CASTANET vs Zoominfo

CASTANET được thiết kế để tạo khách hàng tiềm năng tự động 24/7 trên LinkedIn, giữ cho đường ống của bạn luôn hoạt động. Nó khám phá lý do tại sao một khách hàng tiềm năng phù hợp với bạn bằng cách sử dụng dữ liệu tương tác thực như các nhóm họ tham gia. Zoominfo sử dụng tự động hóa AI để làm giàu dữ liệu khách hàng tiềm năng, định tuyến phức tạp và quản lý tiếp cận đa kênh. Zoominfo xây dựng các ủy ban mua hàng lớn; CASTANET tự động hóa việc kết nối từ các hồ sơ đơn lẻ.

Zoominfo tự hào có hàng triệu liên hệ và công ty B2B đã được xác minh trên toàn cầu. Tuy nhiên, một số người dùng Zoominfo báo cáo các vấn đề về chi tiết liên hệ lỗi thời và dữ liệu không chính xác. CASTANET tập trung dữ liệu vào các tín hiệu hồ sơ LinkedIn cụ thể để có mức độ liên quan khi tiếp cận. Dựa trên đánh giá của người dùng, CASTANET mang lại mức độ liên quan đáng tin cậy hơn, trong khi Zoominfo mang lại khối lượng lớn hơn.

Zoominfo nắm bắt các tín hiệu ý định người mua theo thời gian thực để cho biết chính xác ai đang tích cực tìm kiếm các giải pháp của bạn. Tính năng này cho phép người dùng Zoominfo tiếp cận các nhà ra quyết định vào thời điểm mua tối ưu. CASTANET dựa vào dữ liệu hồ sơ lịch sử (trường học, nhóm) thay vì theo dõi hành vi mua hàng trực tiếp. Nếu thời điểm là tất cả đối với chu kỳ bán hàng của bạn, Zoominfo mang lại lợi thế cạnh tranh không thể phủ nhận.

Zoominfo vượt trội với tích hợp gốc hoàn chỉnh với các CRM lớn như HubSpot và Salesforce. Nó tự động làm giàu và làm sạch dữ liệu ngay trong chuỗi công nghệ hiện có của bạn. CASTANET yêu cầu xuất hồ sơ sang Google Sheets hoặc tích hợp qua Zapier để chuyển hồ sơ khách hàng tiềm năng. Tích hợp gốc từ Zoominfo mượt mà hơn nhiều so với việc dựa vào các trình kết nối của bên thứ ba như Zapier trong CASTANET.

CASTANET có các gói hàng tháng dễ đoán, từ $99 (Cơ bản) đến $399 (Nhóm). Các gói Nhóm cung cấp các bước và chiến dịch tự động hóa không giới hạn để mở rộng quy mô. Zoominfo sử dụng định giá phức tạp dựa trên mức sử dụng, hợp đồng tùy chỉnh cộng với chỗ ngồi và các tiện ích bổ sung mơ hồ. Các nhóm bán hàng có thể dễ dàng lập ngân sách và dự đoán chi phí với các gói CASTANET linh hoạt. Zoominfo yêu cầu đàm phán lâu dài, thường dẫn đến chi phí ẩn và áp lực hợp đồng.

Chức năng của CASTANET chỉ giới hạn trong tự động hóa LinkedIn, cho phép thiết lập và áp dụng nhanh chóng cho nhóm. Các nhóm nhỏ có thể nhanh chóng thiết lập các chiến dịch tự động hóa bằng cách sử dụng các tín hiệu phù hợp hồ sơ đơn giản. Bộ tính năng GTM rộng lớn của Zoominfo có nghĩa là việc tiếp nhận người dùng thường chậm, theo khiếu nại của người dùng. CASTANET là người chiến thắng rõ ràng cho các chuyên gia bán hàng cần bắt đầu tạo khách hàng tiềm năng ngay lập tức.

CASTANET được khen ngợi vì tự động hóa đáng tin cậy, giá trị và tính thực tế trong việc xây dựng một đường ống ổn định. Người dùng nhấn mạnh rằng dữ liệu 'tại sao phù hợp' của CASTANET giúp điều chỉnh cách tiếp cận một cách hiệu quả mà không cần làm việc thủ công. Tâm lý Zoominfo bị ảnh hưởng tiêu cực bởi các báo cáo về độ không chính xác của dữ liệu và thời gian phản hồi hỗ trợ khách hàng chậm. Để có kết quả có thể dự đoán và trải nghiệm tích cực, CASTANET là lựa chọn an toàn hơn dựa trên phản hồi của người dùng.

CASTANET hiển thị các trường học, nhóm và sự kiện mà một khách hàng tiềm năng tham dự để điều chỉnh thông điệp cho phù hợp. Điều này giúp người dùng CASTANET tạo ra các thông điệp được cá nhân hóa sâu sắc dựa trên kinh nghiệm chung. Zoominfo tận dụng các tín hiệu ý định và Copilot AI để cung cấp các đề xuất tiếp cận phù hợp với ngữ cảnh. Cách tiếp cận của Zoominfo là năng động, tập trung vào giai đoạn mua hiện tại và chiến lược đa bên liên quan.