Apollo.io vs Leadfeeder

Apollo.io dostarcza bazę danych, narzędzia do outreachu i wglądy AI niezbędne do kompleksowego egzekwowania sprzedaży. Obsługuje prospekting poprzez zadania follow-up. Leadfeeder skupia się na identyfikacji anonimowych odwiedzających stronę za pomocą adresów IP. Leadfeeder szybko zamienia przeglądających witrynę w działające leady firmowe. Kluczowa różnica polega na tym, że Apollo.io jest zbudowane do *wykonywania* pracy wychodzącej. Leadfeeder jest zbudowany do *gromadzenia* wysokiej jakości, pasywnych informacji wywiadowczych o intencjach. Jeśli musisz zunifikować swój stos technologiczny i bezproblemowo wykonywać sekwencje, Apollo.io jest przeznaczonym rozwiązaniem.

Apollo.io zapewnia natychmiastowy dostęp do swojej ogromnej bazy danych liczącej ponad 210 milionów kontaktów B2B i 35 milionów firm. Prospekting odbywa się na podstawie kredytów, co pozwala na dużą liczbę działań wychodzących z Apollo.io. Leadfeeder używa solidnej globalnej bazy danych głównie do wyszukiwania danych kontaktowych *po* zidentyfikowaniu firmy odwiedzającej Twoją stronę. Użytkownicy Leadfeeder są ograniczeni do 25 kredytów eksportu kontaktów miesięcznie, co stanowi dużą przeszkodę dla zespołów o dużym wolumenie. Jeśli musisz budować listy kontaktów od podstaw, Apollo.io konsekwentnie zapewnia lepszy dostęp i wolumen. Leadfeeder służy do uzupełniania istniejących leadów intencyjnych, a nie masowego budowania list. Apollo.io jest wyraźnym zwycięzcą dla zespołów, które priorytetowo traktują prospekting wolumetryczny z bazy danych.

Apollo.io jest zbudowane do uruchamiania spersonalizowanych, wielokanałowych kampanii w ciągu minut, korzystając z natywnych narzędzi sekwencjonowania i optymalizacji AI. Obsługuje e-mail, połączenia i zarządzanie zadaniami. Podstawową rolą Leadfeeder jest identyfikacja odwiedzającego i dostarczanie tych danych o intencjach do zespołu sprzedaży. Leadfeeder wymaga integracji z innymi narzędziami outreachowymi, aby wykonać zautomatyzowane sekwencje. Dla zunifikowanego systemu, który zajmuje się wszystkim, od znalezienia po kontakt, Apollo.io jest oczywistym wyborem. Leadfeeder koncentruje się tylko na etapie gromadzenia informacji. Zespoły potrzebujące kompleksowego centrum zaangażowania sprzedaży znajdą, że Apollo.io zaspokaja to wymaganie bezpośrednio.

Leadfeeder szczyci się najwyższym wskaźnikiem rozpoznawania firm, identyfikując anonimowy ruch, w tym pracowników zdalnych. Stosuje ponad 50 filtrów intencji do oceny aktywności. Ta specjalistyczna funkcjonalność identyfikacyjna jest podstawą oferty Leadfeeder. Apollo.io nie oferuje tej podstawowej możliwości identyfikacji anonimowych odwiedzających stronę w czasie rzeczywistym. Jeśli kluczowe jest zrozumienie, kto odwiedza Twoją stronę – nawet zanim wyślą formularz – Leadfeeder jest niezbędny. Apollo.io polega na zewnętrznych danych o intencjach lub danych wejściowych użytkownika. Leadfeeder pozwala zespołom sprzedaży nadać priorytet działaniom na podstawie zachowania strony internetowej w czasie rzeczywistym.

Apollo.io stosuje sztywny model subskrypcji za stanowisko, połączony z rocznymi pakietami kredytów na dostęp do danych. Dla mniejszych zespołów Apollo.io może być wysokim kosztem za użytkownika. Ceny Leadfeeder skalują się w oparciu o wolumen unikalnych firm (companies) odwiedzających Twoją stronę miesięcznie. Leadfeeder zawiera nieograniczoną liczbę użytkowników w każdym planie, co oszczędza pieniądze dużym zespołom. Jeśli ruch na Twojej stronie jest niski, Leadfeeder jest niezwykle opłacalny z nieograniczoną liczbą użytkowników. Strony o dużym ruchu zapłacą znacznie więcej, używając Leadfeeder. Zespoły koncentrujące się na wzroście powinny rozważyć koszt ruchu Leadfeeder w porównaniu do kosztu za stanowisko w Apollo.io.

Leadfeeder oferuje szybką konfigurację, często wymagającą jedynie prostego połączenia z Google Analytics, aby natychmiast rozpocząć identyfikację odwiedzających. Wprowadzenie nowych użytkowników jest szybkie. Apollo.io jest złożone ze względu na konsolidację prospektingu, outreachu i wzbogacania danych w jednej platformie. Użytkownicy zgłaszają stromą krzywą uczenia się. Ciągłe zmiany w interfejsie użytkownika w Apollo.io dodatkowo zakłócają przepływ pracy i zwiększają frustrację, zgodnie z opiniami użytkowników. Leadfeeder zapewnia znacznie płynniejsze początkowe doświadczenie. Dla szybkiego wdrożenia w organizacji, Leadfeeder jest prawdopodobnie bezpieczniejszym i łatwiejszym wyborem dla większości zespołów.

Recenzje zewnętrzne silnie krytykują Apollo.io za słabą dokładność danych, zauważając, że nawet 'zweryfikowane' e-maile często są nieaktualne (bouncing). Apollo.io ma również problemy z powolnym ładowaniem i niestabilnością platformy. Użytkownicy Leadfeeder zgłaszają bardzo wysoki współczynnik rozpoznawania firm, ale borykają się z nierozwiązanymi usterkami technicznymi w dwukierunkowej integracji CRM. Reaktywność wsparcia jest głównym problemem Leadfeeder. Leadfeeder wydaje się bardziej niezawodny w swojej podstawowej funkcji (identyfikacji), ale Apollo.io obsługuje bardziej zróżnicowane typy danych. Użytkownicy powinni postępować ostrożnie z obiema aplikacjami, biorąc pod uwagę stałe negatywne opinie na temat wsparcia.

Apollo.io oferuje specjalistyczne Plany Niestandardowe dostosowane do przedsiębiorstw, takich jak firmy z listy Fortune 500. Obejmują one zaawansowane zabezpieczenia, zarządzanie i niezbędny dostęp API. Leadfeeder skaluje swoje ceny oparte na użyciu do identyfikacji maksymalnie 40 000 unikalnych firm miesięcznie. Ten limit może ograniczać użyteczność Leadfeeder dla bardzo dużych, globalnych witryn. Jeśli korporacyjne zabezpieczenia, zarządzanie i niestandardowe integracje API są koniecznością, Apollo.io jest lepszą opcją. Leadfeeder jest lepiej dostosowany dla szybko rozwijających się firm B2B poniżej progu enterprise, które wymagają danych o intencjach.