.tb-button{color:#f1f1f1}.tb-button--left{text-align:left}.tb-button--center{text-align:center}.tb-button--right{text-align:right}.tb-button__link{color:inherit;cursor:pointer;display:inline-block;line-height:100%;text-decoration:none !important;text-align:center;transition:all 0.3s ease}.tb-button__link:hover,.tb-button__link:focus,.tb-button__link:visited{color:inherit}.tb-button__link:hover .tb-button__content,.tb-button__link:focus .tb-button__content,.tb-button__link:visited .tb-button__content{font-family:inherit;font-style:inherit;font-weight:inherit;letter-spacing:inherit;text-decoration:inherit;text-shadow:inherit;text-transform:inherit}.tb-button__content{vertical-align:middle;transition:all 0.3s ease}.tb-button__icon{transition:all 0.3s ease;display:inline-block;vertical-align:middle;font-style:normal !important}.tb-button__icon::before{content:attr(data-font-code);font-weight:normal !important}.tb-button__link{background-color:#444;border-radius:0.3em;font-size:1.3em;margin-bottom:0.76em;padding:0.55em 1.5em 0.55em} .tb-button[data-toolset-blocks-button="de924c39856afc4621ae6952469e3f8f"] { text-align: center; } .tb-button[data-toolset-blocks-button="de924c39856afc4621ae6952469e3f8f"] .tb-button__link { background-color: rgba( 255, 74, 50, 1 );color: rgba( 255, 255, 255, 1 );box-shadow: 0 3px 3px 1px rgba( 0, 0, 0, 0.38 );border: 0px solid rgba( 0, 0, 0, 1 );color: rgba( 255, 255, 255, 1 ); } .tb-button[data-toolset-blocks-button="de924c39856afc4621ae6952469e3f8f"] .tb-button__link:hover { background-color: rgba( 0, 0, 0, 1 );color: rgba( 255, 255, 255, 1 );color: rgba( 255, 255, 255, 1 ); } .tb-button[data-toolset-blocks-button="de924c39856afc4621ae6952469e3f8f"] .tb-button__icon { font-family: FontAwesome;margin-right: 9px; } .tb-button[data-toolset-blocks-button="de924c39856afc4621ae6952469e3f8f"] .tb-button__icon::before { content: '\f08e'; } .tb-button{color:#f1f1f1}.tb-button--left{text-align:left}.tb-button--center{text-align:center}.tb-button--right{text-align:right}.tb-button__link{color:inherit;cursor:pointer;display:inline-block;line-height:100%;text-decoration:none !important;text-align:center;transition:all 0.3s ease}.tb-button__link:hover,.tb-button__link:focus,.tb-button__link:visited{color:inherit}.tb-button__link:hover .tb-button__content,.tb-button__link:focus .tb-button__content,.tb-button__link:visited .tb-button__content{font-family:inherit;font-style:inherit;font-weight:inherit;letter-spacing:inherit;text-decoration:inherit;text-shadow:inherit;text-transform:inherit}.tb-button__content{vertical-align:middle;transition:all 0.3s ease}.tb-button__icon{transition:all 0.3s ease;display:inline-block;vertical-align:middle;font-style:normal !important}.tb-button__icon::before{content:attr(data-font-code);font-weight:normal !important}.tb-button__link{background-color:#444;border-radius:0.3em;font-size:1.3em;margin-bottom:0.76em;padding:0.55em 1.5em 0.55em} .tb-button[data-toolset-blocks-button="499772835b3fb3b79ca86737bc008acb"] { text-align: center; } .tb-button[data-toolset-blocks-button="499772835b3fb3b79ca86737bc008acb"] .tb-button__link { background-color: rgba( 255, 74, 50, 1 );color: rgba( 255, 255, 255, 1 );box-shadow: 0 3px 3px 1px rgba( 0, 0, 0, 0.38 );color: rgba( 255, 255, 255, 1 ); } .tb-button[data-toolset-blocks-button="499772835b3fb3b79ca86737bc008acb"] .tb-button__link:hover { background-color: rgba( 0, 0, 0, 1 );color: rgba( 255, 255, 255, 1 );color: rgba( 255, 255, 255, 1 ); } .tb-button[data-toolset-blocks-button="499772835b3fb3b79ca86737bc008acb"] .tb-button__icon { font-family: FontAwesome;margin-right: 9px; } .tb-button[data-toolset-blocks-button="499772835b3fb3b79ca86737bc008acb"] .tb-button__icon::before { content: '\f08e'; } .tb-button{color:#f1f1f1}.tb-button--left{text-align:left}.tb-button--center{text-align:center}.tb-button--right{text-align:right}.tb-button__link{color:inherit;cursor:pointer;display:inline-block;line-height:100%;text-decoration:none !important;text-align:center;transition:all 0.3s ease}.tb-button__link:hover,.tb-button__link:focus,.tb-button__link:visited{color:inherit}.tb-button__link:hover .tb-button__content,.tb-button__link:focus .tb-button__content,.tb-button__link:visited .tb-button__content{font-family:inherit;font-style:inherit;font-weight:inherit;letter-spacing:inherit;text-decoration:inherit;text-shadow:inherit;text-transform:inherit}.tb-button__content{vertical-align:middle;transition:all 0.3s ease}.tb-button__icon{transition:all 0.3s ease;display:inline-block;vertical-align:middle;font-style:normal !important}.tb-button__icon::before{content:attr(data-font-code);font-weight:normal !important}.tb-button__link{background-color:#444;border-radius:0.3em;font-size:1.3em;margin-bottom:0.76em;padding:0.55em 1.5em 0.55em} .tb-button[data-toolset-blocks-button="fceb689107ab5604671ad780df2fa3d4"] { text-align: center; } .tb-button[data-toolset-blocks-button="fceb689107ab5604671ad780df2fa3d4"] .tb-button__link { background-color: rgba( 255, 74, 50, 1 );color: rgba( 255, 255, 255, 1 );box-shadow: 0 3px 3px 1px rgba( 0, 0, 0, 0.38 );color: rgba( 255, 255, 255, 1 ); } .tb-button[data-toolset-blocks-button="fceb689107ab5604671ad780df2fa3d4"] .tb-button__link:hover { background-color: rgba( 0, 0, 0, 1 );color: rgba( 255, 255, 255, 1 );color: rgba( 255, 255, 255, 1 ); } .tb-button[data-toolset-blocks-button="fceb689107ab5604671ad780df2fa3d4"] .tb-button__icon { font-family: FontAwesome;margin-right: 9px; } .tb-button[data-toolset-blocks-button="fceb689107ab5604671ad780df2fa3d4"] .tb-button__icon::before { content: '\f08e'; } @media only screen and (max-width: 781px) { .tb-button{color:#f1f1f1}.tb-button--left{text-align:left}.tb-button--center{text-align:center}.tb-button--right{text-align:right}.tb-button__link{color:inherit;cursor:pointer;display:inline-block;line-height:100%;text-decoration:none !important;text-align:center;transition:all 0.3s ease}.tb-button__link:hover,.tb-button__link:focus,.tb-button__link:visited{color:inherit}.tb-button__link:hover .tb-button__content,.tb-button__link:focus .tb-button__content,.tb-button__link:visited .tb-button__content{font-family:inherit;font-style:inherit;font-weight:inherit;letter-spacing:inherit;text-decoration:inherit;text-shadow:inherit;text-transform:inherit}.tb-button__content{vertical-align:middle;transition:all 0.3s ease}.tb-button__icon{transition:all 0.3s ease;display:inline-block;vertical-align:middle;font-style:normal !important}.tb-button__icon::before{content:attr(data-font-code);font-weight:normal !important}.tb-button__link{background-color:#444;border-radius:0.3em;font-size:1.3em;margin-bottom:0.76em;padding:0.55em 1.5em 0.55em}.tb-button{color:#f1f1f1}.tb-button--left{text-align:left}.tb-button--center{text-align:center}.tb-button--right{text-align:right}.tb-button__link{color:inherit;cursor:pointer;display:inline-block;line-height:100%;text-decoration:none !important;text-align:center;transition:all 0.3s ease}.tb-button__link:hover,.tb-button__link:focus,.tb-button__link:visited{color:inherit}.tb-button__link:hover .tb-button__content,.tb-button__link:focus .tb-button__content,.tb-button__link:visited .tb-button__content{font-family:inherit;font-style:inherit;font-weight:inherit;letter-spacing:inherit;text-decoration:inherit;text-shadow:inherit;text-transform:inherit}.tb-button__content{vertical-align:middle;transition:all 0.3s ease}.tb-button__icon{transition:all 0.3s ease;display:inline-block;vertical-align:middle;font-style:normal !important}.tb-button__icon::before{content:attr(data-font-code);font-weight:normal !important}.tb-button__link{background-color:#444;border-radius:0.3em;font-size:1.3em;margin-bottom:0.76em;padding:0.55em 1.5em 0.55em}.tb-button{color:#f1f1f1}.tb-button--left{text-align:left}.tb-button--center{text-align:center}.tb-button--right{text-align:right}.tb-button__link{color:inherit;cursor:pointer;display:inline-block;line-height:100%;text-decoration:none !important;text-align:center;transition:all 0.3s ease}.tb-button__link:hover,.tb-button__link:focus,.tb-button__link:visited{color:inherit}.tb-button__link:hover .tb-button__content,.tb-button__link:focus .tb-button__content,.tb-button__link:visited .tb-button__content{font-family:inherit;font-style:inherit;font-weight:inherit;letter-spacing:inherit;text-decoration:inherit;text-shadow:inherit;text-transform:inherit}.tb-button__content{vertical-align:middle;transition:all 0.3s ease}.tb-button__icon{transition:all 0.3s ease;display:inline-block;vertical-align:middle;font-style:normal !important}.tb-button__icon::before{content:attr(data-font-code);font-weight:normal !important}.tb-button__link{background-color:#444;border-radius:0.3em;font-size:1.3em;margin-bottom:0.76em;padding:0.55em 1.5em 0.55em} } @media only screen and (max-width: 599px) { .tb-button{color:#f1f1f1}.tb-button--left{text-align:left}.tb-button--center{text-align:center}.tb-button--right{text-align:right}.tb-button__link{color:inherit;cursor:pointer;display:inline-block;line-height:100%;text-decoration:none !important;text-align:center;transition:all 0.3s ease}.tb-button__link:hover,.tb-button__link:focus,.tb-button__link:visited{color:inherit}.tb-button__link:hover .tb-button__content,.tb-button__link:focus .tb-button__content,.tb-button__link:visited .tb-button__content{font-family:inherit;font-style:inherit;font-weight:inherit;letter-spacing:inherit;text-decoration:inherit;text-shadow:inherit;text-transform:inherit}.tb-button__content{vertical-align:middle;transition:all 0.3s ease}.tb-button__icon{transition:all 0.3s ease;display:inline-block;vertical-align:middle;font-style:normal !important}.tb-button__icon::before{content:attr(data-font-code);font-weight:normal !important}.tb-button__link{background-color:#444;border-radius:0.3em;font-size:1.3em;margin-bottom:0.76em;padding:0.55em 1.5em 0.55em}.tb-button{color:#f1f1f1}.tb-button--left{text-align:left}.tb-button--center{text-align:center}.tb-button--right{text-align:right}.tb-button__link{color:inherit;cursor:pointer;display:inline-block;line-height:100%;text-decoration:none !important;text-align:center;transition:all 0.3s ease}.tb-button__link:hover,.tb-button__link:focus,.tb-button__link:visited{color:inherit}.tb-button__link:hover .tb-button__content,.tb-button__link:focus .tb-button__content,.tb-button__link:visited .tb-button__content{font-family:inherit;font-style:inherit;font-weight:inherit;letter-spacing:inherit;text-decoration:inherit;text-shadow:inherit;text-transform:inherit}.tb-button__content{vertical-align:middle;transition:all 0.3s ease}.tb-button__icon{transition:all 0.3s ease;display:inline-block;vertical-align:middle;font-style:normal !important}.tb-button__icon::before{content:attr(data-font-code);font-weight:normal !important}.tb-button__link{background-color:#444;border-radius:0.3em;font-size:1.3em;margin-bottom:0.76em;padding:0.55em 1.5em 0.55em}.tb-button{color:#f1f1f1}.tb-button--left{text-align:left}.tb-button--center{text-align:center}.tb-button--right{text-align:right}.tb-button__link{color:inherit;cursor:pointer;display:inline-block;line-height:100%;text-decoration:none !important;text-align:center;transition:all 0.3s ease}.tb-button__link:hover,.tb-button__link:focus,.tb-button__link:visited{color:inherit}.tb-button__link:hover .tb-button__content,.tb-button__link:focus .tb-button__content,.tb-button__link:visited .tb-button__content{font-family:inherit;font-style:inherit;font-weight:inherit;letter-spacing:inherit;text-decoration:inherit;text-shadow:inherit;text-transform:inherit}.tb-button__content{vertical-align:middle;transition:all 0.3s ease}.tb-button__icon{transition:all 0.3s ease;display:inline-block;vertical-align:middle;font-style:normal !important}.tb-button__icon::before{content:attr(data-font-code);font-weight:normal !important}.tb-button__link{background-color:#444;border-radius:0.3em;font-size:1.3em;margin-bottom:0.76em;padding:0.55em 1.5em 0.55em} } 
9.1専門家スコア
Shapeは、設定可能なプリビルトコンポーネントを備えた自動化された営業およびマーケティングソフトウェアです。ユーザーフレンドリーなインターフェースは、あなたのスタッフをサポートし、組織のすべての部分を単一のAIプラットフォームに統合します。
利点
- 500以上の使いやすい機能
- 理想的な統合ダッシュボード
- ブランドクライアントポータル
- 複数の生産性ツール
- テキストマーケティングに最適です。
あなたは探していますか CRMツール 使いやすく、ビジネスをより効果的に管理するのに役立つものですか?そうであれば、Shapeがあなたにとって理想的な解決策かもしれません。ShapeはクラウドベースのCRMであり、顧客データ、販売パイプライン、マーケティング活動を簡単に管理できます。
他のCRMツールでは一般的に見られないいくつかの優れた機能を提供しています。その統合により、Shapeを他のビジネスソフトウェアと簡単に接続できます。このレビュー記事では、Shapeとその機能を詳細に検討し、それがあなたのビジネスに適したCRMであるかどうかを確認します。
「開く」をクリックすると、この記事の残りの部分で何について話すか正確に見ることができます。
形状 は、あらゆる規模の企業が顧客とのインタラクションをより良く管理するためのクラウドベースの顧客関係管理(CRM)プラットフォームです。リード追跡、機会管理、見積もり管理、コンタクト管理など、数多くの機能が利用可能です。
Shapeを使用することで、販売パイプラインを簡単に追跡でき、各リードが購入サイクルのどこにいるかを確認できます。これにより、販売ファネルの理解が深まり、より多くのオファーをクローズする能力が向上します。
さらに、Shapeはターゲットオーディエンスにリーチし、製品やサービスを宣伝するのに役立つ強力なマーケティング機能を提供します。統合された機能を使用して、ニュースレターやプロモーション、その他のプロモーションアイテムを迅速にデザインして送信することができます。 メールマーケティング ツール。
さらに、Shapeは5000以上の人気ビジネスアプリケーションと統合されており、他のソフトウェアとの接続が簡単です。全体として、Shapeはクライアントとの関係を効率的に管理するために必要なすべてのツールを提供する完全なCRMソリューションです。
形状仕様
機能 | オールインワンマーケティング / コンタクト管理 / メールマーケティング / マーケティングオートメーション / プロジェクト管理 / SMSマーケティング / タスクマネージャー |
最適な対象 | フリーランサー、中小企業、中規模企業 |
ウェブサイトの言語 | 英語 |
ウェブサイトのURL | 公式ウェブサイトを訪問する |
サポートリンク | サポートページ |
ライブチャット | はい |
会社の住所 | アメリカ合衆国カリフォルニア州アーバイン、92618、アイrvineセンター・ドライブ9070、スイート140 |
設立年 | 該当なし |
価格設定
Shapeの価格: Shapeはいくらですか?
Shapeは、月額$99で完全機能を備えた無制限版のソフトウェアを提供しています。これには500以上の使いやすい機能が含まれており、ユーザーライセンスごとに請求されます。ワークフロー管理、ドキュメントコラボレーション、およびその他のビジネスニーズに対して、Shapeがあなたをサポートします。すべてを1つの手頃な月額料金で1つのシステム内に提供したいと考えています。Shapeがどのようにあなたの会社に利益をもたらすかを学ぶために、今すぐ15分の無料デモを開始してください。
価格帯 | 月額$99 |
価格の種類 | 月額料金 |
無料プラン | いいえ |
無料トライアル | いいえ |
返金保証 | いいえ |
価格ページのリンク | プランを見る |
Shapeの価格プラン
(月額$99)
- 自動化CRM
- 内蔵通話
- テキストメッセージング
- AI営業自動化
- マーケティングスイート
- ドキュメントストレージ
- カスタム設定
- デジタル広告
- 分析と報告
- 1,000以上のAPI統合
- 価格タイプ:月額払い
- 無料プラン: いいえ
統合されたクラウドベースの電話機能
どんなビジネスにとっても、時間はお金です。Shapeを使えば、繰り返しのタスクやワークフローを自動化することで、月に20時間以上を節約できます。非常にシンプルな組み込みダイヤラーのおかげで、クリックしてかける、QuickFire Connect、連続パワーダイヤリングを使って、より迅速に見込み客に電話をかけることができます。すべてが1か所に保管されているため、追加のソフトウェアをインストールする必要はありません。
Shapeは、インタラクティブ音声応答(IVR)やルーティング機能も提供しているため、カスタムインバウンドコールフローを作成し、適切なチームメンバーに電話を転送することができます。さらに、この使いやすいインターフェースを使えば、ローカルまたはフリーダイヤルの電話をかけることもできます。Shapeは、時間を節約し、取引をより早く成功させるためのオールインワンソリューションを提供します。
数千の人気アプリと互換性があります。
誰もがZapierがアプリを接続してワークフローを自動化する最も人気のある方法であることを知っています。
しかし、ShapeがZapierとネイティブ統合していることをご存知でしたか?
それは、コーディングスキルがなくても、依存しているすべてのソフトウェアにShapeを接続できることを意味します。また、ウェブフックを使用してShapeをGoogle Sheetsなどの他のアプリに接続することもできます。 セールスフォースGmail など。Zapier と Shape で実行できる自動車関連のタスクは無限であり、あなたの独自のニーズに合わせてカスタマイズできます。
InstagramやTwitterのようなソーシャルメディアサイトでリードを獲得するために、Zapierの「Webhooks」を使用して、ユーザーの連絡先情報を自動的にキャッチするシェイプを作成できます。実際、5000以上のアプリがZapierに接続できるため、Shapeの可能性は無限大です。
リアルタイム双方向テキストメッセージング
顧客が人間と話していることを知っていることの安心感と、そうでないことの安心感は、 チャットボット これは非常に重要です。しかし、Shapeを使用すれば、リアルタイムのテキストメッセージを簡単に送受信できます。この強力なCRMツールには、テキストメッセージ機能が組み込まれているため、顧客関係を簡単に管理できます。Shapeの一括テキスト送信ツールを使用すれば、テキストキャンペーンを自動化し、個別のマスメールを送信し、結果をすべて一元管理できます。
また、事前に構築されたテンプレートを使用して時間を節約し、ボタンをクリックするだけで洗練されたテキストメッセージキャンペーンを作成することもできます。このパーソナライズされた一括テキストメッセージ機能を使用すると、顧客のニーズに合わせた大量のテキストを送信することができます。
Shapeを使用すると、SMSおよびMMSメッセージに画像、動画、GIFを簡単にカスタマイズして追加できます。これにより、競合他社と差別化し、クライアントに対するテキストの関連性とパーソナライズを向上させることができます。
メール自動化
Shape CRMは、営業およびマーケティングチームがより多くの契約を締結し、収益を増やすのを支援する最高のメール自動化プラットフォームの一つです。ベストプラクティス、滴下キャンペーン、トリガーベースのメールを使用することで、Shapeは営業プロセス全体でリードにフォローアップすることを自動的に可能にします。
わずか数回のクリックで、この一斉メール送信ツールは数千の受信者に簡単にメールを送信できます。そして、潜在顧客とのより個人的なつながりを築きたいとしましょう。その場合、個別のビデオメッセージを録画して送信できるシェイプビデオメッセージ機能を使用することができます。
これは、より個人的につながり、より強固な関係を築くためのスマートなアプローチです。メールテンプレートライブラリからキャンペーン作成機能まで、Shape CRMは、ビジネスを次のレベルに引き上げるのを支援できるオールインワンプラットフォームです。
スマートアルゴリズム
Shape Software CRMは、他の多くのCRMにはないユニークな機能「ShapeIQ」を提供しています。このスマートアルゴリズム機能を利用することで、システムが自動的にリードを評価してくれるため、時間とエネルギーを節約できます。
これは、過去のデータと組織の情報を分析することによって行われます。リードコンタクトに関するより正確な決定を下すために、ビジネスインテリジェンスの力を組み合わせています。ShapeIQを構成する三つの柱は、情報の質、ポジティブなインタラクション、そしてフィードバックです。
このソフトウェアは、これらの3つの要素によって時間とともにさらに正確になる可能性があります。ShapeIQが多くの作業を代行してくれるので、体系的なリスト作成のようなことに使える時間が増えます。これにより、リードを生成しようとするのではなく、リードへの連絡により多くの時間を集中できるようになります。その結果、売上は増加し、目標を達成するのが容易になります。
結論
Shapeのレビュー:なぜそれを使用すべきなのか?
もし、より多くの取引を成立させ、より多くの収益を上げるのに役立つCRMソフトウェアを探しているのであれば、 Shapeは完璧なソリューションです。ShapeIQスマートアルゴリズムやパーソナライズされたビデオメッセージを送信する機能などのユニークな特徴を備え、ビジネスを次のレベルに簡単に引き上げることができます。
顧客とのやり取りを管理するのは、メール自動化機能と一括テキスト送信ツールのおかげで簡単です。Shapeは、顧客関係を改善し、売上を増加させたい営業およびマーケティングチームにとって理想的なCRMソフトウェアです。
Shapeに加入する前に、競合をチェックして見つけるのが良いアイデアです。 最高の顧客関係管理(CRM)ソフトウェア あなたのニーズに合わせて。あなたは見つけることができます。 ここにShapeの代替案があります。
ここにShapeとその競合を比較するためのいくつかの対決があります: