Interact

Interact

리드 생성 및 참여를 위한 최고의 평가를 받은 퀴즈 제작 도구입니다.

#3 dans Quiz Maker
1 읽기 시간 · 업데이트됨 10/3/2025
Interact 홈페이지 스크린샷

At a glance

Quick overview for Interact: rating, pricing summary, key features, and highlights.

Ciroapp 리뷰

4.3
고전환 리드 확보를 위한 강력한 도구입니다.

Interact는 대규모 리드 캡처 및 잠재 고객 세분화를 위해 특별히 설계된 강력한 플랫폼임을 확인했습니다. 이 플랫폼은 분기 제어 로직과 같은 필수 기능과 상위 등급의 개인화된 추천 및 분석을 위한 고급 도구를 모두 제공합니다. 전반적으로, 우리는 Interact를 추천하며, 특히 연간 가격 구조에 전념할 준비가 된 비즈니스에 그렇습니다.

장점

  • Pro:퀴즈는 높은 전환 잠재력(트래픽 대비 최대 40% 리드 캡처)을 제공합니다.
  • Pro:개인화된 퀴즈 결과를 통한 강력한 잠재 고객 세분화 기능
  • Pro:Lite 플랜에 분기 제어 로직 및 맞춤 디자인 포함
  • Pro:기존 CRM 및 이메일 마케팅 시스템과의 원활한 통합

단점

  • Con:모든 가격 책정은 장기적인 연간 약정을 필요로 합니다.
  • Con:맞춤 브랜딩과 같은 중요한 기능은 Growth 및 Pro 티어로 제한됩니다.
  • Con:Lite 플랜에는 전문적인 전환 추적 기능이 부족합니다.
  • Con:VIP 고객 지원은 Pro 플랜 구독자에게만 제공됩니다.
무료 체험
Yes — 14 일
환불 보장
Yes
범위: $27–$125/월 (연간 결제 시)
This section is a summary. Detailed sections about features, use cases, pricing, and reviews follow below.

Interact 리뷰, 가격, 기능, 장단점

웹사이트 방문자를 가치 있는 연락처로 전환하는 것은 어려울 수 있습니다. 참여도가 낮고 마케팅 노력이 정체될 때 좌절하기 쉽습니다. Interact는 매력적인 퀴즈를 사용하는 고전환 솔루션을 제공합니다.

품질 좋은 리드를 쉽게 생성하고, 제품 추천을 개인화하며, 잠재 고객 참여를 크게 높일 수 있습니다. ✨

Interact은(는) 무엇인가요?

Interact는 기업이 매력적인 콘텐츠를 만들 수 있도록 지원하는 강력하고 높은 평가를 받은 퀴즈 플랫폼입니다. 2014년부터 코치, 크리에이터, 서비스 제공업체 및 이커머스 비즈니스가 입증된 결과를 얻고 대규모 리드 생성 및 노출을 촉진하도록 돕고 있습니다. 이 도구는 다양한 유형의 조직을 위해 설계되었습니다.

이들은 교육 및 엔터프라이즈 분야의 기업들도 이 다용도 플랫폼을 통해 큰 이점을 얻고 있습니다. 💡 신용카드 없이도 무료로 기능을 탐색해 볼 수 있습니다.

Interact 주요 기능

✨ 높은 전환율로 리드 생성 극대화

웹사이트 방문자가 가치 있는 연락처로 전환되지 않을 때 답답함을 느끼시나요? Interact는 매우 효과적이고 매력적인 솔루션을 제공하여 이 문제를 해결합니다. 즉시 참여도가 높은 리드로 수동적인 방문자를 전환할 수 있습니다.

퀴즈는 방문자가 사이트에 도착했을 때 생각하는 것에 정확히 어필합니다. 퀴즈 경험을 활용하여 인상적인 40% 전환율을 달성하여 잠재적인 리드를 확보할 수 있습니다. 이러한 리드 캡처에 대한 강력한 집중은 귀하의 트래픽을 측정 가능한 비즈니스 성장으로 변화시키는 데 도움이 됩니다.

✨ 깊은 세분화 및 고객 평가

Interact를 사용하면 동적으로 가치 있는 잠재 고객 통찰력을 얻을 수 있습니다. 퀴즈를 평가 도구로 사용하여 특정 고객의 요구 사항을 명확하게 식별할 수 있습니다. 이를 통해 기존의 정적 양식보다 잠재 고객을 더 잘 이해할 수 있습니다.

이러한 평가 결과는 고객이 비즈니스와 협력할 정확한 시작점을 찾는 데 도움이 됩니다. 이러한 명확한 시작점은 고객이 참여하는 것을 더 쉽게 만듭니다.

✨ 개인화된 추천으로 판매 증대

이커머스 비즈니스와 서비스 제공업체의 경우 개인화가 판매 증대에 핵심입니다. Interact는 퀴즈 응답 및 명시된 필요에 따라 사용자를 세분화하는 데 도움을 줍니다. 이 메커니즘은 모든 잠재 고객에게 매우 관련성 높은 제안을 보장합니다.

각 사용자에게 맞춤화된 제품 및 서비스 라인업을 제공할 수 있습니다. Interact는 고객이 필요로 하는 정확한 제품이나 서비스를 추천하여 결정 마비를 방지하고 구매 의도를 높입니다.

✨ 자동화된 리드 흐름을 위한 원활한 통합

리드 생성에 추가적인 수동 단계가 필요해서는 안 됩니다. Interact 플랫폼은 사용 중인 도구와 원활하게 연결되도록 설계되었습니다. 이를 통해 새로운 리드를 관리하는 일관되고 자동화된 워크플로를 보장할 수 있습니다.

방문자가 퀴즈를 완료하면 귀중한 데이터가 올바른 위치로 즉시 전송됩니다. 이는 시간을 절약하고 마케팅 활동을 동기화된 상태로 유지합니다. 더 높은 등급으로 확장하면 강력한 추적 도구를 사용할 수 있습니다.

✨ 강력한 퀴즈 메커니즘 및 맞춤 디자인

정교하고 효과적인 퀴즈 구축은 플랫폼 기능으로 간단해집니다. Interact는 사용자 정의 디자인 옵션과 같은 필수 기능을 제공합니다. 퀴즈가 브랜드 아이덴티티와 완벽하게 일치하는지 확인할 수 있습니다.

시스템에는 분기 제어 로직이 포함되어 있어 퀴즈 내에서 동적 경로를 만들 수 있습니다. 이를 통해 사용자가 진행하면서 경험이 매우 관련성 있고 매력적입니다.

✨ 지속적인 참여 및 연중무휴 지원

상호작용 콘텐츠는 잠재 고객 참여를 심화하는 데 중요합니다. Interact 퀴즈는 다양한 산업 분야에서 수십억 건의 퀴즈 노출과 수백만 건의 완료 건수를 기록했습니다. 퀴즈는 방문자를 끌어들이고 주의를 효과적으로 유지합니다.

잠재 고객의 관심을 직접 끄는 재미있는 콘텐츠를 만드는 데 집중하세요. 성공 사례에는 58% 완료율을 달성한 고객과 같이 높은 완료율이 나타납니다. 이러한 참여 심화는 수동적인 시청자를 능동적인 참여자로 변화시킵니다.

사용 사례

💡 익명의 트래픽을 높은 참여도를 가진 리드로 전환 💡

웹사이트 방문 횟수를 가치 있는 이메일 구독자로 전환하는 데 어려움을 겪고 있나요? Interact는 그 역동성을 빠르게 변화시키는 데 도움을 줍니다. 매력적인 퀴즈로 방문자를 참여시켜 그들이 생각하는 바를 정확하게 포착합니다. 이 입증된 방법은 현재 웹사이트 트래픽의 최대 40%를 전환하는 인상적인 리드 생성을 달성합니다.

새로운 구독자는 더 잘 자격이 부여되며 종종 활동성이 높습니다. 고객들은 퀴즈로 생성된 리드가 다른 구독자보다 이메일을 더 높은 비율로 연다고 보고합니다. 이 고품질 리드에 대한 집중은 코치와 크리에이터를 위한 측정 가능한 무료 목록 성장을 이끌어냅니다.

🛍️ 이커머스 제품 추천으로 판매 증대

모든 쇼핑객에게 맞춤화된 조언을 제공하는 것은 시간이 많이 걸릴 수 있습니다. Interact는 퀴즈를 사용하여 비즈니스를 위한 이 개인화 프로세스를 간소화합니다. 퀴즈는 고객의 즉각적인 답변을 기반으로 고객의 요구, 희망 및 선호도를 평가합니다.

결과 세분화를 기반으로 플랫폼은 정확한 제품 또는 서비스를 제안합니다. 이는 모든 잠재 고객이 관련성이 높은 라인업을 볼 수 있도록 하여 결정 마비를 방지하고 구매 의도를 높입니다.

🧭 고객 요구 사항 평가 및 시작 지점 추천

서비스 제공업체와 코치는 종종 고객을 올바른 프로그램에 배치해야 합니다. Interact 평가 퀴즈를 사용하여 고객의 특정 요구 사항을 신속하게 식별하세요. 퀴즈는 귀사 또는 귀하의 방법론 채택과 협력할 수 있는 명확한 시작 지점을 결정합니다.

이 간단한 세분화는 잠재 고객에게 앞으로 나아갈 길을 명확하게 해줍니다. 이를 통해 귀하가 제공하는 솔루션을 더 쉽게 이해할 수 있게 됩니다. 퀴즈 결과를 기존 CRM 소프트웨어와 직접 통합하여 즉시 후속 조치를 취할 수 있습니다.

🔗 자동화된 리드 흐름 통합

데이터 캡처는 첫 번째 단계일 뿐이며, 데이터는 마케팅 시스템에 빠르게 도달해야 합니다. Interact는 기존 이메일 목록, CRM 및 마케팅 플랫폼과 원활하게 통합됩니다. 이 자동화는 새로운 리드 정보가 필요한 곳으로 즉시 전송되도록 보장합니다.

이러한 즉각적인 전송은 리드 캡처의 모멘텀을 유지합니다. 수동 데이터 입력을 피하고 참여도가 높을 때 후속 조치를 취할 수 있도록 보장합니다. 플랫폼을 사용하면 Growth 플랜으로 확장하면 강력한 추적 도구를 활용할 수 있습니다.

📞 연중무휴 24시간 즉각적인 고객 지원 제공

때로는 고객의 질문이 복잡하지만 인간의 개입이 필요하지 않습니다. 퀴즈는 연중무휴 24시간 이러한 상세한 문의에 고유하게 답변할 수 있습니다. 일반적인 문제점을 다루는 퀴즈를 설계하면 즉각적이고 세분화된 솔루션을 제공할 수 있습니다.

이러한 지속적인 지원은 실시간 인간 응답이 필요 없이 연중무휴 24시간 이용 가능합니다. 이는 고객 지원 경험을 향상시키는 동시에 지원 직원의 부담을 덜어줍니다.

🚀 잠재 고객 참여 및 노출 증대

상호작용 콘텐츠는 깊은 잠재 고객 참여에 매우 중요합니다. Interact 퀴즈는 다양한 산업 분야에서 수십억 건의 퀴즈 노출과 수백만 건의 완료를 기록했습니다. 퀴즈는 방문자를 끌어들이고 관심을 효과적으로 유지합니다.

잠재 고객의 관심을 직접 끄는 재미있는 콘텐츠를 만드는 데 집중하세요. 성공 사례에는 58%의 완료율을 달성한 고객이 포함되는 등 높은 참여율을 보여줍니다. 이러한 참여 심화는 수동적인 시청자를 능동적인 참여자로 변화시킵니다.

Interact 가격 개요

가격 범위
$27–$125/월 (연간 결제 시)
환불 보장

Interact는 주로 연간 약정을 기준으로 하는 세 가지 주요 가격 책정 등급(Lite, Growth, Pro)을 제공합니다. 가격은 월 $27부터 시작하여 매월 필요한 퀴즈 수 및 이메일 리드 수에 따라 조정됩니다.

모든 플랜에는 위험 부담 없는 14일 무료 체험이 포함되어 있습니다.

요금제 및 가격

Lite

연간324.00$
퀴즈 5개, 이메일 리드 500개/월, 사용자 1명, 맞춤 브랜딩 없음, 전환 추적 없음
  • 맞춤 디자인
  • 분기 제어 로직
  • 기본 통합
  • 기본 분석
  • 도움말 문서, 라이브 채팅, 이메일 지원

Growth

연간636.00$
퀴즈 20개, 이메일 리드 2k개/월, 사용자 3명
  • Lite의 모든 기능 및 추가 기능:
  • 맞춤 브랜딩
  • 중급 통합(HubSpot, Infusionsoft 등 포함)
  • 고급 분석
  • 전환 추적(Google Analytics 사용)

Pro

연간1500.00$
퀴즈 50개, 이메일 리드 8k개/월, 사용자 10명
  • Growth의 모든 기능 및 추가 기능:
  • VIP 퀴즈 지원
  • 고급 통합
  • 고급 분석
  • 전환 추적(Google Analytics 사용)

Interact는 연간 약정을 필요로 하는 세 가지 플랜인 Lite, Growth, Pro를 통해 월 $27에서 $125 사이의 비용이 듭니다.

이러한 유연한 구독 플랜은 귀하의 필요와 잠재 고객이 성장함에 따라 비즈니스를 지원하도록 설계되었습니다.

Lite

가격: 월 $27 (연간 결제 시) 지원 웹사이트: 명시적으로 나와 있지 않음 최적 대상: 신규 비즈니스 환불 정책: 14일 무료 체험 및 실수로 청구된 경우 "묻지 않고" 환불 정책의 일부입니다. 기타 기능:

  • 퀴즈 5개
  • 이메일 리드 500개/월
  • 사용자 1명
  • 기본 통합 및 분석
  • 맞춤 디자인 및 분기 제어 로직

리드 생성 퀴즈를 시작하는 단계라면 Lite 플랜이 필요한 모든 것을 제공합니다. 맞춤 디자인 및 분기 제어 로직과 같은 필수 기능을 즉시 사용할 수 있습니다. 이 등급은 새로운 활동을 위한 기본 퀴즈 기능 및 리드 캡처에 중점을 둡니다.

Growth

가격: 월 $53 (연간 결제 시) 지원 웹사이트: 명시적으로 나와 있지 않음 최적 대상: 성장하는 기업 환불 정책: 14일 무료 체험 및 실수로 청구된 경우 "묻지 않고" 환불 정책의 일부입니다. 기타 기능:

  • 퀴즈 20개
  • 이메일 리드 2k개/월
  • 사용자 3명
  • 맞춤 브랜딩(화이트 라벨)
  • 중급 통합(HubSpot 및 Infusionsoft 포함)
  • Google Analytics를 통한 전환 추적

확장하고 있는 기업의 경우 Growth는 훨씬 더 높은 한도와 필수적인 전문 기능을 제공합니다. 퀴즈에서 Interact 로고를 쉽게 제거할 수 있는 맞춤 브랜딩 기능이 포함되어 있습니다. 상세한 잠재 고객 이탈 데이터를 기반으로 퀴즈 성능을 최적화하는 데 고급 분석 기능이 도움이 됩니다.

Pro

가격: 월 $125 (연간 결제 시) 지원 웹사이트: 명시적으로 나와 있지 않음 최적 대상: 확립된 조직 환불 정책: 14일 무료 체험 및 실수로 청구된 경우 "묻지 않고" 환불 정책의 일부입니다. 기타 기능:

  • 퀴즈 50개
  • 이메일 리드 8k개/월
  • 사용자 10명
  • VIP 퀴즈 지원
  • 고급 통합 및 분석
  • 전체 맞춤 브랜딩 및 전환 추적

Pro 플랜은 대규모 리드 생성 및 최대 용량이 필요한 확립된 브랜드를 위해 구축되었습니다. 전문적인 VIP 퀴즈 지원과 사용자 및 리드에 대한 가장 큰 허용 범위를 통해 이점을 얻을 수 있습니다. 이 최고 등급은 모든 마케팅 활동에 대해 최대의 확장성과 심층적인 잠재 고객 통찰력을 보장합니다. 🚀

모든 플랜에서 14일 무료 체험판으로 즉시 시작할 수 있으며, 가입하여 플랫폼을 탐색하는 데 신용카드는 필요하지 않습니다. 체험 기간이 지난 후 구독 취소를 잊어버려 실수로 요금이 청구되면 Interact는 즉시 "묻지 않고" 환불해 줄 것을 약속합니다. 또한 대규모 브랜드의 경우 영업팀에 문의하여 맞춤 견적을 받아볼 수 있는 완전히 관리되는 솔루션인 Interact Plus도 있습니다.

사용자 리뷰

Trustpilot 및 Capterra 전반의 외부 감성을 살펴보았습니다. 안타깝게도 이 브랜드에 대해 공개적으로 이용 가능한 리뷰는 주로 Scott이라는 강사가 진행하는 Interact Screen Actors Academy 🎭에 관한 것입니다.

이 사용자 의견들은 기본 기술, 개인화된 코칭, 학생의 자신감과 오디션 결과를 크게 향상시키는 전문 지식에 대해 보편적으로 긍정적이며 별점 5점 만점을 받았습니다. 🎉 하지만 이는 실제 소프트웨어 애플리케이션과 관련된 중요한 사용자 피드백이 부족하다는 것을 의미합니다.

퀴즈 데이터의 정확성, 플랫폼의 전반적인 안정성, 개발자 응답 속도와 같은 소프트웨어 리뷰에 필수적인 기술 성능 관련 구체적인 독립적 검증 자료가 없습니다. 또한 가격/가치, 특정 통합 또는 플랫폼 온보딩의 원활함과 관련된 사용자 경험을 평가할 수 없습니다.

따라서 Interact 퀴즈 빌더(리드 생성 도구)에 대한 최종 평가는 주로 공식 문서, 기능에 대한 내부 조사 및 상세한 가격 구조에 의존하며, 확인된 사용자 성능 데이터에 의존하지는 않습니다.

다른 곳에서 사용자들이 말하는 것

Alex K.
· Trustpilot · 2023-07-06
5.0 / 5

Scott은 탁월한 연기 코치이자 감독입니다. 그는 자신감과 연기 기술을 향상시키는 데 중추적인 역할을 했습니다. 그의 지도 덕분에 저의 셀프 테이크가 혁신적으로 개선되었고 오디션 기회도 늘어났습니다.

Maya F.
· Trustpilot · 2024-01-31
5.0 / 5

Scott과 함께 공부할 수 있는 특권을 갖게 되어 매우 감사합니다. 그는 전문적이고 실용적입니다. 훌륭한 코치일 뿐만 아니라 학생들의 성공을 진심으로 아끼는 좋은 사람이기도 합니다.

아직 리뷰가 없습니다.

리뷰 작성

Interact에 대한 리뷰 작성
0/100자
0/2000자

Interact을(를) 사용해야 하는 이유는?

퀴즈는 가치 있는 잠재 고객 정보를 얻고 대규모 성장을 이끌어내는 역동적인 방법입니다. Interact는 귀하의 특정 비즈니스 전환 목표를 위해 고전환 퀴즈의 힘을 발휘합니다. 58%의 완료율로 10,000명 이상의 신규 구독자를 확보한 사례와 같은 고객 성공 사례는 이 도구의 잠재력을 증명합니다. Interact를 사용하여 귀하의 트래픽을 측정 가능한 결과로 전환해 보세요. 상호작용하는 퀴즈 전략을 고려해야 하는 이유는 다음과 같습니다.

  • 전환 잠재력 극대화: 퀴즈는 인상적인 리드 생성 잠재력을 제공합니다. 웹사이트 트래픽을 가치 있는 리드로 전환하는 강력한 40% 전환율을 달성할 수 있습니다.
  • 고객 세분화 심화: 퀴즈를 평가 도구로 사용하여 특정 고객의 요구 사항을 명확하게 파악하세요. 이 세분화를 통해 귀사와 협력할 정확한 시작점을 추천할 수 있습니다.
  • 개인화된 제안 제공: 이커머스의 경우 Interact가 제품 추천을 맞춤적으로 하는 데 도움을 줍니다. 사용자를 퀴즈 응답 및 명시된 필요에 따라 세분화하여 정확한 제품이나 서비스를 제안합니다.
  • 리드 흐름 자동화: 이 플랫폼은 기존 시스템과 원활하게 통합됩니다. 새로운 리드 데이터가 연결된 이메일 목록, CRM 소프트웨어 또는 마케팅 플랫폼으로 자동 전송되도록 보장합니다.
  • 고객 지원 강화: 퀴즈는 복잡한 고객 질문에도 연중무휴 24시간 답변할 수 있는 고유한 방법을 제공합니다. 이는 실시간으로 인간의 응답이 필요 없이 지속적인 지원을 제공합니다. ✅ Interact를 통해 생성된 리드는 참여도가 높은 경향이 있으며 이메일을 훨씬 더 높은 비율로 열어봅니다.

Interact으로 워크플로우를 혁신할 준비가 되셨나요?

Interact 대안 도구

Quiz Maker 카테고리의 다른 도구

자주 묻는 질문

표시된 가격은 월별 또는 연간 결제 기준으로 책정된 것인가요?

표시된 가격은 월별 요금이지만, 해당 가격을 유지하려면 연간 약정이 필요합니다. 연간 옵션을 선택하면 일반 월간 가격에서 최대 40%까지 상당한 할인을 받을 수 있습니다.

14일 무료 체험판을 이용하기 위해 신용카드를 등록해야 하나요?

아니요, 14일 무료 체험판에 가입하기 위해 신용카드는 전혀 필요하지 않습니다. 재정적 약정 없이 플랫폼을 즉시 탐색해 보실 수 있습니다.

체험 기간이 끝나기 전에 구독 취소를 잊으면 어떻게 되나요?

체험 기간 종료 전에 취소하는 것을 잊어버려 실수로 요금이 청구되더라도, Interact는 질문 없이 즉시 환불을 약속합니다. 구독은 앱을 통해 언제든지 쉽게 취소할 수 있습니다.

단일 구독으로 Interact 플랫폼을 몇 명의 팀원이 사용할 수 있나요?

사용자 허용 인원은 플랜 수준에 따라 다릅니다. Lite는 사용자 1명으로 제한되며, Growth는 3명, Pro는 최대 10명의 사용자를 지원하여 더 큰 팀에 이상적입니다.

Lite 플랜과 통합되는 특정 이메일 마케팅 플랫폼은 무엇인가요?

Lite 플랜에는 Mailchimp, Klaviyo, ActiveCampaign, AWeber 및 Flodesk와 같은 플랫폼을 위한 기본 통합 기능이 포함됩니다. Zapier를 사용하여 다른 서비스와도 연결할 수 있습니다.

특정 고급 CRM 통합 기능은 등급별로 제한되나요?

예, HubSpot, Infusionsoft, Maropost, Ontraport와 같은 주요 도구는 Growth 및 Pro 플랜에서만 고급 통합 기능으로 제공됩니다.

퀴즈에서 Interact 브랜딩을 제거하려면 어떻게 해야 하나요?

화이트 라벨링이라고도 불리는 맞춤 브랜딩은 Growth 및 Pro 구독자에게만 제공되는 기능입니다. Lite 플랜에서는 Interact 로고를 제거할 수 있는 옵션을 제공하지 않습니다.

Lite 플랜에 Google Analytics를 사용한 전환 추적 기능이 포함되나요?

아니요, 전문적인 전환 추적 기능은 Growth 및 Pro 플랜에서만 사용할 수 있습니다. Lite 사용자는 플랫폼 성능에 대한 개요를 제공하는 기본 분석 기능을 받습니다.

상위 티어 계정에 대한 전문 지원이 제공되나요?

네, 모든 플랜에 라이브 채팅 및 이메일 지원이 포함되지만, Pro 플랜 구독자는 전문적인 VIP 퀴즈 지원을 받을 수 있습니다.

Pro 플랜에서 허용하는 것보다 더 많은 리드 볼륨이 필요한 비즈니스를 위해 제공되는 것이 있나요?

대규모 브랜드의 경우 완전히 관리되는 솔루션인 Interact Plus를 고려해야 합니다. 이 맞춤형 옵션은 전략적 견적 및 구현 계획을 위해 영업팀에 문의해야 합니다.

플랫폼에서 첫 퀴즈를 얼마나 빨리 만들 수 있나요?

Interact에는 약 60초 만에 퀴즈 초안을 생성할 수 있는 AI 퀴즈 제작기가 있습니다. 이는 제공하는 기존 웹사이트 콘텐츠나 기타 자료를 사용합니다.

플랫폼이 영어 외 다른 언어로 제공되나요, 아니면 특정 지역을 위해 설계되었나요?

공식 사이트에 명시적으로 나와 있지 않습니다. 지역 언어 지원이 귀하의 필요에 매우 중요하다면, 지원팀에 직접 확인하는 것이 좋습니다.

Interact을(를) 사용해볼 준비가 되셨나요? 공식 사이트 또는 가격을 확인하세요.