Lusha vs Zoominfo
Lusha และ Zoominfo ต่างก็ให้คำมั่นสัญญาว่าจะมอบข้อมูลติดต่อ B2B ที่แม่นยำสำหรับการติดต่อที่เชื่อถือได้ Lusha เสนอราคาที่เข้าถึงได้ง่ายกว่าและการอ้างสิทธิ์ความแม่นยำของข้อมูลที่เฉพาะเจาะจง Zoominfo มอบแพลตฟอร์ม Go-to-Market (GTM) ที่ขับเคลื่อนด้วย AI ที่กว้างขวางกว่า การเลือกเครื่องมือที่เหมาะสมขึ้นอยู่กับงบประมาณและขอบเขตคุณสมบัติที่คุณต้องการอย่างมาก
คำถามร้ายแรงเกี่ยวกับความเป็นส่วนตัวของข้อมูล
เราสังเกตเห็นความกังวลอย่างมากของผู้ใช้เกี่ยวกับแหล่งที่มาของข้อมูลและความสอดคล้องกับความเป็นส่วนตัวของ Lusha โดยเฉพาะอย่างยิ่งการกล่าวหาว่ามีการแบ่งปันหมายเลขติดต่อส่วนบุคคลที่ถูกขูด ลบความตั้งใจในการใช้งานใด ๆ ออกไป โดยรวมแล้ว เราไม่สามารถแนะนำบริการที่เผชิญกับการร้องเรียนด้านจริยธรรมและสัญญาที่รุนแรงจากฐานผู้ใช้ได้
ข้อดี
- เสนอแผนฟรี (Free plan) ที่ใจกว้างเพื่อทดสอบฟังก์ชันการทำงานขั้นพื้นฐาน
- มีการผสานรวม API และ CRM ที่หลากหลาย
- อาจมีประสิทธิภาพสำหรับการค้นหาลูกค้าเป้าหมายเมื่อข้อมูลมีความแม่นยำ
ข้อเสีย
- ข้อกังวลหลักเกี่ยวกับการจัดหาและการแบ่งปันข้อมูลติดต่อส่วนบุคคลอย่างมีจริยธรรม
- ผู้ใช้ประสบปัญหาในการยกเลิกการรับข่าวสารหรือลบข้อมูลส่วนตัวของตน (มีการกล่าวหาว่าละเมิด GDPR)
- ข้อร้องเรียนจำนวนมากเกี่ยวกับความไม่ถูกต้องและข้อมูลการติดต่อที่ล้าสมัยซึ่งถูกขาย
- นโยบายการต่ออายุอัตโนมัติที่รุนแรงและเงื่อนไขการยกเลิกสัญญาที่ไม่ชัดเจน
ต้นทุนสูง, ความแม่นยำของข้อมูลต่ำ
เราพบว่ารายงานของผู้ใช้ภายนอกบ่งชี้ถึงความไม่สอดคล้องกันอย่างมากระหว่างขีดความสามารถที่ประกาศของ ZoomInfo กับประสบการณ์ผู้ใช้จริงเกี่ยวกับความแม่นยำของข้อมูลและคุณค่าที่ได้รับ รายงานชี้ไปที่แนวทางปฏิบัติในการขายที่ก้าวร้าวและสัญญาที่มีต้นทุนสูงและไม่ยืดหยุ่นที่ผู้ใช้รู้สึกว่าถูกจำกัด โดยรวมแล้ว เราไม่สามารถแนะนำการลงทุนในแพลตฟอร์มได้จนกว่าปัญหาที่รายงานเกี่ยวกับคุณภาพข้อมูลหลัก ความคุ้มค่า และความไว้วางใจของลูกค้าจะได้รับการแก้ไขอย่างเด็ดขาด
ข้อดี
- แพลตฟอร์มข่าวกรอง B2B ที่ขับเคลื่อนด้วย AI (ตามคำอธิบายบริษัท)
- นำเสนอโซลูชันที่ครอบคลุมสำหรับฝ่ายขาย การตลาด และบุคลากร
- ให้ข้อมูลความตั้งใจของผู้ซื้อแบบเรียลไทม์และสัญญาณ
- เสนอตัวเลือกทดลองใช้ฟรีอย่างชัดเจน
ข้อเสีย
- ความแม่นยำของข้อมูลผู้ติดต่อรายงานว่าต่ำบ่อยครั้ง (55%–60%)
- ราคาสูงมากพร้อมผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ที่รายงานว่าต่ำ
- กลยุทธ์การขายที่ก้าวร้าวและสัญญาที่เข้มงวดและซับซ้อน
- ความกังวลที่แพร่หลายเกี่ยวกับการสนับสนุนลูกค้าที่ไม่ตอบสนอง
เกี่ยวกับLusha
Lusha ช่วยขับเคลื่อนเครื่องยนต์ Go-To-Market (GTM) ทั้งหมดของคุณ โดยให้การเข้าถึงฐานข้อมูลขนาดใหญ่ที่มีผู้ติดต่อ B2B ที่ผ่านการยืนยันมากกว่า 280 ล้านคน ช่วยให้ทีมต่างๆ เข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจได้อย่างแม่นยำ ผู้เชี่ยวชาญในฝ่ายขาย, RevOps, การตลาด และการสรรหาบุคลากร ใช้ Lusha เพื่อปรับปรุงงานและเพิ่มผลตอบแทนให้สูงสุด 💡
สำหรับทีมขาย Lusha ช่วยให้ไปป์ไลน์เติบโตด้วยลูกค้าเป้าหมายแบบสดและการปิดการขายที่เร็วขึ้น ทีม RevOps ได้รับประโยชน์จากการรักษาฐานข้อมูลให้สะอาด เป็นไปตามข้อกำหนด และเชื่อมต่อกันเพื่อผลตอบแทนที่ดีขึ้น นักการตลาดขับเคลื่อนแคมเปญด้วยกลุ่มเป้าหมายที่สมบูรณ์ และนักสรรหาบุคลากรค้นหาผู้มีความสามารถได้อย่างรวดเร็วโดยใช้ข้อมูลติดต่อที่แม่นยำมาก เครื่องมือนี้ช่วยให้คุณ ขยาย ธุรกิจของคุณโดยใช้ข้อมูลที่เชื่อถือได้อย่างแท้จริง
เกี่ยวกับZoominfo
ZoomInfo เป็นแพลตฟอร์มข่าวกรองการตลาดและการขาย (Go-to-Market: GTM) ที่ขับเคลื่อนด้วย AI อันทรงพลัง โดยมอบ ข้อมูล B2B ที่สะอาด แม่นยำ และสอดคล้องกับข้อกำหนด ที่คุณต้องการสำหรับทุกขั้นตอนในกระบวนการขายของคุณ ทีม GTM ผลิตภัณฑ์ และการเติบโตหลายพันทีมทั่วโลกพึ่งพาแพลตฟอร์มนี้ทุกวัน แทนที่จะทำหน้าที่เป็นเพียงฐานข้อมูลผู้ติดต่อ ZoomInfo ใช้ AI เชิงกำเนิดและการเรียนรู้ของเครื่องจักรในทุกขั้นตอนของเส้นทางลูกค้า สิ่งนี้ช่วยให้ทีมต่างๆ สามารถระบุและดึงดูดลูกค้าในอุดมคติได้อย่างมีประสิทธิภาพ 💡
ไฮไลต์
การเปรียบเทียบคุณสมบัติ
Features Overview
เราเน้นความแตกต่างหลักและเลือกผู้ชนะสำหรับแต่ละคุณสมบัติ
ความแม่นยำของข้อมูล
Lusha ให้ตัวชี้วัดความแม่นยำที่เป็นรูปธรรม ในขณะที่ Zoominfo เผชิญกับรายงานข้อมูลที่ล้าสมัยบ่อยครั้งกว่า
Lusha อ้างสิทธิ์ต่อสาธารณะว่ามีความแม่นยำของโทรศัพท์ 85% และความสามารถในการส่งอีเมลที่น่าประทับใจ 98% สิ่งนี้ช่วยให้พนักงานขายมีความมั่นใจอย่างมากในการติดต่อครั้งแรก Lusha ใช้ประโยชน์จากมาตรฐานการตรวจสอบที่สูงเหล่านี้ในรายชื่อผู้ติดต่อกว่า 280 ล้านราย ข้อมูลครอบคลุมของ Zoominfo นั้นลึกซึ้ง โดยผสมผสานผู้ติดต่อและบริษัทเพื่อมุมมองที่สมบูรณ์ อย่างไรก็ตาม รีวิวของ Zoominfo มักจะกล่าวถึงข้อมูลผู้ติดต่อที่ไม่เป็นปัจจุบัน ผู้ใช้มักจะตั้งคำถามเกี่ยวกับความแม่นยำและความน่าเชื่อถือของแพลตฟอร์ม Zoominfo หลังการเริ่มต้นใช้งาน Lusha เสนอความโปร่งใสมากขึ้นเกี่ยวกับคุณภาพของบันทึกผู้ติดต่อหลัก ในขณะที่จุดแข็งของ Zoominfo คือความลึกของข้อมูลอัจฉริยะของบริษัท B2B โฟกัสของ Lusha คือการค้นหารายละเอียดการติดต่อที่ถูกต้องก่อน หากความแม่นยำของอีเมลแบบเย็น (Cold Email) เป็น KPI อันดับ 1 ของคุณ Lusha มีความได้เปรียบ
ขอบเขตแพลตฟอร์ม
Zoominfo เป็นชุด GTM ที่รวมเป็นหนึ่งเดียว ในขณะที่ Lusha มุ่งเน้นไปที่การเพิ่มข้อมูลผู้ติดต่อเป็นหลัก
Lusha ทำหน้าที่เป็นเครื่องมือค้นหาเบื้องต้นและแพลตฟอร์มข้อมูลที่ทรงพลังเป็นหลัก โดยจะส่งรายชื่อผู้ติดต่อแบบเรียลไทม์และสตรีมรายวันไปยังหน้าแรก Lusha จะผสานรวมกับ CRM ของคุณเพื่อเพิ่มข้อมูลและทำให้ลำดับอัตโนมัติเป็นไปโดยอัตโนมัติ Zoominfo วางตำแหน่งตัวเองเป็นแพลตฟอร์ม Go-to-Market (GTM) แบบครบวงจร Zoominfo ผสานรวมข้อมูล สัญญาณความสนใจ และระบบอัตโนมัติที่ขับเคลื่อนด้วย AI เข้าไว้ในชุดเครื่องมือเดียว ขอบเขตที่กว้างขึ้นนี้สนับสนุนฝ่ายขาย การตลาด และ RevOps อย่างราบรื่น หากคุณซื้อข้อมูลผู้ติดต่อเพียงอย่างเดียว Lusha ก็เพียงพอและอาจถูกกว่า หากคุณต้องการการกำหนดเส้นทางลูกค้าเป้าหมาย คำแนะนำจากผู้ช่วย AI และกลไกการทำงาน GTM เต็มรูปแบบ Zoominfo เป็นสิ่งที่จำเป็น Zoominfo เสนอแนวทางแบบรวมศูนย์ในการสร้างรายได้
โครงสร้างราคา
Lusha มีโมเดลเครดิตที่ชัดเจนกว่า ในขณะที่ Zoominfo ผสมผสานที่นั่ง (Seats) และการใช้งานเข้ากับสัญญาที่ซับซ้อน
Lusha ใช้ระบบราคาตามเครดิตที่ชัดเจนตามการใช้ข้อมูล การเปิดเผยอีเมลใช้เครดิตหนึ่งแต้ม และหมายเลขโทรศัพท์ใช้สิบแต้ม Lusha ยังอนุญาตให้เครดิตรายเดือนที่ไม่ได้ใช้โอนไปได้ ซึ่งดีมากสำหรับความยืดหยุ่น ราคาของ Zoominfo ขึ้นอยู่กับการผสมผสานระหว่างใบอนุญาต (ที่นั่ง) และการบริโภคเครดิต โครงสร้างที่ซับซ้อนนี้มักนำไปสู่ต้นทุนที่สูงขึ้นและการกดดันสัญญาที่รุนแรงซึ่งผู้ใช้กล่าวถึง Zoominfo จำเป็นต้องมีการสื่อสารกับฝ่ายขายเพื่อชี้แจงราคา โมเดลของ Lusha เข้าใจและจัดการได้ง่ายกว่าสำหรับทีมและสตาร์ทอัพขนาดเล็ก โครงสร้างราคาสำหรับองค์กรของ Zoominfo เหมาะสำหรับองค์กรขนาดใหญ่ที่มีงบประมาณที่คาดการณ์ได้ Lusha ให้ทัศนวิสัยด้านราคาที่ดีกว่าตั้งแต่เริ่มต้น
พลังของ AI/ระบบอัตโนมัติ
Zoominfo มีผู้ช่วย AI ที่ทรงพลังและการกำหนดเส้นทาง ในขณะที่ Lusha เสนอลำดับการติดต่ออัตโนมัติที่ง่ายกว่า
Lusha รองรับลำดับการติดต่ออัตโนมัติและสั่งการซิงค์ CRM เพื่อรักษาความสะอาดของข้อมูล ช่วยให้คุณทำงานซ้ำๆ และการติดตามอัตโนมัติได้เร็วขึ้น Lusha มุ่งเน้นไปที่การเร่งความเร็วในการค้นหาเบื้องต้นในแต่ละวันของพนักงานขาย Zoominfo ใช้ประโยชน์จากความฉลาดของบัญชีที่ขับเคลื่อนด้วย AI, ผู้ช่วย AI และเวิร์กโฟลว์ GTM Studio พลังนี้รวมถึงการกำหนดเส้นทางลูกค้าเป้าหมายอัตโนมัติและการปรับให้เป็นส่วนตัวสำหรับการขยายการติดต่อ ระบบอัตโนมัติของ Zoominfo ได้รับการออกแบบมาสำหรับความซับซ้อนและการปรับขนาด Zoominfo เหนือกว่าสำหรับองค์กรขนาดใหญ่ที่ต้องการการกำกับดูแลและกฎการกำหนดเส้นทางที่ซับซ้อน ในขณะที่ Lusha จัดการระบบอัตโนมัติพื้นฐานในการค้นหาผู้ติดต่อและเริ่มต้นการติดต่อ สำหรับทีม RevOps ขนาดใหญ่ AI ของ Zoominfo เป็นปัจจัยที่สร้างความแตกต่างที่สำคัญ
ระบบนิเวศการผสานรวม
ทั้ง Lusha และ Zoominfo ผสานรวมกันอย่างราบรื่น รองรับ CRM และชุดเครื่องมือการขายหลักๆ
Lusha ผสานรวมได้ดีผ่าน MCP และการเพิ่มข้อมูล API กับเครื่องมือหลักๆ เช่น Salesforce, HubSpot และ Outreach นอกจากนี้ยังช่วยให้ทีมสร้างเวิร์กโฟลว์ที่กำหนดเองโดยใช้ตัวเชื่อมต่อ เช่น n8n และ Zapier Lusha มั่นใจได้ว่าข้อมูลที่เพิ่มเข้ามาจะไหลตรงไปยังระบบที่สำคัญ Zoominfo ก็มีการผสานรวมที่ราบรื่นกับแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Salesforce, HubSpot, Outreach และ Marketo โดยมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มข้อมูลและการล้างข้อมูลอัตโนมัติทั่วทั้งกลุ่มเทคโนโลยีทั้งหมด Zoominfo รองรับการทำงานในที่ที่คุณดำเนินการอยู่แล้ว มีความแตกต่างเพียงเล็กน้อยในความกว้างของการผสานรวมที่สำคัญที่ได้รับการสนับสนุนจาก Lusha และ Zoominfo ทั้งสองเครื่องมือได้รับการออกแบบมาเพื่อเสียบเข้ากับกระบวนการ GTM ที่มีอยู่ได้อย่างมีประสิทธิภาพ ความแตกต่างที่แท้จริงอยู่ที่คุณสมบัติที่มีอยู่เมื่อเชื่อมต่อแล้ว
ความเป็นส่วนตัวและความไว้วางใจ
ทั้ง Lusha และ Zoominfo เผชิญกับความคิดเห็นเชิงลบอย่างมากเกี่ยวกับความเป็นส่วนตัวและการจัดการข้อมูล
Lusha ได้รับรีวิวจากผู้ใช้เชิงลบซ้ำๆ เกี่ยวกับข้อกังวลด้านความเป็นส่วนตัวและการติดต่อที่ไม่พึงประสงค์ที่เกี่ยวข้องกับแหล่งข้อมูล ผู้ใช้รายงานข้อกังวลเกี่ยวกับ GDPR และความขัดแย้งเมื่อพยายามยกเลิกการสมัคร เรื่องเล่าความเป็นส่วนตัวของ Lusha เป็นความเสี่ยงที่ผู้ใช้ต้องสังเกตเห็น Zoominfo ก็เผชิญกับการวิพากษ์วิจารณ์เช่นกัน โดยผู้ใช้หลายคนอ้างถึงความยากลำบากในการยกเลิกการสมัครการประมวลผลข้อมูล ผู้ใช้บางรายรับรู้ว่าข้อมูลของ Zoominfo รุกล้ำหรือถูกรวบรวมโดยไม่มีการแจ้งเตือน ทั้งสองบริษัทกล่าวถึงการปฏิบัติตามข้อกำหนด แต่ความรู้สึกของผู้ใช้ยังคงระมัดระวัง นี่คือพื้นที่สำคัญที่ทั้ง Lusha และ Zoominfo ไม่แสดงความได้เปรียบที่ชัดเจนในแง่ของการรับรู้ความเชื่อมั่นของผู้ใช้ ผู้ซื้อต้องชั่งน้ำหนักประโยชน์เทียบกับความเสี่ยงที่บันทึกไว้เหล่านี้ ความกังวลเรื่องความไว้วางใจยังคงเป็นจุดเสียดทานหลักสำหรับทั้งสองแพลตฟอร์ม
คำตัดสินของเรา
การเลือกระหว่าง Lusha และ Zoominfo กำหนดลำดับความสำคัญของกลยุทธ์ GTM ของคุณ: ความลึกหรือโฟกัส Zoominfo นำเสนอแพลตฟอร์มขนาดใหญ่แบบครบวงจรสำหรับการประสานงาน ในขณะที่ Lusha มอบประสิทธิภาพตามเครดิตที่ง่ายกว่าเมื่อคุณเพียงแค่ต้องการข้อมูลผู้ติดต่อที่แม่นยำอย่างรวดเร็ว มันคือการต่อสู้ของชุด GTM ขนาดใหญ่ปะทะกับผู้เชี่ยวชาญด้านการค้นหาเบื้องต้นที่เน้นเฉพาะ Lusha โดดเด่นในตัวชี้วัดความแม่นยำของข้อมูลที่เฉพาะเจาะจง โดยอ้างว่าอีเมลสามารถส่งได้ถึง 98% ทีมขายชื่นชอบรูปแบบเครดิตที่ตรงไปตรงมาของ Lusha สำหรับการค้นหาเบื้องต้นที่มีปริมาณมากและแม่นยำสูง Lusha โดยทั่วไปให้ความคุ้มค่าที่ดีกว่าสำหรับการเพิ่มข้อมูลและการสตรีมลูกค้าเป้าหมายที่เน้นเฉพาะในงบประมาณที่จำกัด Zoominfo มอบความสามารถในการประสานงาน GTM แบบผสานรวมที่ครอบคลุมซึ่ง Lusha ขาดไป ผู้ช่วย AI และการกำหนดเส้นทางลูกค้าเป้าหมายอัตโนมัติของ Zoominfo มีความสำคัญสำหรับเวิร์กโฟลว์การขายขนาดใหญ่ที่มีความซับซ้อน มันถูกสร้างขึ้นเพื่อรวมการตลาดและการขายภายใต้แหล่งข้อมูลอัจฉริยะเดียว ความแตกต่างที่สำคัญคือขอบเขต (Scope) ปะทะกับงบประมาณ และความซับซ้อนที่คุณเต็มใจที่จะยอมรับ เลือก Lusha หากทีมของคุณมีขนาดเล็กกว่าและให้ความสำคัญกับความแม่นยำของอีเมลและความสามารถในการคาดการณ์เครดิตที่ชัดเจน หากองค์กรของคุณต้องการข้อมูลเชิงลึกของบัญชีที่ลึกซึ้ง การกำหนดเส้นทางอัตโนมัติ และสามารถแบกรับสัญญา Zoominfo ที่มีราคาสูงได้ ก็เป็นตัวเลือกที่ถูกต้อง ทั้ง Lusha และ Zoominfo เผชิญกับข้อกังวลของผู้ใช้ที่สม่ำเสมอเกี่ยวกับความไว้วางใจและการปฏิบัติตามข้อกำหนด ดังนั้นควรตรวจสอบทั้งสองอย่างอย่างรอบคอบ Lusha ชนะในด้านความคุ้มค่าทั่วไปและความง่ายในการนำไปใช้ ในขณะที่ Zoominfo สำหรับทีม RevOps ระดับองค์กรที่ต้องการพลัง GTM สูงสุด
พร้อมที่จะเลือกแล้วหรือยัง?
ทั้งสองเครื่องมือมีจุดแข็งของตัวเอง เลือกตามความต้องการเฉพาะของคุณ