Apollo.io vs Lusha
Apollo.io и Lusha — это важные инструменты для B2B-данных, но они служат двум разным фундаментальным потребностям. Apollo.io стремится стать вашей полноценной платформой продаж, управляющей последовательностями рассылок и рабочими процессами с данными. Lusha специализируется на предоставлении высокоточных контактных данных с сигналами о покупке в реальном времени.
Мощные функции, проблемное исполнение.
Мы признаем Apollo.io за его амбициозное видение как комплексной AI-платформы для продаж с глубокой, запатентованной базой контактных данных. Однако внешние отзывы пользователей выявляют существенные недостатки в основных областях, таких как поддержка и надежность данных. В целом, мощный набор функций в настоящее время подрывается сложной юзабилити, частыми ошибками и серьезными опасениями по поводу конфиденциальности и качества обслуживания клиентов.
Плюсы
- Надежный пожизненно бесплатный план ($0) с включенными годовыми кредитами.
- Доступ к огромной, унифицированной базе данных B2B контактов и компаний.
- Консолидирует функции поиска лидов, рассылки и обогащения данных.
- Передовые AI-инструменты обеспечивают персонализацию и оптимизацию в масштабе.
Минусы
- Служба поддержки широко сообщается как постоянно неотзывчивая и неэффективная.
- Серьезные жалобы пользователей относительно точности контактных данных и сбоев при верификации электронной почты.
- Проблемы с надежностью платформы включают медленную загрузку и частые, отвлекающие изменения в интерфейсе пользователя (UI).
- Множество серьезных обвинений в сборе данных пользователей без согласия.
Серьезные вопросы о конфиденциальности данных.
Мы наблюдали крайнее беспокойство пользователей по поводу источников данных Lusha и соблюдения конфиденциальности, особенно в отношении предполагаемого обмена собранными личными телефонными номерами, что затмевает любую предполагаемую полезность. В целом мы не можем рекомендовать сервис, сталкивающийся с такими серьезными этическими и договорными претензиями со стороны своей базы пользователей.
Плюсы
- Предлагает щедрый Бесплатный план для тестирования основных функций.
- Обеспечивает широкие возможности API и интеграции с CRM.
- Может быть эффективным для поиска, если данные точны.
Минусы
- Серьезные опасения по поводу этичности сбора и передачи частных контактных данных.
- Пользователи испытывают трудности с отказом от подписки или удалением своей личной информации (заявленные нарушения GDPR).
- Существенные жалобы на высокую неточность и устаревание контактных данных, которые продаются.
- Агрессивная политика автоматического продления и непрозрачные условия отмены контракта.
ОApollo.io
Apollo создан как комплексная AI-платформа для продаж. Он служит унифицированной платформой Go-To-Market, предназначенной для управления полным циклом продаж на основе унифицированных данных о клиентах. Эта платформа предоставляет все необходимые функции, интеграции и обучение, нужные для эффективного роста вашего бизнеса. Apollo идеален для руководителей отделов продаж, менеджеров по работе с ключевыми клиентами, основателей и маркетологов, ищущих централизованный командный центр. 💡
ОLusha
Lusha питает весь ваш двигатель Go-To-Market (GTM). Он предоставляет доступ к огромной базе данных из более чем 280 миллионов проверенных B2B контактов, помогая командам находить точных лиц, принимающих решения. Профессионалы в области продаж, RevOps, маркетинга и рекрутинга используют Lusha для оптимизации своей работы и максимизации отдачи. 💡
Для отделов продаж Lusha помогает наращивать воронку с помощью актуальных лидов и более быстрого закрытия сделок. RevOps выигрывает за счет поддержания чистоты, соответствия требованиям и связи стеков данных для лучшей рентабельности инвестиций. Маркетологи обогащают свои аудитории, питая кампании, а рекрутеры быстро находят лучших специалистов, используя высокоточные контактные данные. Этот инструмент действительно помогает вам масштабировать ваш бизнес с помощью надежных данных.
Основные моменты
Сравнение функций
Features Overview
Мы выделяем основные различия и выбираем победителя для каждой функции.
Точность и надежность данных
Lusha заявляет о конкретных высоких показателях точности; пользователи Apollo.io часто сообщают о частых проблемах с надежностью данных.
Пользователи Apollo.io жалуются, что слишком много «верифицированных» писем отклоняются или помечаются как рискованные. Качество данных — часто упоминаемая проблема в отзывах об Apollo.io. Lusha активно заявляет о 98% доставляемости писем и солидных 85% точности телефонных номеров для своей базы в 280М+ контактов. Lusha фокусируется на проверенных контактах, чтобы ваши рассылки доходили. Lusha предоставляет конкретные цифры точности, что дает продавцам больше уверенности в своих данных и снижает количество отказов. Когда качество данных имеет первостепенное значение для избежания попадания в черный список электронной почты, явное заявление Lusha о точности — более безопасный выбор.
Область применения платформы
Apollo.io — это комплексная платформа для продаж; Lusha специализируется конкретно на контактных данных и сигналах.
Apollo.io хочет стать вашим командным центром, объединяя поиск лидов, рассылки и инструменты ИИ. Apollo.io стремится заменить такие инструменты, как Outreach и Gong, единой платформой. Lusha фокусируется на том, чтобы быть лучшим источником высококачественных контактных данных и сигналов в реальном времени. Lusha интегрируется в ваш существующий стек GTM для обогащения данных и синхронизации рабочих процессов. Ключевой компромисс — это широта против глубины; Apollo.io широк, охватывает все, в то время как Lusha глубок в точности контактов. Если вам нужны интегрированные последовательности и отслеживание звонков, Apollo.io предлагает необходимый полный набор в одном инструменте.
Ценность бесплатного плана
Apollo.io предлагает значительно больше бесплатных годовых кредитов; бесплатный план Lusha значительно более ограничен.
Apollo.io предоставляет надежный план Free-forever, предоставляющий 1200 бесплатных кредитов в год на пользователя. Это огромная ценность для частных лиц, тестирующих инструмент, или для кампаний с небольшим объемом. Бесплатный план Lusha гораздо более ограничен, предлагая всего 70 кредитов в месяц для основных функций поиска лидов. Lusha начисляет кредиты по соотношению 1:10 для электронной почты против контактов по телефону. Apollo.io — явный победитель для индивидуальных пользователей или небольших команд, ориентированных в первую очередь на максимальное использование бюджета. Вы можете бесплатно запустить небольшие текущие кампании по электронной почте с помощью Apollo.io — это огромное ценовое преимущество.
Расширенные функции ИИ
Apollo.io включает полный набор ИИ-помощников для звонков; функции ИИ Lusha в основном сосредоточены на поиске лидов.
Помощник для звонков Apollo.io предоставляет аналитику перед встречей, мгновенную транскрипцию и автоматические письма с последующими действиями. Это помогает оптимизировать весь процесс сделки и снижает административную нагрузку. ИИ Lusha обеспечивает генерацию лидов в реальном времени и сигналы о покупке, доставляемые ежедневно, помогая торговым представителям знать, *когда* начинать рассылку. Lusha также использует ИИ для создания пользовательских списков кандидатов. Apollo.io предлагает более богатый набор инструментов ИИ, специфичных для анализа разговоров и пост-встречной автоматизации. Если вы отдаете приоритет автоматизации административных задач после звонка, Apollo.io здесь превосходит.
Сигналы в реальном времени
Lusha отдает приоритет предоставлению ежедневных потоков сигналов о покупке; Apollo.io больше сосредоточен на построении списков в больших масштабах.
Lusha предоставляет лиды в реальном времени и сигналы о покупке, чтобы помочь сократить цикл продаж и расставить приоритеты среди горячих лидов. Ежедневные потоки курируются из сигналов и аудиторий lookalike, поддерживая данные свежими. Apollo.io в значительной степени сосредоточен на использовании своей существующей базы контактов в 210 миллионов для долгосрочных последовательностей. Данные о сигналах не являются основным рекламируемым направлением Apollo.io. Lusha помогает вам действовать, пока горячо, доставляя сигналы о намерениях и покупателях прямо на вашу домашнюю страницу. Выбирайте Lusha, если немедленное реагирование на сигналы о намерениях покупки критично для вашей стратегии.
Риск поддержки клиентов
Внешние отзывы указывают на серьезные недостатки поддержки для обеих платформ; ни одна из них не является надежной.
Пользователи Apollo.io широко сообщают, что служба поддержки клиентов постоянно неотзывчива и совершенно неэффективна. Тикеты помощи часто остаются без ответа по поводу сбоев в последовательности. Пользователи Lusha также сообщают о медленном отклике службы поддержки, особенно в отношении проблем с автоматическим продлением. Объем нерешенных жалоб, по-видимому, меньше, чем у Apollo.io. Ни один из инструментов не является победителем по поддержке; пользователям приходится мириться с высоким риском плохого обслуживания клиентов для обеих платформ. Ни один из инструментов здесь не выигрывает по поддержке; пользователям приходится мириться с высоким риском плохого обслуживания клиентов для обеих платформ.
Наш вердикт
Выбор между Apollo.io и Lusha зависит от того, отдаете ли вы приоритет широте платформы или глубине данных. Apollo.io, несомненно, является гигантом с множеством функций «все в одном». Он стремится объединить все ваши действия по продажам: от построения списка лидов до последовательностей рассылок — все на одной платформе. Суперсила Apollo.io — это его интегрированный искусственный интеллект и грандиозный масштаб. Он предлагает 1200 бесплатных годовых кредитов и такие функции, как встроенный ИИ-помощник для звонков. Если вам нужны мощные последовательности, синхронизация CRM и автоматические последующие действия в одном унифицированном инструменте, Apollo.io быстрее принесет пользу. Он позволяет консолидировать ваш существующий технологический стек для продаж. С другой стороны, суперсила Lusha — это ее острая сфокусированность на заявленных показателях верификации данных и сигналах в реальном времени. Lusha открыто заявляет о высокой доставляемости электронной почты и точности телефонов — важнейших фактах для серьезных исходящих усилий. Он также превосходит в предоставлении сигналов о покупке, на которых Apollo.io не делает акцент как на основной функции. Lusha фокусируется на том, чтобы быть точным уровнем данных для ваших существующих инструментов продаж. Решающим фактором является то, доверяете ли вы широте платформы или проверяемым утверждениям о точности данных. Для команд продаж с большим объемом, где достоверность телефонов и электронной почты не подлежит обсуждению, Lusha может показаться безопаснее, несмотря на его стоимость. Однако, если вы небольшая команда, стремящаяся максимизировать бюджет, надежный бесплатный уровень Apollo.io — это меняющий правила игры. В конечном счете, Apollo.io выигрывает для большинства пользователей, ищущих интегрированную платформу и превосходную бесплатную ценность. Выбирайте Lusha, только если проверенные контактные данные и сигналы в реальном времени являются вашим единственным высшим приоритетом, принимая во внимание проблемы с соответствием требованиям, с которыми сталкиваются как Apollo.io, так и Lusha.
Часто задаваемые вопросы
Какой инструмент лучше для небольших команд: Apollo.io или Lusha?
Apollo.io предлагает огромное преимущество с 1200 бесплатными годовыми кредитами на пользователя в рамках своего плана Free-forever. Бесплатный уровень Lusha ограничен 70 кредитами в месяц, что быстро истощается. Небольшие команды могут максимально эффективно использовать бюджет на поиск лидов с помощью Apollo.io.
Включает ли Lusha последовательности рассылок, как Apollo.io?
Apollo.io предоставляет полный конструктор многоканальных последовательностей для управления электронной почтой и звонками непосредственно на платформе. Lusha фокусируется на точности данных и синхронизации CRM, а не на предоставлении полноценной системы управления исходящими рассылками.
У какого инструмента лучше заявленная точность данных?
Lusha открыто заявляет о 98% доставляемости электронной почты и 85% точности телефонов для своей базы в 280М+ контактов. Пользователи Apollo.io часто сообщают, что многие «верифицированные» письма отклоняются или ненадежны в системе.
Могу ли я использовать свой собственный домен электронной почты в бесплатном плане?
Нет. Вы должны обновиться с бесплатного плана Apollo.io, чтобы подключить Microsoft Office email или другие корпоративные домены для отправки кампаний. Lusha аналогичным образом ограничивает полное использование электронной почты в своем бесплатном плане.
Какой инструмент лучше подходит для сигналов о покупке в реальном времени?
Основная функция Lusha — это предоставление ежедневных потоков лидов в реальном времени и сигналов о намерениях пользователям. Хотя Apollo.io богат данными, он не делает акцент на сигналах о намерениях, как Lusha, для определения времени рассылки.
Существуют ли проблемы с конфиденциальностью в Apollo.io или Lusha?
Да, внешние отзывы пользователей об Apollo.io и Lusha вызывают серьезные опасения по поводу практики сбора данных и конфиденциальности. Следует действовать осторожно и изучить потребности вашей компании в соответствии с нормативными требованиями.
Готовы выбрать?
Оба инструмента имеют свои сильные стороны. Выбирайте в соответствии с вашими конкретными потребностями.