Leadfeeder vs LiProspect
LeadfeederとLiProspectは、どちらもB2Bの売上成長を目標としていますが、そのアプローチは異なります。Leadfeederはあなたのウェブサイトを訪れた企業を見つけ出し、重要なインバウンドインテントデータを収集します。一方、LiProspectはLinkedIn上で安全でコンプライアンスに準拠したアウトバウンドセールス実行を推進します。どちらを選ぶかは、受動的な識別と能動的なキャンペーン管理のどちらを優先するかによります。
高度なB2Bリード特定機能、高いリスク。
Leadfeederは、堅牢なフィルタリングと独自のリモート従業員認識機能を含む、強力なB2B訪問者特定機能を提供していることがわかりました。しかし、根本的な価値提案を損なう、解決されていないCRM統合の失敗と、問題のある自動更新請求ポリシーに関する一貫した顧客レポートに注目しています。全体として、強力な機能は現在、サポートの応答性に関する深刻な懸念によって覆い隠されています。
長所
- リモートワーカーを特定できる、利用可能な最高の企業認識率。
- 簡単なGoogle Analytics接続で必要な迅速なセットアップ。
- 50以上の企業情報属性および行動シグナルを使用した堅牢なフィルタリングシステム。
- 広告キャンペーンに関与している企業を特定可能。
短所
- 報告されているDynamics CRM統合機能に不具合があり、解決されていない。
- タイムリーな通知リマインダーを欠いた、アグレッシブな年間自動更新ポリシー。
- カスタマーサポートは、存在しないか役に立たないと頻繁に批判されている。
- 特定された企業の量に基づいて大幅にスケールする高額なサブスクリプション費用。
安全で戦略的なB2B LinkedInの成長。
LiProspectは、コンプライアンスを遵守したアウトリーチと戦略的なB2Bスケーリングに焦点を当てた、堅牢なクラウドベースのソリューションを提供していると評価しています。このプラットフォームは、高度なターゲティングやチームネットワーク可視化などの強力な機能を提供しており、経験豊富なユーザーや大規模な代理店に適しています。全体として、自動化戦略において安全性と詳細な分析を優先する企業にとって、LiProspectは強力な投資となります。
長所
- 完全にクラウドベースであるため、ソフトウェアのインストールやブラウザ拡張機能は不要です。
- 準拠したアウトリーチを最小限のアカウントリスクで行うための安全なアルゴリズムを使用しています。
- 複数のLinkedInアカウントの管理をシームレスにサポートします。
- 戦略最適化のための詳細なリアルタイム分析を提供します。
短所
- 「Business」プランの価格設定は公開されておらず、不透明です。
- Professionalプランの連絡先ボリュームに関する特定の機能制限が不明確です。
- 公に記載されている返金や払い戻し保証はありません。
についてLeadfeeder
Leadfeederは、営業担当者、マーケター、エージェンシーがウェブトラフィック内の隠れた機会を見つけるのに役立つように設計された強力なツールです。その独自の技術は、着信トラフィックをスキャンし、IPアドレスに基づいてウェブサイトにアクセスしている企業を特定します。これは、従業員が自宅から作業している場合でも機能します。特定された後、ツールはそれらの企業が何に興味を持っているかを正確に明らかにし、真の購買意図を確認するのに役立ちます。この重要なデータ処理は、必要なすべてのGDPR法規制要件を満たしています。✅
についてLiProspect
LiProspectは、B2Bセールスおよびマーケティング戦術を加速するために設計された、強力で包括的なLinkedInオートメーションスイートです。このプラットフォームは完全にクラウドベースで動作します。使用するためにブラウザ拡張機能をダウンロードしたり、ソフトウェアをインストールしたりする必要はありません。LiProspectは、ターゲットとするオーディエンスとの効率的な接続を求める起業家など、さまざまなグループにとって関連性があります。また、営業チームの努力を後押ししたり、採用活動が理想的な候補者に迅速に到達するのを助けたりもします。💡
ハイライト
機能比較
Features Overview
主な違いを強調し、各機能の勝者を選びます。
リード獲得方法
Leadfeederは受動的なウェブトラッキングを使用するのに対し、LiProspectは能動的なアウトリーチキャンペーンを推進します。
LeadfeederはIPアドレス技術を通じて、ウェブサイトを訪問した匿名の企業を検出します。訪問した特定のページに基づいて、真の購買意図を特定するのに役立ちます。この方法は、貴重なインバウンドトラフィックのシグナルに完全に依存しています。 LiProspectは、LinkedIn上での高度にターゲット化された自動化されたアウトバウンドキャンペーンに焦点を当てています。接続リクエストとパーソナライズされたInMailメッセージを処理します。これにより、ユーザーはオーディエンスのターゲティングとセグメンテーションを制御できます。 核心的な違いは、インバウンドインテントデータか、アウトバウンド実行戦略かという点です。Leadfeederは不可欠なインテントデータを提供し、LiProspectはそのアウトリーチシーケンスを実行します。 ウェブサイトからのB2Bトラフィックが多い場合、Leadfeederは不可欠でしょう。LinkedInで指定したアカウントを積極的に発掘する必要がある場合は、LiProspectを選択してください。
アウトリーチの自動化
LiProspectは完全なアウトリーチシーケンスを処理しますが、Leadfeederは自動化されたリードスコアとアラートを使用します。
Leadfeederはリードスコアリングを自動化し、高いインテントを示す見込み客の優先順位を付けます。高価値の訪問があった場合、メールやSlackを通じてリアルタイムのアラートを送信します。Leadfeederの自動化は、社内の優先順位付けとタイミングに焦点を当てています。 LiProspectは、エンゲージメントのためのアウトバウンドプロセス全体を自動化します。これには、接続リクエスト、パーソナライズされたメッセージ送信、および自動フォローアップシーケンスが含まれます。GIFや画像のハイパーパーソナライゼーションツールも提供します。 LiProspectはハンズフリーでの見込み客エンゲージメント（アウトバウンド）を担います。Leadfeederは、インバウンドトラフィックの高い価値にタイムリーに注意を払うことを保証します。 スケーラブルで体系的なアウトリーチに重点を置くチームは、LiProspectのシーケンス機能を優先すべきです。
連絡先データへのアクセス
Leadfeederは連絡先の抽出を支援しますが、LiProspectはエンゲージメントをLinkedIn内に留めます。
Leadfeederは、訪問企業内で特定の意思決定者を見つけるのに役立ちます。メールアドレスや電話番号などの連絡先情報を表示し、エクスポートできます。有料プランには、月間25件の連絡先エクスポートクレジットが含まれます。 LiProspectは、LinkedInプラットフォーム内でのコミュニケーションの自動化に特化しています。自動化されたInMailや接続リクエストを促進します。外部連絡先データをエクスポートすることについては言及していません。 Leadfeederは、マルチチャネルのフォローアップのために連絡先の詳細を取得することを明確に目的としています。LiProspectは、LinkedInファーストのエンゲージメントに最適化されています。 特定のメールアドレスや電話番号の取得が不可欠な場合、Leadfeederの方が直接的な価値と機能を提供します。
価格構造
Leadfeederの価格設定は利用量の規模に応じて変動しますが、LiProspectは予測可能な固定月額料金を提供します。
Leadfeederのコストは、ウェブサイトを訪問したユニーク企業の量に完全に依存します。トラフィック量が増えるとコストも大幅に増加し、高額な月額料金になる可能性があります。 LiProspectのプロフェッショナルプランは月額固定79ドルで、予算の安定性を提供します。大規模なビジネスプランのみカスタム見積もりが必要です。 ウェブサイトのトラフィックが大きく変動する場合、Leadfeederのコストは大きく変動する可能性があります。LiProspectは、固定コストで予測可能な自動化を提供します。 安定した予算を持つ小規模ビジネスは、固定月額コストで自動化を実行できるLiProspectを好むでしょう。
CRM連携
Leadfeederは有料プランで双方向同期を提供しますが、LiProspectはビジネスティアに同期を制限しています。
Leadfeederは、主要なCRMと訪問データを自動的に同期するネイティブな双方向インテグレーションを提供します。この機能は、基本の有料プランから利用可能です。これにより高いデータ連続性が保証されます。 LiProspectは堅牢なCRM連携を提供しますが、カスタム価格設定のビジネスプランのユーザーのみが対象です。月額79ドルのプロフェッショナルプランには、この重要なシステム同期機能がありません。 Leadfeederは、既存のセールスワークフローへのインバウンドデータの即時統合を優先しています。LiProspectはこの機能をプレミアムで大規模なクライアントのために取っておいています。 カスタムのエンタープライズ見積もりを必要とせずに手頃な価格での統合を必要とするチームにとって、Leadfeederの方が良い選択肢となる可能性が高いです。
チーム管理
LiProspectはチームネットワークを一元管理しますが、Leadfeederはサブスクリプションごとに無制限のユーザーを含みます。
LiProspectの上位ティアであるビジネスプランには、拡張ネットワーク可視化機能があります。これは、チームメンバー全員の集合的な専門的つながりを戦略的に一元化し活用します。これは代理店に最適です。 Leadfeederはすべてのプランで無制限のユーザーを許可しており、チーム全体でリードデータをシームレスに共有できます。これはシート数ではなくウェブサイトの量に基づいて課金されます。 LiProspectは、大規模な組織のLinkedInでのリーチを最大化するために、専門的なツールを明確に提供します。Leadfeederは、誰でも含めることでコストをシンプルに保ちます。 LinkedInで大規模なセールス組織のリーチを最大化するには、LiProspectが独自の利点を提供します。
私たちの判定
LeadfeederとLiProspectのどちらを選ぶかは、セールス活動の焦点をどこに置くかを決めることになります。LiProspectは、能動的なアウトバウンド実行のための、焦点を絞った固定料金ソリューションを提供します。対照的に、Leadfeederは既存のウェブトラフィック（インバウンドインテント）のセールス可能性を最大化することに特化しています。どちらのツールも強力ですが、B2Bチームにとって非常に異なる課題を解決します。 Leadfeederは、匿名のウェブサイト訪問者を識別するという点では他に類を見ません。現在、どの企業が価格ページを閲覧しているかについての正確なインテントデータを提供します。Leadfeederはまた、このデータを重要な意思決定者の連絡先情報（月25件のエクスポート）と関連付けます。 LiProspectは、LinkedIn上でのB2Bセールス開発プロセス全体を効率的に自動化します。パーソナライズされた接続リクエストや自動メッセージ送信など、安全で複雑なアウトリーチシーケンスを実行します。LiProspectは代理店にとってより適しており、複数のアカウントの安全な管理を同時にサポートします。 主なトレードオフは、予算の柔軟なスケーリングか、統合の複雑さのどちらかです。Leadfeederの価格はウェブサイトのトラフィック量とともに急速に増加します。LiProspectは安定した月額79ドルのコストを提供します。 既存のマーケティング活動やインバウンドトラフィックによって推進されるパイプラインを最大化したい場合は、Leadfeederを選んでください。LinkedIn上で能動的なアウトリーチを推進することに特化した安全なB2Bセールス自動化マシンが必要な場合は、LiProspectを選びましょう。そのプロフェッショナルプランは、請求に関するユーザーの不満が少なく、より優れたコストの予測可能性を提供します。
選択する準備はできましたか？
両方のツールにはそれぞれの強みがあります。特定のニーズに基づいて選択してください。