Apollo.io vs Lusha
Apollo.io และ Lusha เป็นเครื่องมือข้อมูล B2B ที่สำคัญ แต่มีไว้สำหรับความต้องการพื้นฐานที่แตกต่างกัน Apollo.io มุ่งเป้าไปที่การเป็นแพลตฟอร์มการขายแบบเต็มรูปแบบของคุณ จัดการลำดับการติดต่อสื่อสารและขั้นตอนการทำงานของข้อมูล Lusha เชี่ยวชาญในการให้รายละเอียดการติดต่อที่แม่นยำสูงพร้อมสัญญาณการซื้อแบบเรียลไทม์
ฟีเจอร์ทรงพลัง แต่การดำเนินการมีปัญหา
เรายอมรับว่า Apollo.io มีวิสัยทัศน์ที่ทะเยอทะยานในฐานะแพลตฟอร์มการขาย AI แบบครบวงจรพร้อมฐานข้อมูลผู้ติดต่อที่เป็นกรรมสิทธิ์ที่ลึกซึ้ง อย่างไรก็ตาม ความคิดเห็นของผู้ใช้จากภายนอกเผยให้เห็นถึงข้อบกพร่องที่สำคัญในด้านต่าง ๆ เช่น การสนับสนุนและความน่าเชื่อถือของข้อมูล โดยรวมแล้ว ชุดคุณสมบัติที่ทรงพลังในปัจจุบันถูกบั่นทอนจากความยากในการใช้งาน ข้อบกพร่องบ่อยครั้ง และข้อกังวลที่ร้ายแรงเกี่ยวกับความเป็นส่วนตัวและการดูแลลูกค้า
ข้อดี
- แผนฟรีที่ใช้งานได้ตลอดไป (ฟรี) ที่แข็งแกร่งพร้อมเครดิตรายปีรวมอยู่ด้วย
- เข้าถึงฐานข้อมูลผู้ติดต่อและบริษัท B2B ขนาดใหญ่แบบรวมศูนย์
- รวมการค้นหาลูกค้าเป้าหมาย การติดต่อประสานงาน และฟังก์ชันการเพิ่มข้อมูลให้สมบูรณ์
- เครื่องมือ AI ขั้นสูงช่วยให้สามารถปรับให้เป็นส่วนตัวและเพิ่มประสิทธิภาพในระดับสเกล
ข้อเสีย
- ฝ่ายสนับสนุนลูกค้าถูกรายงานอย่างกว้างขวางว่าไม่ตอบสนองและไม่มีประสิทธิภาพอย่างสม่ำเสมอ
- ข้อร้องเรียนที่รุนแรงจากผู้ใช้เกี่ยวกับความแม่นยำของข้อมูลการติดต่อและความล้มเหลวในการยืนยันอีเมล
- ปัญหาความเสถียรของแพลตฟอร์ม รวมถึงการโหลดช้าและการเปลี่ยนแปลง UI ที่รบกวนบ่อยครั้ง
- ข้อกล่าวหาที่ร้ายแรงหลายประการเกี่ยวกับการขูดข้อมูลผู้ใช้โดยไม่ได้รับความยินยอม
คำถามร้ายแรงเกี่ยวกับความเป็นส่วนตัวของข้อมูล
เราสังเกตเห็นความกังวลอย่างมากของผู้ใช้เกี่ยวกับแหล่งที่มาของข้อมูลและความสอดคล้องกับความเป็นส่วนตัวของ Lusha โดยเฉพาะอย่างยิ่งการกล่าวหาว่ามีการแบ่งปันหมายเลขติดต่อส่วนบุคคลที่ถูกขูด ลบความตั้งใจในการใช้งานใด ๆ ออกไป โดยรวมแล้ว เราไม่สามารถแนะนำบริการที่เผชิญกับการร้องเรียนด้านจริยธรรมและสัญญาที่รุนแรงจากฐานผู้ใช้ได้
ข้อดี
- เสนอแผนฟรี (Free plan) ที่ใจกว้างเพื่อทดสอบฟังก์ชันการทำงานขั้นพื้นฐาน
- มีการผสานรวม API และ CRM ที่หลากหลาย
- อาจมีประสิทธิภาพสำหรับการค้นหาลูกค้าเป้าหมายเมื่อข้อมูลมีความแม่นยำ
ข้อเสีย
- ข้อกังวลหลักเกี่ยวกับการจัดหาและการแบ่งปันข้อมูลติดต่อส่วนบุคคลอย่างมีจริยธรรม
- ผู้ใช้ประสบปัญหาในการยกเลิกการรับข่าวสารหรือลบข้อมูลส่วนตัวของตน (มีการกล่าวหาว่าละเมิด GDPR)
- ข้อร้องเรียนจำนวนมากเกี่ยวกับความไม่ถูกต้องและข้อมูลการติดต่อที่ล้าสมัยซึ่งถูกขาย
- นโยบายการต่ออายุอัตโนมัติที่รุนแรงและเงื่อนไขการยกเลิกสัญญาที่ไม่ชัดเจน
เกี่ยวกับApollo.io
Apollo ถูกสร้างขึ้นให้เป็น แพลตฟอร์มการขาย AI แบบครบวงจร (end-to-end) โดยทำหน้าที่เป็นแพลตฟอร์ม Go-To-Market แบบรวมศูนย์ที่ออกแบบมาเพื่อดำเนินวงจรการขายที่สมบูรณ์ของคุณด้วยข้อมูลลูกค้าที่เป็นหนึ่งเดียว แพลตฟอร์มนี้มีคุณสมบัติ การผสานรวม และการฝึกอบรมที่จำเป็นทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อขยายธุรกิจของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ Apollo เหมาะสำหรับผู้นำฝ่ายขาย, Account Executives, ผู้ก่อตั้ง และนักการตลาดที่กำลังมองหาศูนย์กลางบัญชาการแบบรวมศูนย์ 💡
เกี่ยวกับLusha
Lusha ช่วยขับเคลื่อนเครื่องยนต์ Go-To-Market (GTM) ทั้งหมดของคุณ โดยให้การเข้าถึงฐานข้อมูลขนาดใหญ่ที่มีผู้ติดต่อ B2B ที่ผ่านการยืนยันมากกว่า 280 ล้านคน ช่วยให้ทีมต่างๆ เข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจได้อย่างแม่นยำ ผู้เชี่ยวชาญในฝ่ายขาย, RevOps, การตลาด และการสรรหาบุคลากร ใช้ Lusha เพื่อปรับปรุงงานและเพิ่มผลตอบแทนให้สูงสุด 💡
สำหรับทีมขาย Lusha ช่วยให้ไปป์ไลน์เติบโตด้วยลูกค้าเป้าหมายแบบสดและการปิดการขายที่เร็วขึ้น ทีม RevOps ได้รับประโยชน์จากการรักษาฐานข้อมูลให้สะอาด เป็นไปตามข้อกำหนด และเชื่อมต่อกันเพื่อผลตอบแทนที่ดีขึ้น นักการตลาดขับเคลื่อนแคมเปญด้วยกลุ่มเป้าหมายที่สมบูรณ์ และนักสรรหาบุคลากรค้นหาผู้มีความสามารถได้อย่างรวดเร็วโดยใช้ข้อมูลติดต่อที่แม่นยำมาก เครื่องมือนี้ช่วยให้คุณ ขยาย ธุรกิจของคุณโดยใช้ข้อมูลที่เชื่อถือได้อย่างแท้จริง
ไฮไลต์
การเปรียบเทียบคุณสมบัติ
Features Overview
เราเน้นความแตกต่างหลักและเลือกผู้ชนะสำหรับแต่ละคุณสมบัติ
ความแม่นยำของข้อมูลและความน่าเชื่อถือ
Lusha อ้างอัตราความแม่นยำที่สูงและเฉพาะเจาะจง ผู้ใช้ Apollo.io รายงานปัญหาความน่าเชื่อถือของข้อมูลบ่อยครั้ง
ผู้ใช้ Apollo.io บ่นว่าอีเมลที่ "ตรวจสอบแล้ว" จำนวนมากตีกลับหรือถูกทำเครื่องหมายว่ามีความเสี่ยง คุณภาพข้อมูลเป็นจุดที่ถูกกล่าวถึงบ่อยครั้งในรีวิวจากผู้ใช้สำหรับ Apollo.io. Lusha อ้างความสามารถในการส่งอีเมล 98% และความแม่นยำของโทรศัพท์ 85% ที่ดีสำหรับผู้ติดต่อกว่า 280 ล้านราย Lusha มุ่งเน้นไปที่ผู้ติดต่อที่ได้รับการยืนยันเพื่อให้แน่ใจว่าการติดต่อของคุณจะถึงที่หมาย Lusha ให้ตัวเลขที่ชัดเจนสำหรับความแม่นยำ ทำให้ผู้ขายมั่นใจในข้อมูลของตนมากขึ้นและลดอัตราการตีกลับ เมื่อคุณภาพข้อมูลเป็นสิ่งสำคัญสูงสุดในการหลีกเลี่ยงการถูกขึ้นบัญชีดำอีเมล การอ้างสิทธิ์ความแม่นยำที่ชัดเจนของ Lusha จึงเป็นเดิมพันที่ปลอดภัยกว่า
ขอบเขตของแพลตฟอร์ม
Apollo.io เป็นแพลตฟอร์มการขายแบบครบวงจร Lusha มุ่งเน้นไปที่ข้อมูลติดต่อและสัญญาณเฉพาะ
Apollo.io ต้องการเป็นศูนย์บัญชาการสูงสุดของคุณ โดยรวมการค้นหา การติดต่อสื่อสาร และเครื่องมือ AI เข้าด้วยกัน Apollo.io มีเป้าหมายเพื่อแทนที่เครื่องมืออย่าง Outreach และ Gong ด้วยแพลตฟอร์มเดียว Lusha มุ่งเน้นไปที่การเป็นแหล่งข้อมูลที่ดีที่สุดสำหรับข้อมูลติดต่อและสัญญาณเรียลไทม์คุณภาพสูง Lusha จะเชื่อมต่อกับสแต็ก GTM ที่มีอยู่ของคุณเพื่อปรับปรุงข้อมูลและซิงโครไนซ์ขั้นตอนการทำงาน ข้อแลกเปลี่ยนที่สำคัญคือความกว้างกับความลึก Apollo.io กว้าง ครอบคลุมทุกอย่าง ขณะที่ Lusha ลึกในด้านความแม่นยำของข้อมูลติดต่อ หากคุณต้องการลำดับขั้นตอนและการติดตามการโทรที่ผสานรวมกัน Apollo.io มีชุดเครื่องมือที่จำเป็นทั้งหมดภายในเครื่องมือเดียว
ความคุ้มค่าของแผนฟรี
Apollo.io เสนอเครดิตฟรีต่อปีมากกว่าอย่างมาก แผนฟรีของ Lusha มีข้อจำกัดมากกว่าอย่างเห็นได้ชัด
Apollo.io มีแผนรายชั้นฟรีที่สมบูรณ์แบบซึ่งให้เครดิต 1,200 ต่อปีต่อผู้ใช้ นี่คือความคุ้มค่ามหาศาลสำหรับการทดสอบเครื่องมือหรือการเรียกใช้แคมเปญปริมาณน้อย แผนฟรีของ Lusha มีข้อจำกัดมากกว่า โดยเสนอเครดิตเพียง 70 เครดิตต่อเดือนสำหรับการค้นหาพื้นฐาน Lusha ประเมินเครดิตที่ 1:10 สำหรับอีเมลเทียบกับผู้ติดต่อทางโทรศัพท์ Apollo.io เป็นผู้ชนะที่ชัดเจนสำหรับผู้ใช้รายบุคคลหรือทีมขนาดเล็กที่เน้นไปที่การเพิ่มเครดิตให้สูงสุด คุณสามารถเรียกใช้แคมเปญอีเมลขนาดเล็กที่ต่อเนื่องได้โดยใช้ Apollo.io ฟรี ซึ่งเป็นข้อได้เปรียบด้านต้นทุนอย่างมาก
คุณสมบัติ AI ขั้นสูง
Apollo.io มีชุดผู้ช่วยโทรศัพท์ AI เต็มรูปแบบ คุณสมบัติ AI ของ Lusha มุ่งเน้นไปที่การสร้างโอกาสในการขายเป็นหลัก
ผู้ช่วยโทรศัพท์ของ Apollo.io ให้ข้อมูลเชิงลึกก่อนการประชุม การถอดเสียงทันที และอีเมลติดตามผลอัตโนมัติ สิ่งนี้ช่วยให้กระบวนการซื้อขายทั้งหมดราบรื่นขึ้นและลดงานธุรการ AI ของ Lusha ขับเคลื่อนโอกาสในการขายแบบเรียลไทม์และสัญญาณการซื้อที่ส่งรายวัน ช่วยให้พนักงานขายรู้ว่า *เมื่อใด* ควรดำเนินการติดต่อสื่อสาร Lusha ยังใช้ AI สำหรับรายการผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป้าหมายแบบกำหนดเอง Apollo.io นำเสนอเครื่องมือ AI ที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้นซึ่งเฉพาะเจาะจงกับการสืบสวนการสนทนาและระบบอัตโนมัติหลังการประชุม หากคุณให้ความสำคัญกับการทำให้งานธุรการหลังการโทรเป็นแบบอัตโนมัติ Apollo.io จะเหนือกว่าในด้านนี้
สัญญาณเรียลไทม์
Lusha ให้ความสำคัญกับการส่งสตรีมสัญญาณการซื้อแบบเรียลไทม์รายวัน Apollo.io เน้นไปที่การสร้างรายการขนาดใหญ่มากกว่า
Lusha ให้โอกาสในการขายและสัญญาณการซื้อแบบเรียลไทม์เพื่อช่วยลดวงจรการขายและจัดลำดับความสำคัญของโอกาสในการขายที่ร้อนแรง สตรีมรายวันจะถูกคัดสรรจากสัญญาณและกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่คล้ายกัน ทำให้ข้อมูลสดใหม่ Apollo.io เน้นหนักไปที่การใช้ฐานข้อมูลผู้ติดต่อ 210 ล้านรายเพื่อสร้างลำดับขั้นตอนระยะยาว ข้อมูลสัญญาณไม่ใช่จุดเน้นหลักที่โฆษณาของ Apollo.io Lusha ช่วยให้คุณลงมือทำได้ทันทีโดยการส่งสัญญาณความสนใจของผู้ซื้อโดยตรงไปยังหน้าแรกของคุณ เลือก Lusha หากการดำเนินการตามสัญญาณความสนใจในการซื้อทันทีมีความสำคัญต่อกลยุทธ์ของคุณ
ความเสี่ยงด้านการสนับสนุนลูกค้า
รีวิวจากภายนอกบ่งชี้ถึงข้อบกพร่องด้านการสนับสนุนที่สำคัญสำหรับทั้งสองแพลตฟอร์ม ไม่มีแพลตฟอร์มใดที่เชื่อถือได้
ผู้ใช้ Apollo.io รายงานอย่างกว้างขวางว่าการสนับสนุนลูกค้าไม่ตอบสนองอย่างสม่ำเสมอและไม่มีประสิทธิภาพโดยสิ้นเชิง ตั๋วความช่วยเหลือมักจะไม่มีการแก้ไขสำหรับปัญหาต่างๆ เช่น ความล้มเหลวของลำดับขั้นตอน ผู้ใช้ Lusha ยังรายงานการตอบกลับการสนับสนุนที่ช้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งเกี่ยวกับการแก้ไขปัญหาการต่ออายุอัตโนมัติ ปริมาณข้อร้องเรียนที่ยังไม่ได้รับการแก้ไขดูเหมือนจะน้อยกว่า Apollo.io ไม่มีแพลตฟอร์มใดให้การสนับสนุนที่เชื่อถือได้ซึ่งจำเป็นสำหรับขั้นตอนการทำงานการขายที่มีความสำคัญต่อภารกิจ คุณควรคำนึงถึงเวลาหยุดทำงานที่อาจเกิดขึ้นเมื่อใช้ทั้ง Apollo.io หรือ Lusha ไม่มีเครื่องมือใดเป็นผู้ชนะด้านการสนับสนุนที่นี่ ผู้ใช้ต้องยอมรับความเสี่ยงสูงที่จะได้รับการดูแลจากลูกค้าที่ไม่ดีสำหรับทั้งสองแพลตฟอร์ม
คำตัดสินของเรา
การตัดสินใจเลือกระหว่าง Apollo.io และ Lusha ขึ้นอยู่กับว่าคุณให้ความสำคัญกับความกว้างของแพลตฟอร์มหรือความลึกของข้อมูล Apollo.io ไม่ต้องสงสัยว่าเป็นยักษ์ใหญ่ด้านคุณสมบัติแบบครบวงจร มันมีเป้าหมายเพื่อรวมการดำเนินการขายทั้งหมดของคุณเข้าด้วยกัน ตั้งแต่การสร้างรายการสำรวจไปจนถึงลำดับการติดต่อสื่อสาร ทั้งหมดนี้อยู่ในแพลตฟอร์มเดียว พลังพิเศษของ Apollo.io คือความฉลาดของ AI ที่ผสานรวมและขอบเขตที่กว้างขวาง โดยเฉพาะอย่างยิ่งมีเครดิตฟรี 1,200 รายการต่อปีและคุณสมบัติต่างๆ เช่น ผู้ช่วยโทรศัพท์ AI แบบผสานรวม หากคุณต้องการลำดับขั้นตอนที่ทรงพลัง การซิงค์ CRM และการติดตามผลอัตโนมัติภายในเครื่องมือเดียวที่รวมเป็นหนึ่งเดียว Apollo.io จะมอบมูลค่าที่รวดเร็วยิ่งขึ้น มันช่วยให้คุณรวมสแต็กเทคโนโลยีการขายที่มีอยู่ของคุณเข้าด้วยกัน ในทางกลับกัน พลังพิเศษของ Lusha คือการมุ่งเน้นที่ชัดเจนในการอ้างสิทธิ์การตรวจสอบข้อมูลและสัญญาณแบบเรียลไทม์ Lusha ระบุความสามารถในการส่งอีเมลและอัตราความแม่นยำของโทรศัพท์ในระดับสูงอย่างเปิดเผย ซึ่งเป็นข้อเท็จจริงที่จำเป็นสำหรับการพยายามออกไปข้างนอกอย่างจริงจัง นอกจากนี้ยังเก่งในการให้สัญญาณการซื้อที่ Apollo.io ไม่ได้เน้นว่าเป็นคุณสมบัติหลัก Lusha มุ่งเน้นที่จะเป็นเลเยอร์ข้อมูลที่แม่นยำสำหรับเครื่องมือการขายที่มีอยู่ของคุณ ปัจจัยในการตัดสินใจคือไม่ว่าคุณจะเชื่อมั่นในความกว้างของแพลตฟอร์มหรือความน่าเชื่อถือของการอ้างสิทธิ์ข้อมูล สำหรับทีมขายปริมาณมากที่ความถูกต้องของโทรศัพท์และอีเมลเป็นสิ่งที่ไม่สามารถต่อรองได้ Lusha อาจรู้สึกปลอดภัยกว่า แม้จะมีค่าใช้จ่ายก็ตาม อย่างไรก็ตาม หากคุณเป็นทีมเล็กที่ใช้ประโยชน์จากงบประมาณให้เกิดประโยชน์สูงสุด แผนฟรีที่แข็งแกร่งของ Apollo.io เป็นตัวเปลี่ยนเกม ท้ายที่สุด Apollo.io ชนะสำหรับผู้ใช้ส่วนใหญ่ที่ต้องการแพลตฟอร์มแบบบูรณาการและมูลค่าฟรีที่เหนือกว่า เลือก Lusha ต่อเมื่อรายละเอียดการติดต่อที่ผ่านการตรวจสอบแล้วและสัญญาณแบบเรียลไทม์เป็นสิ่งสำคัญสูงสุดของคุณ โดยยอมรับข้อกังวลด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนดที่ทั้ง Apollo.io และ Lusha เผชิญอยู่
พร้อมที่จะเลือกแล้วหรือยัง?
ทั้งสองเครื่องมือมีจุดแข็งของตัวเอง เลือกตามความต้องการเฉพาะของคุณ