Apollo.io vs Leadfeeder
セールスSaaS分野の2大巨頭を比較します。Apollo.ioは、フルスタックのセールス実行およびデータエンジンとして設計されています。一方、Leadfeederは、ウェブサイトの訪問者の意図と企業データを特定することに純粋に焦点を当てています。一方は万能ナイフ、もう一方は専門的なセールスレーダーシステムです。
強力な機能、問題のある実行。
長所
- 年間クレジットが含まれる堅牢な無料プラン（$0）。
- 大規模で統合されたB2B連絡先および企業データベースへのアクセス。
- 見込み客発掘、アウトリーチ、データエンリッチメント機能を統合。
- 高度なAIツールにより、大規模なパーソナライズと最適化が可能。
短所
- カスタマーサポートは一貫して反応が悪く、効果がないと広く報告されています。
- 連絡先データの正確性とEメール検証の失敗に関する深刻なユーザーからの不満。
- プラットフォームの信頼性の問題には、読み込みの遅さや頻繁で中断を伴うUI変更が含まれます。
- 同意なくユーザーデータをスクレイピングしたという複数の深刻な申し立て。
高度なB2Bリード特定機能、高いリスク。
Leadfeederは、堅牢なフィルタリングと独自のリモート従業員認識機能を含む、強力なB2B訪問者特定機能を提供していることがわかりました。しかし、根本的な価値提案を損なう、解決されていないCRM統合の失敗と、問題のある自動更新請求ポリシーに関する一貫した顧客レポートに注目しています。全体として、強力な機能は現在、サポートの応答性に関する深刻な懸念によって覆い隠されています。
長所
- リモートワーカーを特定できる、利用可能な最高の企業認識率。
- 簡単なGoogle Analytics接続で必要な迅速なセットアップ。
- 50以上の企業情報属性および行動シグナルを使用した堅牢なフィルタリングシステム。
- 広告キャンペーンに関与している企業を特定可能。
短所
- 報告されているDynamics CRM統合機能に不具合があり、解決されていない。
- タイムリーな通知リマインダーを欠いた、アグレッシブな年間自動更新ポリシー。
- カスタマーサポートは、存在しないか役に立たないと頻繁に批判されている。
- 特定された企業の量に基づいて大幅にスケールする高額なサブスクリプション費用。
についてApollo.io
ApolloはエンドツーエンドのAIセールスプラットフォームとして構築されています。統一された顧客データで完全なセールスサイクルを実行するために設計された統合型Go-To-Marketプラットフォームとして機能します。このプラットフォームは、ビジネスを効果的に成長させるために必要なすべての機能、統合、トレーニングを提供します。Apolloは、セールスリーダー、アカウントエグゼクティブ、創業者、そしてセントラル化されたコマンドセンターを探しているマーケターに最適です。💡
についてLeadfeeder
Leadfeederは、営業担当者、マーケター、エージェンシーがウェブトラフィック内の隠れた機会を見つけるのに役立つように設計された強力なツールです。その独自の技術は、着信トラフィックをスキャンし、IPアドレスに基づいてウェブサイトにアクセスしている企業を特定します。これは、従業員が自宅から作業している場合でも機能します。特定された後、ツールはそれらの企業が何に興味を持っているかを正確に明らかにし、真の購買意図を確認するのに役立ちます。この重要なデータ処理は、必要なすべてのGDPR法規制要件を満たしています。✅
ハイライト
機能比較
Features Overview
主な違いを強調し、各機能の勝者を選びます。
コアセールス戦略
Apollo.ioはフルスタックのアウトバウンドセールスシーケンスエンジンです。Leadfeederは専門的なインバウンドインテントデータソフトウェアです。
Apollo.ioは、エンドツーエンドのセールス実行に必要なデータベース、アウトリーチツール、AIインサイトを提供します。プロスペクティングからフォローアップタスクまでを管理します。 Leadfeederは、IPアドレスを使用して匿名のウェブサイト訪問者を特定することに焦点を絞っています。Leadfeederは、窓口で見ていた人を素早く実用的な企業リードに変えます。 主な違いは、Apollo.ioがアウトバウンド作業を*実行*するために構築されているのに対し、Leadfeederは*高品質なパッシブインテントインテリジェンスを収集*するために構築されている点です。 技術スタックを統合し、シームレスにシーケンスを実行する必要があるなら、Apollo.ioが意図されたソリューションです。
B2Bデータアクセス
Apollo.ioは2億1000万件以上の連絡先を提供。Leadfeederは連絡先の月間エクスポートを25件に制限しています。
Apollo.ioは、2億1000万件以上のB2B連絡先と3500万社の企業からなる巨大なデータベースへの即時アクセスを提供します。プロスペクティングはクレジットベースで、Apollo.ioによる大量アウトリーチが可能です。 Leadfeederは、主に自社のサイトを訪問した後に連絡先の詳細をルックアップするために堅牢なグローバルデータベースを使用します。Leadfeederのユーザーは、大量のチームにとって大きな制約となる毎月25件の連絡先エクスポートクレジットに制限されています。 ゼロから連絡先リストを構築する必要がある場合、Apollo.ioは一貫して優れたアクセスとボリュームを提供します。Leadfeederは既存のインテントリードをリッチ化するためのものであり、大規模なリスト構築のためではありません。 大量のデータベースプロスペクティングを優先するチームにとって、Apollo.ioが明確な勝者です。
アウトバウンド自動化
Apollo.ioにはネイティブのシーケンスツールが含まれます。Leadfeederはアウトリーチのために統合が必要です。
Apollo.ioは、ネイティブのシーケンスツールとAIの最適化を使用して、数分でパーソナライズされたマルチチャネルキャンペーンを立ち上げるように構築されています。メール、電話、タスク管理を処理します。 Leadfeederの主な役割は、訪問者を特定し、そのインテントデータを営業チームに配信することです。Leadfeederは、自動化されたシーケンスを実行するために、他のアウトリーチツールとの統合を必要とします。 単一のシステムで、見つけから連絡まで全てを処理する場合、Apollo.ioが明らかに要件を満たします。Leadfeederはインテリジェンス収集の段階のみに焦点を当てています。 統合されたセールスエンゲージメントハブを必要とするチームは、Apollo.ioがその要件を直接満たすでしょう。
ウェブサイトインテントID
Leadfeederは訪問者特定に優れています。Apollo.ioはこの専門的な機能を提供しません。
Leadfeederは、リモート従業員を含む匿名のトラフィックを特定する際に、最高の企業認識率を誇ります。活動をスコアリングするために50以上のインテントフィルターを適用します。 この専門的な識別機能は、Leadfeederの提供の中核となるものです。Apollo.ioは、ウェブサイト訪問者をリアルタイムで特定するこのコア機能を提供しません。 誰がサイトを訪問しているか（フォーム送信前であっても）を理解することが不可欠であれば、Leadfeederは必須です。Apollo.ioは、サードパーティのインテントデータやユーザーの入力に依存します。 Leadfeederにより、営業チームはリアルタイムのウェブサイトの行動に基づいてフォローアップを優先できます。
価格構造
Apollo.ioはユーザーごと、Leadfeederは無制限のユーザーを対象とした利用量ベースです。
Apollo.ioは、データアクセス用の年間クレジットと組み合わせた厳しい個別シートのサブスクリプションモデルを採用しています。小規模チームにとって、Apollo.ioはユーザーごとのコストが高くなる可能性があります。 Leadfeederの価格設定は、毎月ウェブサイトを訪問した一意の企業数に基づいてスケーリングします。Leadfeederはすべてのプランで無制限のユーザーを含んでおり、大規模チームにとってコスト削減になります。 ウェブサイトのトラフィックが少ない場合、無制限のユーザーがいるLeadfeederは非常に費用対効果が高いです。トラフィックが多いウェブサイトでは、Leadfeederを使用すると大幅に費用がかさみます。 成長に焦点を当てたチームは、LeadfeederのトラフィックコストとApollo.ioのシートごとのコストを比較検討すべきです。
学習曲線
Leadfeederはシンプルでセットアップが迅速です。Apollo.ioは習得が複雑で時間がかかります。
Leadfeederは、Google Analyticsを接続するだけで訪問者の特定をすぐに開始できるため、セットアップが迅速です。ユーザーの導入も早いです。 Apollo.ioは、プロスペクティング、アウトリーチ、エンリッチメントを1つのプラットフォームに統合しているため複雑です。ユーザーは急な学習曲線があると報告しています。 Apollo.ioでのUIの頻繁な変更がワークフローをさらに混乱させ、フラストレーションを高めているというユーザーからのフィードバックもあります。Leadfeederの方が初期体験はスムーズです。 迅速な組織導入のためには、Leadfeederの方がほとんどのチームにとってより安全で簡単な選択肢となるでしょう。
データ信頼性に関する懸念
どちらのプラットフォームも、重要なデータの問題やサポートの失敗に関して、ユーザーからかなりの不満を抱えています。
外部レビューでは、Apollo.ioのデータの正確性の低さ、特に「検証済み」メールでもバウンスが多い点が強く批判されています。Apollo.ioはロードの遅さやプラットフォームの不安定さにも苦情が出ています。 Leadfeederのユーザーは企業認識率が非常に高いと報告していますが、双方向CRM統合で未解決の技術的な不具合に直面しています。サポートの反応速度はLeadfeederにとって大きな問題です。 Leadfeederは中核機能（特定）においてはより信頼性が高いようですが、Apollo.ioはより多様なデータタイプを扱います。 両ツールとも、サポートに関する一貫した否定的なレビュー感情を考えると、慎重に進めるべきです。
エンタープライズ対応
Apollo.ioはエンタープライズ向けカスタムプランを提供。Leadfeederは企業特定を月間40,000社に制限しています。
Apollo.ioは、Fortune 500企業のようなエンタープライズ向けに、高度なセキュリティ、ガバナンス、必要なAPIアクセスを含むカスタムプランを提供します。 Leadfeederは、利用量ベースの価格設定を、毎月40,000社のユニークな企業を特定するまでにスケーリングします。この上限は、大規模なグローバルウェブサイトにとってLeadfeederの有用性を制限する可能性があります。 エンタープライズレベルのセキュリティ、ガバナンス、および調整されたAPI統合が必須である場合、Apollo.ioの方が適しています。 Leadfeederは、インテントデータを必要とするエンタープライズレベル未満の急成長中のB2B企業により適しています。
私たちの判定
この決定は、あなたのセールスチームがどこで最も支援を必要としているかに完全に依存します。Apollo.ioはアウトバウンド実行に焦点を当てており、Leadfeederはインバウンドインテントの収集に焦点を当てています。包括的なオールインワンのシーケンスおよび豊富なデータプラットフォームが必要な場合は、通常Apollo.ioが勝者となります。 Apollo.ioの強みは、2億1000万件以上の連絡先への即時アクセスを提供するその巨大なデータベースです。チームは、パーソナライズされたマルチチャネルシーケンスを開始し、CRMデータを楽にリッチ化できます。ただし、Apollo.ioの急な学習曲線と、データの不正確性やサポートの質の低さに関するユーザーの不満に対処する準備が必要です。 Leadfeederは、ウェブサイトの匿名訪問者を即座に資格のある企業リードに変えることで際立っています。Leadfeederは導入が簡単で、大規模なパッシブチームにとって役立つ無制限のユーザーを提供します。重要なのは、Leadfeederが特定の企業が訪問したページを追跡することで購買意図を確認するのに役立つという点です。 決定的な違いは、データベースアクセスか、高インテントシグナルのどちらかです。ウェブサイトのトラフィックが多く、インテントインテリジェンスの分析が必要な場合はLeadfeederを選択してください。ゼロから連絡先リストを構築し、多段階の自動化シーケンスを実行する必要がある場合はApollo.ioを選択してください。 ほとんどの成長中のセールスチームは、プロスペクティングアウトリーチに大きく依存しているため、Apollo.ioの方が統合されたエンドツーエンドのセールスプラットフォームとして優れています。パイプラインがパッシブなシグナル監視に依存している場合は、Leadfeederの専門的な機能を利用し続けましょう。
選択する準備はできましたか？
両方のツールにはそれぞれの強みがあります。特定のニーズに基づいて選択してください。