Lusha vs Zoominfo
Lusha ve Zoominfo, güvenilir arama çalışmaları için doğru B2B iletişim verileri vaat ediyor. Lusha daha uygun fiyatlı olma ve belirli veri doğruluk iddiaları sunar. Zoominfo ise daha geniş, yapay zeka destekli bir GTM platformu sağlıyor. Doğru olanı seçmek büyük ölçüde bütçenize ve gerekli özellik kapsamına bağlıdır.
Veri gizliliğiyle ilgili ciddi sorular.
Lusha'nın veri kaynak sağlama ve gizlilik uyumuyla ilgili aşırı kullanıcı endişeleri gözlemledik; özellikle kazayla paylaşılan kişisel iletişim numaraları, amaçlanan herhangi bir faydanın önüne geçiyor. Genel olarak, ciddi etik ve sözleşmesel şikayetlerle karşı karşıya kalan bir servisi tavsiye edemeyiz.
Artılar
- Temel işlevselliği test etmek için cömert bir Ücretsiz plan sunar.
- Geniş API ve CRM entegrasyon seçenekleri sunar.
- Veriler doğru olduğunda potansiyel müşteri oluşturma için etkili olabilir.
Eksiler
- Özel iletişim verilerinin etik olarak kaynak sağlanması ve paylaşılmasıyla ilgili önemli endişeler.
- Kullanıcılar kişisel bilgilerini silmek veya kaldırmakta zorlanıyor (GDPR ihlalleri iddia ediliyor).
- Satılan iletişim bilgilerinin yüksek doğruluksuzluğu ve güncelliğini yitirmiş olması konusunda önemli şikayetler.
- Agresif otomatik yenileme politikaları ve şeffaf olmayan sözleşme iptali şartları.
Yüksek Maliyet, Düşük Veri Doğruluğu.
Artılar
- Yapay zeka destekli B2B zeka platformu (şirket açıklamasına göre).
- Satış, Pazarlama ve Yetenek için kapsamlı çözümler sunar.
- Gerçek zamanlı alıcı niyeti verileri ve sinyalleri sağlar.
- Açıkça ücretsiz deneme seçeneği sunar.
Eksiler
- Kişi verisi doğruluğunun sıklıkla düşük olduğu bildiriliyor (%55-%60).
- Çok yüksek fiyatlandırma ve zayıf bildirilen yatırım getirisi (ROI).
- Agresif satış taktikleri ve katı, karmaşık sözleşmeler.
- Yanıt vermeyen müşteri desteğiyle ilgili yaygın endişeler.
HakkındaLusha
Lusha, tüm Pazara Giriş (GTM) motorunuzu güçlendirir. 280 milyondan fazla doğrulanmış B2B kişisinin bulunduğu devasa bir veritabanına erişim sağlayarak ekiplerin kesin karar vericilere ulaşmasına yardımcı olur. Satış, RevOps, Pazarlama ve İşe Alım genelindeki profesyoneller, işlerini kolaylaştırmak ve getiriyi en üst düzeye çıkarmak için Lusha'yı kullanır. 💡
Satış ekipleri için Lusha, canlı potansiyel müşterilerle boru hattını büyütmeye ve daha hızlı anlaşmalar yapmaya yardımcı olur. RevOps, daha iyi yatırım getirisi (ROI) için veri yığınlarını temiz, uyumlu ve bağlantılı tutarak faydalanır. Pazarlamacılar zenginleştirilmiş kitlelerle kampanyaları güçlendirir ve İşe Alımcılar yüksek doğrulukta iletişim verileri kullanarak en iyi yetenekleri hızla bulur. Bu araç, güvenilir verileri kullanarak işinizi gerçekten ölçeklendirmenize yardımcı olur.
HakkındaZoominfo
ZoomInfo, yapay zeka odaklı bir Gitmeye Hazır olma (GTM) zeka platformudur. Satış sürecinizin her aşaması için ihtiyacınız olan temiz, doğru ve uyumlu B2B verileri sağlar. Dünya çapında binlerce GTM, ürün ve büyüme ekibi her gün bu platforma güveniyor. ZoomInfo, yalnızca bir kişi veritabanı olarak hareket etmek yerine, tüm müşteri yolculuğu boyunca üretken yapay zeka ve makine öğrenimini kullanır. Bu yaklaşım, ekiplerin ideal müşterilerini etkili bir şekilde belirlemesine ve edinmesine yardımcı olur. 💡
Öne çıkanlar
Özellik karşılaştırması
Features Overview
Ana farkları vurguluyoruz ve her özellik için bir kazanan seçiyoruz.
Veri Doğruluğu
Lusha somut doğruluk metrikleri sunar; Zoominfo'nun eski verilerle ilgili daha sık raporları var.
Lusha halka açık olarak %85 telefon doğruluğu ve etkileyici %98 e-posta teslim edilebilirliği talep ediyor. Bu, satış temsilcilerine ilk iletişimleri konusunda güçlü bir güven verir. Lusha değerini, 280M+ kişi üzerindeki bu yüksek doğrulama standartlarına dayandırıyor. Zoominfo'nun veri kapsamı derindir; kişiler ve şirketleri eksiksiz bir görünüm için birleştirir. Ancak, Zoominfo incelemeleri sık sık güncel olmayan iletişim bilgilerine işaret eder. Kullanıcılar genellikle platformun doğruluğunu ve güvenilirliğini kurulum sonrası sorgular. Lusha, temel iletişim kayıtlarının kalitesi konusunda daha fazla şeffaflık sunar. Zoominfo'nun gücü, B2B şirket zekasındaki derinliğidir. Lusha'nın odağı önce doğru iletişim bilgilerini bulmaktır. Eğer soğuk e-posta doğruluğu birinci KPI'ınız ise, Lusha önde gider.
Platform Kapsamı
Zoominfo birleşik bir GTM paketidir; Lusha öncelikli olarak iletişim verisi zenginleştirmeye odaklanır.
Lusha esas olarak güçlü bir arama aracı ve veri platformu olarak işlev görür. Gerçek zamanlı potansiyel müşterileri ve günlük akışları doğrudan ana sayfaya sağlar. Lusha, verileri zenginleştirmek ve dizileri otomatikleştirmek için CRM'nizle entegre olur. Zoominfo, hepsi bir arada bir Pazara Giriş (Go-to-Market) platformu olarak konumlandırılmıştır. Zoominfo, verileri, niyeti ve yapay zeka destekli otomasyonu tek bir pakette birleştirir. Bu daha geniş kapsam, Satış, Pazarlama ve Gelir Operasyonlarını sorunsuz bir şekilde destekler. Eğer sadece iletişim verisi satın alıyorsanız, Lusha yeterlidir ve muhtemelen daha ucuzdur. Lider yönlendirme, Yapay Zeka Yardımcısı rehberliği ve tam bir GTM orkestrasyon motoru istiyorsanız, Zoominfo gereklidir. Zoominfo, gelir yaratmaya merkezileştirilmiş bir yaklaşım sunar.
Fiyatlandırma Yapısı
Lusha'nın daha net bir kredi modeli var; Zoominfo koltukları ve kullanımı karmaşık sözleşmelerde birleştiriyor.
Lusha, veri kullanımına dayalı, krediye dayalı net bir fiyatlandırma sistemi kullanır. Bir e-postayı ortaya çıkarmak bir kredi, bir telefon numarası ise on kredi maliyetlidir. Lusha ayrıca kullanılmayan aylık kredilerin devredilmesine de izin verir ki bu esneklik için harikadır. Zoominfo fiyatlandırması, lisanslar (koltuklar) ve kredi tüketiminin bir karışımına dayanır. Bu karmaşık yapı genellikle kullanıcılar tarafından belirtilen daha yüksek algılanan maliyetlere ve agresif sözleşme baskısına yol açar. Zoominfo'nun fiyatlandırmasını netleştirmek için satışlarla iletişim kurmayı gerektirir. Lusha'nın modeli, küçük ekipler ve startup'lar için daha anlaşılır ve yönetilebilirdir. Zoominfo'nun kurumsal fiyatlandırma yapısı, öngörülebilir bütçelere sahip büyük kuruluşlar için uygundur. Lusha başlangıçta daha iyi fiyat şeffaflığı sunar.
Yapay Zeka/Otomasyon Gücü
Zoominfo güçlü Yapay Zeka Yardımcısı ve yönlendirme sunar; Lusha daha basit otomatik arama dizileri sunar.
Lusha, CRM senkronizasyonu ve otomatik arama dizileri (sequences) ile veri temizliğine yardımcı olur. Günlük rutin görevleri ve takip aramalarını otomatikleştirmeye yardımcı olur. Lusha'nın odağı, satış temsilcisinin günlük arama çabalarını hızlandırmaktır. Zoominfo, yapay zeka destekli hesap zekası, Yardımcısı ve GTM Studio iş akışlarını kullanır. Bu güç, ölçeklendirme arama çalışmaları için otomatik potansiyel müşteri yönlendirmeyi ve kişiselleştirmeyi içerir. Zoominfo'nun otomasyonu karmaşıklık ve ölçek için tasarlanmıştır. Zoominfo, yönetim ve karmaşık yönlendirme kuralları isteyen büyük kuruluşlar için üstündür. Lusha, kişileri bulma ve aramayı başlatma gibi temel otomasyonu halleder. Büyük Gelir Operasyonları ekipleri için Zoominfo'nun yapay zekası önemli bir fark yaratır.
Entegrasyon Ekosistemi
Hem Lusha hem de Zoominfo sorunsuz bir şekilde entegre olur ve büyük CRM ve satış yığınlarını destekler.
Lusha, Salesforce, HubSpot ve Outreach gibi büyük araçlarla MCP ve API zenginleştirmesi yoluyla iyi entegre olur. Ayrıca n8n ve Zapier gibi bağlayıcıları kullanarak özel iş akışları oluşturmanıza yardımcı olur. Lusha, zenginleştirilmiş verilerin önemli sistemlere doğrudan akmasını sağlar. Zoominfo da Salesforce, HubSpot, Outreach ve Marketo gibi platformlarla sorunsuz entegrasyonlara sahiptir. Odağı, tüm teknoloji yığını genelinde otomatik zenginleştirme ve veri temizlemedir. Zoominfo, zaten çalıştığınız yerde çalışmayı destekler. Lusha ve Zoominfo'nun desteklediği temel entegrasyonların genişliğinde çok az fark vardır. Her iki araç da mevcut GTM hareketlerine etkili bir şekilde uyacak şekilde tasarlanmıştır. Asıl fark, takıldıklarında kullanılabilen özelliklerde yatmaktadır.
Gizlilik ve Güven
Hem Lusha hem de Zoominfo gizlilik ve veri işleme konusunda önemli ölçüde olumsuz duyarlılıkla karşı karşıya.
Lusha, veri kaynaklarıyla ilişkili gizlilik endişeleri ve istenmeyen aramalarla ilgili tekrarlanan olumsuz kullanıcı incelemeleri almaktadır. Kullanıcılar GDPR endişeleri ve devre dışı bırakma denemelerindeki zorlukları bildiriyor. Lusha'nın gizlilik anlatısı önemli bir kullanıcı riskidir. Zoominfo da eleştirilerle karşılaşıyor; birçok kullanıcı veri işleme devre dışı bırakma konusundaki zorlukları ve veri rızasını belirtiyor. Bazı kullanıcılar Zoominfo'nun verilerini müdahaleci veya bildirim yapılmadan toplandığını düşünüyor. Her iki firma da uyumluluğu ele alıyor ancak kullanıcı duyarlılığı temkinli kalıyor. Bu, ne Lusha'nın ne de Zoominfo'nun kullanıcı güveni algısında açık bir avantaj gösterdiği kritik bir alandır. Alıcılar, faydaları bu belgelenmiş gizlilik risklerine karşı tartmalıdır. Güven endişeleri, her iki platform için de önemli bir sürtüşme noktası olmaya devam ediyor.
Kararımız
Lusha ve Zoominfo arasında seçim yapmak, GTM stratejinizin önceliğini tanımlar: derinlik mi yoksa odaklanma mı? Zoominfo, orkestrasyon için devasa, hepsi bir arada platformu sunar. Lusha, sadece doğru iletişim verilerini hızlı bir şekilde almanız gerektiğinde daha basit, kredi tabanlı verimlilik sağlar. Bu, büyük GTM paketi ile odaklanmış arama uzmanının savaşıdır. Lusha, belirli veri doğruluk metriklerinde öne çıkıyor ve %98 e-posta teslim edilebilirlik başarısı talep ediyor. Satış ekipleri, anlık ve yüksek hacimli arama çalışmaları için Lusha'nın basit kredi modelini seviyor. Lusha, daha kısıtlı bütçelerde genel değer ve odaklanmış zenginleştirme için avantajlıdır. Zoominfo ise Lusha'da bulunmayan kapsamlı, entegre GTM orkestrasyon yetenekleri sağlar. Zoominfo'nun Yapay Zeka Yardımcısı ve otomatik potansiyel müşteri yönlendirmesi, karmaşık, yüksek ölçekli satış iş akışları için kritik öneme sahiptir. Pazarlama ve satışı tek bir zeka kaynağında sorunsuz bir şekilde birleştirmek için tasarlanmıştır. Temel fark kapsam ile bütçedir ve kucaklamaya istekli olduğunuz karmaşıklık. Ekibiniz daha küçükse ve yüksek e-posta doğruluğunu ve net bir kredi limitini önemsiyorsa Lusha'yı seçin. Kuruluşunuz derin hesap bilgisi, otomatik yönlendirme gerektiriyorsa ve yüksek maliyetli Zoominfo sözleşmelerini karşılayabiliyorsa, o zaman doğru seçimdir. Hem Lusha hem de Zoominfo, güven ve uyumlulukla ilgili tutarlı kullanıcı endişeleriyle karşı karşıyadır, bu yüzden her ikisini de dikkatlice inceleyin. Lusha, genel değer ve benimseme kolaylığı için kazanır; Zoominfo, maksimum GTM gücü isteyen Kurumsal Gelir Operasyonları için idealdir.
Sıkça sorulan sorular
Küçük ekipler için hangisi daha iyidir: Lusha mı yoksa Zoominfo mu?
Lusha, daha düşük maliyeti ve basit, kredi tabanlı yapısı nedeniyle genellikle küçük ekipler için daha iyidir. Lusha'nın Ücretsiz Planı, anında kullanım için ayda 70 kredi sunar. Zoominfo'nun fiyatlandırma modelleri, daha küçük operasyonlar için pahalı olma eğilimindedir.
Lusha, Zoominfo'nun sunduğu gerçek zamanlı niyet sinyallerini sunuyor mu?
Lusha, gerçek zamanlı potansiyel müşterilerin günlük akışlarını ve satın alma sinyallerini ana sayfanızda sunar. Zoominfo, GTM platformu genelinde daha derin, entegre alıcı niyet sinyalleri sağlar. Gelişmiş pazar takibi için Zoominfo'nun niyeti genellikle daha kapsamlıdır.
Lusha, veri doğruluğunda Zoominfo'dan nerede üstün?
Lusha, %98 e-posta teslim edilebilirliği oranı iddia ederek belirli bir avantaja sahiptir. Zoominfo'nun verileri çok geniş olsa da, birçok kullanıcı incelemelerde güncel olmayan iletişim ayrıntılarına işaret ediyor. Lusha, belirli iletişim doğruluk metrikleri konusunda daha şeffaftır.
Zoominfo, Lusha'dan fazladan maliyete değer mi?
Zoominfo, gelişmiş Yapay Zeka Yardımcısı veya otomatik potansiyel müşteri yönlendirmesi gibi gelişmiş yapay zeka özelliklerine ihtiyacınız varsa dik fiyata değer. Yalnızca iletişim verilerine ve zenginleştirmeye ihtiyacınız varsa, Lusha para için daha iyi değer sağlar. Büyük ölçekli Gelir Operasyonları, Zoominfo'nun entegre özelliklerine büyük ölçüde güvenir.
Hangi platform GDPR ve CCPA uyumluluğunu daha iyi yönetiyor?
Hem Lusha hem de Zoominfo, GDPR ve CCPA düzenlemelerine uyumu belirtti. Ancak, her iki platformun kullanıcıları da gizlilik endişeleri ve yavaş veri devre dışı bırakma süreçleriyle ilgili önemli sorunları sık sık bildiriyor. Her ikisi de dikkatli uyumluluk değerlendirmesi gerektirir.
Lusha, Zoominfo'nun sunduğu karmaşık potansiyel müşteri yönlendirmesini yönetebilir mi?
Hayır. Zoominfo, bölgeye ve hesap uygunluğuna dayalı otomatik potansiyel müşteri yönlendirme sunar. Lusha, veri zenginleştirmeye ve arama dizilerine odaklanır ancak entegre, karmaşık otomatik yönlendirme yetenekleri içermez.
Seçmeye hazır mısınız?
Her iki aracın da güçlü yönleri var. Özel ihtiyaçlarınıza göre seçin.