Leadfeeder vs Lusha

Leadfeeder zamienia anonimowy ruch na stronie w zidentyfikowane leady firmowe, używając śledzenia IP. Koncentruje się na ujawnianiu intencji kupującego na podstawie odwiedzonych stron. Lusha ma dostęp do bazy ponad 280 milionów kontaktów, dostarczając zweryfikowane e-maile i numery telefonów. Lusha jest przeznaczona do bezpośredniego kontaktu i budowania list. To największy podział funkcjonalny: Leadfeeder skupia się na tym, kto odwiedza; Lusha skupia się na tym, do kogo zadzwonić. Potrzebna platforma zależy całkowicie od tego, czy Twoja strategia skłania się ku inbound, czy outbound.

Leadfeeder dąży do najwyższego wskaźnika rozpoznawania firm, często skutecznie identyfikując pracowników zdalnych. Jego siłą jest rozpoznawanie podmiotów firmowych i szczegóły firmograficzne. Lusha szczyci się wysoce wiarygodnymi kontaktami, twierdząc, że ma 98% dostarczalności e-maili i 85% dokładności telefonów. Sama objętość bazy danych Lusha, ponad 280 milionów kontaktów, robi wrażenie. Lusha wygrywa pod względem jakości i zakresu danych kontaktowych na poziomie osób. Leadfeeder wygrywa w rozpoznawaniu samej firmy i jej intencji. Bez konkretnych zapewnień Lusha o dokładności kontaktów, SDR (specjaliści ds. sprzedaży) mogą marnować cenny czas na złe dane.

Ceny Leadfeeder skalują się tylko na podstawie wolumenu unikalnych firm identyfikowanych miesięcznie. Roczny plan płatny zaczyna się od około 99 USD miesięcznie dla początkowych wolumenów. Co kluczowe, wszystkie plany Leadfeeder obejmują nielimitowaną liczbę użytkowników, eliminując koszty za stanowisko dla rosnących zespołów. Lusha wymaga licencjonowania za stanowisko plus opłaty za wykorzystanie kredytów. Koszty Lusha mogą szybko wzrosnąć wraz ze wzrostem zespołu i użycia. Leadfeeder oferuje lepszą ogólną wartość dla zespołów skupionych na monitorowaniu zachowań w sieci. Zmienne koszty Lusha utrudniają budżetowanie dla prospektorów działających na dużą skalę.

Leadfeeder natywnie obsługuje dwukierunkową integrację z CRM, automatycznie synchronizując zidentyfikowane dane o wizytach. Ta funkcja osadza inteligencję behawioralną bezpośrednio w Twoim obiegu pracy. Lusha integruje się głównie przez API i MCP w celu wzbogacania kontaktów i synchronizacji danych. Lusha pomaga działom RevOps utrzymać czyste i aktualne listy kontaktów. Chociaż dwukierunkowa synchronizacja Leadfeeder jest technicznie silniejsza, użytkownicy zgłaszają problemy z jej niezawodnością w niektórych integracjach (Dynamics CRM). Synchronizacja wzbogacania danych Lusha jest wysoce niezawodna w czyszczeniu rekordów kontaktowych i eksportach list.

Leadfeeder stosuje automatyczne punktowanie leadów na podstawie ponad 50 sygnałów firmograficznych i behawioralnych. Umieszcza najcieplejszych, najbardziej aktywnych leadów na szczycie listy. Lusha wykorzystuje sygnały zakupowe w czasie rzeczywistym, dostarczając codzienne strumienie kwalifikowanych, gotowych do kontaktu prospectów. Ma to na celu priorytetyzację terminowego, proaktywnego kontaktu. Leadfeeder doskonale priorytetyzuje leady inbound na podstawie ich zaobserwowanej aktywności na Twojej stronie. Lusha koncentruje się na identyfikowaniu prospectów wykazujących zewnętrzne sygnały intencji. Wyrównanie marketingu i sprzedaży poprawia się, gdy Leadfeeder natychmiast przekazuje wysoko punktowanych odwiedzających stronę.

Leadfeeder wyraźnie stwierdza, że jego przetwarzanie danych bez problemu spełnia wymogi RODO i CCA. Identyfikacja firmowych adresów IP jest generalnie mało ryzykowna. Recenzje Lusha są często zdominowane przez obawy dotyczące metod pozyskiwania danych i prywatności użytkowników. Użytkownicy zgłaszają niechciane kontakty i trudności z procesem rezygnacji z subskrypcji. Wiarygodność jest dużą przeszkodą dla Lusha, prowadzącą do wielu negatywnych opinii użytkowników i obaw o zgodność. Zespoły sprzedażowe powinny rozważyć ryzyko etyczne i prawne związane z wątpliwymi metodami pozyskiwania danych przez Lusha.

Lusha jest stworzona na miarę dla sprzedaży outbound, dostarczając natychmiastowe, wysoce dokładne e-maile i numery telefonów. Jej rozszerzenie Chrome upraszcza znajdowanie decydentów na LinkedIn. Leadfeeder ma za zadanie śledzenie intencji, oferując tylko 25 kredytów eksportu kontaktów miesięcznie w planach płatnych. Musisz wtedy znaleźć dane kontaktowe gdzie indziej. Jeśli Twój proces sprzedaży zaczyna się od zabezpieczenia danych kontaktowych, Lusha jest dedykowanym, wyspecjalizowanym rozwiązaniem. Leadfeeder wspiera outbound tylko po tym, jak firma odwiedziła wcześniej Twoją stronę. Zespoły SDR (specjaliści ds. sprzedaży) skupione na masowych zimnych kontaktach wybiorą Lusha za każdym razem ze względu na czystą moc danych.

Leadfeeder wymaga prostego połączenia z Google Analytics i potencjalnie kodu HTML do śledzenia odwiedzających stronę. Ta konfiguracja jest pasywna i wymaga akceptacji technicznej. Podstawowa użyteczność Lusha to często rozszerzenie przeglądarki, dostarczające natychmiastowe szczegóły podczas przeglądania LinkedIn lub stron firmowych. Ten przepływ pracy jest wysoce aktywny i natychmiastowy. Konfiguracja Lusha jest marginalnie łatwiejsza dla użytkownika końcowego, wymagając niewielkiego zaangażowania do rozpoczęcia prospectingu. Leadfeeder jest łatwy koncepcyjnie, ale polega na integralności strony dla przepływu danych.