CASTANET vs Leadfeeder
本次比较将主动的 LinkedIn 外展与被动的网站访客识别对立起来。CASTANET 提供 24/7 自动化的潜在客户开发序列。Leadfeeder 可识别访问您高意向网页的匿名公司。正确的选择完全取决于您的理想潜在客户从哪里开始他们的业务旅程。
面向关系建立者的灵活自动化。
我们发现 CASTANET 为专注于关系建立的销售专业人士提供了强大的全天候领英潜在客户开发功能。它在所有级别都与 Zapier 进行了很好的集成，立即简化了 CRM 导出。总的来说，这是一个高度专业化的工具，非常适合那些准备投资于严肃的自动化外联的用户。
优点
- 全天候（每周 7 天，每天 24 小时）自动运行潜在客户开发。
- 所有三个定价方案均包含 Zapier 集成，可实现无缝数据同步。
- 提供深度、具体的见解（学校、群组）以帮助筛选潜在客户。
- 提供 7 天免费试用，可无风险测试全部功能。
缺点
- 99 美元的基础版（Basic）严格限制了活动和自动化步骤。
- 很受欢迎的销售专业版（Sales Pro）（每月 199 美元）仅支持一个领英个人资料。
- 没有提到折扣年度付费选项的可能。
- 在 7 天试用期后，没有明确说明的退款保证。
先进的 B2B 线索识别，高风险。
优点
- 最高的公司识别率，能识别远程工作者。
- 首次安装快速简便，只需连接 Google Analytics 即可。
- 利用 50 多个公司基本属性和行为信号的强大过滤系统。
- 能够识别与广告活动互动的公司。
缺点
- 据报道，与 Dynamics CRM 的双向集成功能存在缺陷且未解决。
- 激进的年度自动续订政策缺乏及时的通知提醒。
- 客户支持经常被批评为不存在或没有帮助。
- 订阅成本高昂，严重依赖已识别公司的数量进行扩展。
关于CASTANET
CASTANET 是一种自动化解决方案，旨在简化领英（LinkedIn）上的潜在客户开发工作。它专为重视关系建立而非快速推销的销售专业人士而设计 💡。该平台认识到建立信任需要时间，并为您提供工具，以便明智地投资于您的潜在客户。您可以与新联系人有效沟通，并准确解释您为什么是他们的绝佳资源。
关于Leadfeeder
Leadfeeder 是一款功能强大的工具，旨在帮助销售人员、营销人员和代理机构从他们的网站流量中发现隐藏的商机。其独特的技术会扫描传入的流量，并根据 IP 地址识别访问您网站的公司。即使员工在家工作，这项技术也有效。
识别出公司后，该工具会帮助您发现这些公司到底对什么感兴趣，从而确认他们真正的购买意向。这项关键的数据处理符合所有必要的 GDPR 立法要求。 ✅
亮点
功能比较
Features Overview
我们强调主要差异并为每个功能选择获胜者。
核心目的与策略
CASTANET 自动化主动外展；Leadfeeder 专注于识别现有网站意图。
CASTANET 专为自动化的、一致的 24/7 LinkedIn 潜在客户开发而设计。它能帮助您通过自动化序列主动接触和培养潜在客户。您需要每天积极寻找并接触新联系人。 Leadfeeder 的核心是即时识别已访问您网站的匿名公司。它利用现有流量，并根据访客的行为意图来优先排序潜在客户。它帮助销售团队监控“陷阱”，而不是设置它们。 根本区别在于“推送”与“拉取”的营销自动化策略。CASTANET 推送销售信息，而 Leadfeeder 则从热门网站流量中拉取洞察。 如果 LinkedIn 是您的核心销售渠道，CASTANET 对执行至关重要。如果您的网站是您的主要渠道，Leadfeeder 则能提供及时的情报。
集成稳健性
CASTANET 依赖 Zapier；Leadfeeder 提供原生、可靠的双向 CRM 同步。
CASTANET 使用 Zapier 或 Google Sheets 自动将潜在客户资料数据导出到 CRM。这提供了灵活性，但也引入了对第三方连接器的依赖。它可以无缝同步到 Slack 以进行团队提醒。 Leadfeeder 专为所有主流 CRM 平台构建了原生的双向集成。这可确保数据自动实时同步到您现有的工具堆栈中。 Leadfeeder 提供的原生双向集成通常比依赖 Zapier 进行核心数据流更快、更稳定。CASTANET 用户接受这种依赖性。 对于数据完整性要求快速、无缝的组织来说，Leadfeeder 的原生集成优于 CASTANET 的 Zapier 方法。
定价模式
CASTANET 按个人资料用户收费；Leadfeeder 严格按匿名访客量收费。
CASTANET 使用固定分级定价，起价为 99 美元/月，基于使用的个人资料数量。最高级别仅包含三个活跃的 LinkedIn 个人资料，价格为 399 美元/月。增加用户访问权限成本很高。 Leadfeeder 在所有付费套餐中都包含无限用户席位。定价仅根据每月访问您域名的唯一公司数量进行扩展。它还提供免费套餐。 由于员工人数的增加不会导致账单上涨，Leadfeeder 为大型销售团队提供了更好的成本可扩展性。CASTANET 基于个人资料的定价对成长中的团队来说很快就会变得昂贵。 仅需要一个专用 LinkedIn 个人资料的小型团队，从 CASTANET 开始可能会更便宜。需要许多用户访问销售情报的大型团队则受益于 Leadfeeder 的无限用户政策。
潜在客户限定
CASTANET 使用社交匹配数据；Leadfeeder 使用 50 多个筛选器来评估意向。
CASTANET 通过显示参加的学校或群组等潜在客户契合度信号，帮助个性化外展。这为撰写定制信息提供了定性见解。 Leadfeeder 使用 50 多个公司背景和行为筛选器来即时评分意向和限定潜在客户范围。这包括跟踪高意向活动，例如访问定价页面。 Leadfeeder 的方法专为高容量数据分析和定量优先级排序而设计。CASTANET 更适合个性化的一对一手动或自动消息。 如果您每周处理数千名网站访客，Leadfeeder 复杂的筛选功能就至关重要。CASTANET 则专注于 LinkedIn 连接所需的高度个性化。
广告系列影响
Leadfeeder 跟踪广告系列的投资回报率和参与度；CASTANET 没有广告监控功能。
CASTANET 仅专注于 LinkedIn 外展自动化，不跟踪营销活动绩效指标。它是一个纯粹的销售执行工具。 Leadfeeder 帮助衡量数字广告系列带来的全部影响，识别参与您广告的每家公司。它会跟踪非直接结果，以更好地优化投资回报率。 Leadfeeder 的洞察力允许营销人员根据实际公司参与数据来定位特定关键字并优化支出。CASTANET 中不存在此功能。 专注于通过付费数字广告实现最大投资回报率的营销团队，必须依靠 Leadfeeder 来获取全面的访客跟踪和优化数据。
服务可靠性
CASTANET 具有较高的评价稳定性；Leadfeeder 用户报告严重的支持和续订问题。
CASTANET 的评价普遍积极，强调可靠的 24/7 自动化和可靠的数据导出功能。用户发现该工具能持续按预期工作（4.3 分）。 Leadfeeder 的评价经常描述因无益的客户支持和持续存在的集成错误而产生的令人沮丧的体验。用户还提到了一种积极的自动续订计费政策。 CASTANET 在操作稳定性方面显著更高，能带来更大的管理上的安心。Leadfeeder 卓越的功能常因这些严重的服务问题而被掩盖。 优先考虑稳定性能和清晰计费实践的团队应选择 CASTANET，尽管 Leadfeeder 的功能更丰富。
我们的判断
这次比较确实是两种不同的销售策略之间的较量。CASTANET 专为主动外展而设计，而 Leadfeeder 则专注于利用现有的网站意图。这两个工具都不能完全取代另一个；它们自动化了不同的渠道阶段。 CASTANET 的超能力是让常规的 LinkedIn 潜在客户开发工作完全解放双手。它使用共享的学校或群组等关键的个性化“契合度”信号。CASTANET 可确保您的外展序列持续运行，每天提供新的潜在客户，无需手动操作。如果 LinkedIn 自动化是您时间上的最大负担，CASTANET 能直接解决这个问题。 Leadfeeder 是将匿名流量转化为强大销售情报的冠军。它让无限用户能够根据实际的购买意向和页面浏览量使用复杂的筛选功能。Leadfeeder 的高识别率能找出公司，其原生双向 CRM 同步能保证数据的准确性。 决定性因素应该是服务稳定性与原始功能深度的权衡。Leadfeeder 提供了无限用户和广告跟踪等更出色的功能，但伴随着用户报告的糟糕支持和棘手计费的风险。CASTANET 的功能较少，但展现出可靠的性能和积极的用户评价。 如果您网站流量很高并管理复杂的广告系列，Leadfeeder 是技术上的赢家。如果您是需要可靠的、设置好就不用管的 LinkedIn 自动化的销售专业人员或小型团队，请选择 CASTANET，以图安心和稳定的渠道增长。
准备好选择了？
这两个工具都有各自的优点。根据您的具体需求进行选择。