Leadfeeder vs Zoominfo

Điểm mạnh cốt lõi của Leadfeeder là xác định những khách truy cập trang web B2B ẩn danh bằng cách theo dõi IP. Điều này nhanh chóng biến lượt xem trang thành khách hàng tiềm năng trong quy trình bán hàng chất lượng. Leadfeeder tập trung vào các tín hiệu ý định đến từ khách hàng truy cập theo thời gian thực. Zoominfo về cơ bản là một cơ sở dữ liệu khổng lồ gồm các liên hệ đã được xác minh và các điểm dữ liệu công ty B2B. Nó được thiết kế để thúc đẩy các nỗ lực bán hàng và tiếp thị mở rộng toàn diện. Nếu bạn có lượng truy cập trang web cao, Leadfeeder là vô song trong việc chuyển đổi khách hàng. Nếu bạn cần hàng triệu liên hệ để tiếp cận lạnh, Zoominfo là lựa chọn rõ ràng. Zoominfo cung cấp ụ cỏ khô để tiếp cận, trong khi Leadfeeder xác định chính xác cây kim chất lượng đang tìm kiếm bạn.

Leadfeeder theo dõi ý định hành vi bằng cách giám sát chính xác những trang mà khách hàng tiềm năng truy cập trên trang web của bạn. Điều này xác nhận sự quan tâm rõ ràng, chẳng hạn như truy cập trang định giá. Zoominfo cung cấp các tín hiệu ý định người mua theo thời gian thực dựa trên các chủ đề nghiên cứu và hoạt động mua hàng bên ngoài trang web. Điều này giúp xác định các tài khoản đang bắt đầu hành trình nghiên cứu. Leadfeeder cung cấp cho bạn bối cảnh ngay lập tức về mối quan tâm hiện tại của một khách hàng tiềm năng ấm. Zoominfo cho phép bạn nhắm mục tiêu các công ty thể hiện sự quan tâm của thị trường, ngay cả khi họ chưa truy cập bạn. Để chốt các khách hàng tiềm năng hiện có, dữ liệu hành vi trực tiếp của Leadfeeder rất mạnh mẽ. Để tìm kiếm các tài khoản mới, ý định dựa trên thị trường của Zoominfo vượt trội hơn.

Định giá của Leadfeeder dựa trên mức sử dụng gắn liền trực tiếp với khối lượng các công ty được xác định hàng tháng. Chi phí bắt đầu thấp và tăng theo khối lượng lưu lượng truy cập trang web của bạn. Định giá Zoominfo được biết là đắt đỏ và phức tạp, yêu cầu giấy phép trên mỗi chỗ ngồi cộng với chi phí cho các tín dụng xuất dữ liệu. Cấu trúc này khiến việc mở rộng quy mô số lượng người dùng trở nên tốn kém. Leadfeeder bao gồm người dùng không giới hạn, giúp giảm đáng kể chi phí cấp phép nội bộ cho các nhóm lớn. Chi phí chỗ ngồi của Zoominfo làm tăng thêm chi phí hoạt động đáng kể, ngay cả trước khi sử dụng dữ liệu. Nếu dự đoán ngân sách và chi phí người dùng nội bộ thấp là điều quan trọng, Leadfeeder mang lại sự minh bạch và giá trị tốt hơn.

Leadfeeder tự hào có thiết lập nhanh chóng, thường chỉ yêu cầu kết nối Google Analytics đơn giản để bắt đầu xác định khách truy cập. Bạn có thể nhận được kết quả trong vài phút. Zoominfo yêu cầu một quy trình tiếp nhận toàn diện hơn để tích hợp đầy đủ nền tảng GTM của họ. Các đánh giá cho thấy việc thiết lập này có thể chậm và kéo dài. Leadfeeder là công cụ lý tưởng để đánh giá nhanh hoặc triển khai chiến thuật bởi các nhóm nhỏ hơn. Zoominfo là một khoản đầu tư chiến lược đòi hỏi sự liên kết và nỗ lực GTM đầy đủ. Thời gian đạt được giá trị nhanh hơn có nghĩa là các nhóm bán hàng có thể bắt đầu hành động dựa trên dữ liệu Leadfeeder gần như ngay lập tức.

Zoominfo vượt trội trong chất lượng dữ liệu và làm giàu tự động trên toàn bộ ngăn xếp công nghệ của bạn, bao gồm cả CRM của bạn. Nó chủ động làm sạch hồ sơ liên hệ và công ty. Leadfeeder dựa vào các Trình kết nối bổ trợ để cung cấp dữ liệu công ty chuyên sâu cho các công cụ khác. Điều này cung cấp sự làm giàu nhưng đòi hỏi cấu hình bổ sung. Zoominfo cung cấp các tính năng tự động hóa tiên tiến, được hướng dẫn bởi AI để làm sạch và định tuyến dữ liệu trong nền tảng của nó. Điều này giúp giữ cho hồ sơ của bạn luôn được cập nhật tự động. Chọn Zoominfo nếu việc duy trì dữ liệu CRM gọn gàng, cập nhật là yêu cầu quan trọng, liên tục cho các hoạt động cấp doanh nghiệp của bạn.

Leadfeeder ngay lập tức cung cấp dữ liệu công ty về công ty đã truy cập, đây là ý định có thể xác minh được. Việc khám phá liên hệ là chức năng phụ. Phạm vi rộng lớn của Zoominfo là rất lớn, nhưng các đánh giá của người dùng thường nêu rõ các vấn đề với thông tin liên hệ lỗi thời và độ chính xác của dữ liệu. Điều này đòi hỏi bảo trì liên tục. Zoominfo rất cần thiết để tìm hàng triệu liên hệ cần thiết cho các quy trình làm việc tiếp cận lạnh. Leadfeeder tập trung vào việc cung cấp cho bạn đúng người *trong* một công ty đã thể hiện sự quan tâm. Nếu chất lượng và ý định có thể xác minh được ưu tiên hơn số lượng tuyệt đối, Leadfeeder giảm thiểu rủi ro theo đuổi các bộ dữ liệu xấu.