Leadfeeder vs Lusha

Leadfeeder biến lưu lượng truy cập web ẩn danh thành các khách hàng tiềm năng công ty đã được nhận diện bằng cách theo dõi IP. Nó tập trung vào việc tiết lộ ý định của người mua dựa trên các trang được truy cập cụ thể. Lusha truy cập cơ sở dữ liệu với hơn 280 triệu liên hệ, cung cấp email và số điện thoại đã được xác minh. Lusha được thiết kế để tiếp cận trực tiếp và xây dựng danh sách ngay lập tức. Đây là sự phân chia chức năng lớn nhất: Leadfeeder tập trung vào việc ai đang truy cập; Lusha tập trung vào việc ai sẽ gọi. Bạn cần nền tảng nào hoàn toàn phụ thuộc vào việc chiến lược của bạn nghiêng về inbound hay outbound.

Leadfeeder hướng tới tỷ lệ nhận diện công ty cao nhất, thường xuyên xác định thành công những nhân viên làm việc từ xa. Sức mạnh của nó là nhận diện thực thể công ty và các chi tiết về đặc điểm công ty. Lusha có các liên hệ với độ tin cậy cao, tuyên bố tỷ lệ giao email 98% và độ chính xác số điện thoại 85%. Khối lượng lớn 280M+ liên hệ của Lusha rất ấn tượng. Lusha thắng về chất lượng và quy mô dữ liệu liên hệ ở cấp độ cá nhân. Leadfeeder thắng về việc nhận diện chính công ty và ý định của nó. Nếu không có các tuyên bố về độ chính xác liên hệ cụ thể của Lusha, các nhân viên SDR outbound có thể lãng phí thời gian quý báu vào dữ liệu xấu.

Định giá của Leadfeeder mở rộng quy mô chỉ dựa trên khối lượng các công ty được nhận diện hàng tháng. Gói trả phí hàng năm bắt đầu gần $99 mỗi tháng cho các khối lượng đầu vào. Điều quan trọng là tất cả các gói Leadfeeder đều bao gồm người dùng không giới hạn, tránh được chi phí cố định trên đầu người cho các nhóm đang phát triển. Lusha yêu cầu cấp phép trên mỗi ghế ngồi cộng với phí dựa trên mức sử dụng tín dụng. Chi phí Lusha có thể nhanh chóng leo thang khi nhóm và mức sử dụng của bạn tăng lên. Leadfeeder mang lại giá trị tổng thể tốt hơn cho các nhóm tập trung vào việc theo dõi hành vi trên website. Chi phí biến đổi của Lusha khiến việc lập ngân sách trở nên khó khăn hơn cho những người tìm kiếm khách hàng tiềm năng với khối lượng cao.

Leadfeeder hỗ trợ tích hợp CRM hai chiều nguyên bản, đồng bộ hóa dữ liệu truy cập đã nhận diện một cách tự động. Khả năng này nhúng thông tin chi tiết về hành vi trực tiếp vào quy trình làm việc của bạn. Lusha chủ yếu tích hợp qua API và MCP để làm giàu liên hệ và đồng bộ hóa dữ liệu. Lusha giúp RevOps giữ cho danh sách liên hệ sạch sẽ và cập nhật. Mặc dù đồng bộ hóa hai chiều của Leadfeeder mạnh hơn về mặt kỹ thuật, người dùng báo cáo sự cố về độ tin cậy của nó trong một số tích hợp nhất định (Dynamics CRM). Đồng bộ hóa làm giàu dữ liệu của Lusha rất đáng tin cậy để làm sạch các bản ghi liên hệ và xuất danh sách.

Leadfeeder áp dụng chấm điểm khách hàng tiềm năng tự động dựa trên hơn 50 tín hiệu về đặc điểm công ty và hành vi. Nó đặt những khách hàng tiềm năng ấm nhất, hoạt động tích cực nhất ngay trên đầu danh sách của bạn. Lusha sử dụng các tín hiệu mua hàng theo thời gian thực để cung cấp luồng khách hàng tiềm năng đủ điều kiện, sẵn sàng kết nối hàng ngày. Điều này nhằm mục đích ưu tiên việc tiếp cận chủ động, kịp thời. Sự liên kết giữa Tiếp thị và Bán hàng được cải thiện khi Leadfeeder ngay lập tức chuyển những khách truy cập website có điểm cao. Lusha tập trung vào việc xác định những khách hàng tiềm năng thể hiện các tín hiệu ý định bên ngoài.

Leadfeeder nói rõ rằng việc xử lý dữ liệu của nó đáp ứng tốt các yêu cầu của luật GDPR và CCA. Việc nhận diện địa chỉ IP của công ty thường có rủi ro thấp. Các bài đánh giá của Lusha thường bị chi phối bởi các mối quan tâm về phương pháp tìm nguồn dữ liệu và quyền riêng tư của người dùng. Người dùng báo cáo liên hệ không được yêu cầu và khó khăn trong quy trình từ chối. Khả năng đáng tin cậy là một trở ngại lớn đối với Lusha, dẫn đến nhiều cảm xúc tiêu cực và lo ngại về tuân thủ từ người dùng. Các nhóm bán hàng nên xem xét các rủi ro về đạo đức và pháp lý liên quan đến các phương pháp mua lại dữ liệu đáng ngờ của Lusha.

Lusha được thiết kế riêng cho bán hàng outbound, cung cấp email và số điện thoại chính xác tức thì. Tiện ích mở rộng Chrome của nó giúp việc tìm kiếm người ra quyết định trên LinkedIn trở nên đơn giản. Công việc chính của Leadfeeder là theo dõi ý định, chỉ cung cấp 25 tín dụng xuất liên hệ mỗi tháng trong các gói trả phí. Sau đó bạn phải tìm chi tiết liên hệ ở nơi khác. Nếu quy trình làm việc bán hàng của bạn bắt đầu bằng việc bảo đảm dữ liệu liên hệ, Lusha là giải pháp chuyên biệt, chuyên dụng. Leadfeeder chỉ hỗ trợ outbound sau khi công ty đã truy cập trang web của bạn trước.

Leadfeeder yêu cầu kết nối Google Analytics đơn giản và có thể cần mã HTML để theo dõi khách truy cập trang web. Thiết lập này là thụ động và cần sự đồng thuận về kỹ thuật. Tiện ích cốt lõi của Lusha thường là tiện ích mở rộng trình duyệt, cung cấp chi tiết tức thì khi nhân viên duyệt qua LinkedIn hoặc các trang web công ty. Quy trình làm việc này rất tích cực và tức thời. Thiết lập của Lusha dễ dàng hơn một chút cho người dùng cuối, yêu cầu ít cam kết để bắt đầu tìm kiếm tiềm năng. Leadfeeder dễ hiểu về mặt khái niệm nhưng phụ thuộc vào tính toàn vẹn của trang web để truyền dữ liệu.