 的成本可能会剧烈波动。LiProspect 为入门级套餐提供可预测的固定成本。 对于预算稳定的中小型企业，LiProspect 因其固定月费提供的自动化执行更受欢迎。
CRM 集成
Leadfeeder 在付费套餐中提供双向同步；LiProspect 将同步限制在商业套餐。
Leadfeeder 提供原生的双向集成功能，可自动将访问数据同步到主要的 CRM 中。该功能从其基础付费套餐中就可用。这确保了高数据连续性。 LiProspect 提供强大的 CRM 集成，但仅适用于使用定制报价的商业套餐客户。每月 79 美元的专业套餐缺少此关键的系统同步功能。 Leadfeeder 优先将入站数据立即集成到现有销售工作流程中。LiProspect 将此功能保留给高级、大规模的客户。 对于需要经济实惠集成而又不需要定制企业报价的团队来说，Leadfeeder 可能是更好的选择。
团队管理
LiProspect 集中管理团队网络；Leadfeeder 在所有订阅中都包含无限用户。
LiProspect 的更高级商业套餐具有扩展网络可视化功能。这可以战略性地集中和利用所有团队成员的集体专业联系。这对于代理机构来说非常理想。 Leadfeeder 允许所有套餐都拥有无限用户，可以轻松地在整个团队中无缝共享潜在客户数据。它是根据网站流量收费，而不是席位数收费。 LiProspect 明确为大型团队提供专门的工具，以最大限度地扩大其在 LinkedIn 上的集体覆盖面。Leadfeeder 通过包含所有人来保持成本的简单性。 为了最大限度地扩大大型销售组织在 LinkedIn 上的覆盖范围，LiProspect 提供了独特的优势。
我们的判断
在 Leadfeeder 和 LiProspect 之间做出选择，意味着您要决定将销售工作重点放在哪里。LiProspect 提供针对主动出站执行的、注重重点的固定费率解决方案。相反，Leadfeeder 擅长最大化您现有网站流量（入站意图）的销售潜力。这两个工具都很强大，但它们为您的 B2B 团队解决了非常不同的问题。 在识别匿名网站访客方面，Leadfeeder 堪称无与伦比。它准确地提供了关于哪些公司目前正在浏览您的定价页面的深度意图数据。Leadfeeder 还将这些数据与关键决策者的联系信息（每月 25 个导出额度）关联起来。如果您的网站流量很大，并且是您意图数据的主要来源，那么 Leadfeeder 是必不可少的。 LiProspect 高效地自动化了您在 LinkedIn 上的整个 B2B 销售开发流程。它执行安全、复杂的出站序列，包括个性化连接请求和自动消息发送。LiProspect 更适合代理机构，因为它支持安全地同时管理多个账户。 关键的权衡在于预算的可扩展性与集成的复杂性。随着您网站流量的增加，Leadfeeder 的价格会急剧上升。LiProspect 则以稳定的 79 美元/月价格提供成本的可预测性。 如果您必须最大化由现有营销工作和入站流量带来的渠道，请选择 Leadfeeder。如果您需要一个专注于在 LinkedIn 上推动主动外展的专业、安全的 B2B 销售自动化机器，请选择 LiProspect。它的专业套餐在成本可预测性和用户对计费的投诉方面提供了更好的平衡点。
准备好选择了？
这两个工具都有各自的优点。根据您的具体需求进行选择。