Apollo.io - Logiciel d'acquisition de prospects

9.5/10 (Score Expert)
Le produit est classé #1 dans la catégorie Génération de prospects
9.5 Score total
La plus grande base de données de prospects

Apollo.io est un logiciel d'accélération de l'engagement pour les entreprises. Toute entreprise peut utiliser la plateforme, quelle que soit sa taille et son secteur d'activité. Elle peut être utilisée par une équipe de représentants d'entreprises pour augmenter le taux de conversation, l'engagement et la crédibilité.

Support client
9
Rapport qualité-prix
10
Facilité d'utilisation
9
Caractéristiques
10
AVANTAGES
  • De nombreux outils et fonctionnalités intéressants
  • Base de données 200M+ contacts
  • Extension LinkedIn
  • Intégrations
  • Automatisation et règles
  • Pas cher
  • Superbe UI/UX
INCONVENIENTS
  • Peut être difficile à utiliser
  • Bugs mineurs après les mises à jour
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La plateforme fournit une série d'outils utiles pour aider les représentants des entreprises. Apollo comporte un recherche avancée pour trouver rapidement des contacts. Il peut être synchronisé avec votre CRM également. Il recueille des informations analytiques pour des rapports qui peuvent être personnalisés en fonction de vos besoins et qui montrent quelles stratégies vous conviennent. La plateforme offre une série d'outils pour organiser les conversations et les optimiser pour obtenir les meilleurs résultats. Ce ne sont là que quelques caractéristiques clés d'Apollo.io qui stimuleront votre activité.

Caractéristiques d'Apollo.io

Obtenez des prospects pour votre entreprise
grâce aux fonctionnalités d'Apollo

L'embarquement pas à pas

Apollo vous accompagne dès votre inscription avec une session d'embarquement étape par étape. Nous vous conseillons de suivre les étapes pour apprendre à utiliser Apollo et comprendre son fonctionnement.

Chercheur de prospects

Apollo fournit un moteur de recherche avancé pour filtrer les entreprises et les personnes qui vous intéressent. Le chercheur de prospects vous montre les entreprises qui correspondent le mieux à vos besoins. Vous pouvez rechercher les entreprises locales dans votre région et les trier par les technologies, offres d'emploi et les financements. Les entreprises peuvent être filtrées par catégorie d'industrie ou de marché, par taille, par fonds collectés, par offres d'emploi ou par classement Alexa.

Une fois que vous avez trouvé les entreprises les plus pertinentes pour votre activité, vous pouvez rechercher des personnes spécifiques par titre, nom ou lieu de travail. Pour éviter de frapper accidentellement la même personne deux fois, vous pouvez connecter votre CRM. Le moteur de recherche ne tiendra pas compte des personnes que vous avez déjà contactées.

Base de données

base de données Apollo

Le base de données Apollo contient des informations de contact pour plus de 10 millions d'entreprises et 200 millions de personnes. La base de données est rafraîchie tous les trois mois. Elle comporte des adresses électroniques et des numéros de téléphone vérifiés. Chaque courriel passe par un processus de vérification en 5 étapes afin de fournir aux utilisateurs les informations les plus fiables et les plus précises sur les contacts commerciaux potentiels.

En outre, il y a plus de 60 filtres avancés pour la base de données présentée par Apollo.io. Les personnes et les entreprises peuvent être triées par titre, financement de capital-risque, nombre d'employés, revenus, mots-clés, taille par département et plus encore.

LinkedIn Prospector

Apollo dispose d'une extension de bureau conçue pour la recherche de prospects sur LinkedIn. Vous pouvez trouver rapidement des contacts et les ajouter à votre CRM directement à partir de LinkedIn.

Les informations de contact telles que les numéros de téléphone et les adresses électroniques vérifiées de tout contact LinkedIn peuvent être ajoutées à une séquence. Vous pouvez synchroniser vos listes avec Salesforce et Hubspot ou les télécharger au format CSV.

En outre, vous recevrez des notifications lorsqu'une personne de votre liste de contacts changera d'emploi ou obtiendra une promotion.

Séquences

Cette fonction Apollo améliorera votre stratégie d'engagement. Vous pouvez ajouter vos contacts à la séquence et créer une routine manuelle, automatisée ou semi-automatisée pour augmenter l'engagement. Cette fonctionnalité comprend des fonctions telles que les courriels automatisés, les appels et les actions manuelles, la personnalisation et autres. Vous pouvez régler les séquences comme vous le souhaitez et les personnaliser pour un meilleur engagement.

Il dispose également d'un système de détection d'absence de bureau pour une meilleure automatisation et une plus grande efficacité des conversations. En utilisant cette fonctionnalité d'Apollo, vous pouvez choisir le meilleur moment pour les e-mails, appels et actions automatisés et manuels en fonction des heures de bureau de vos contacts. Si vous n'êtes pas sûr de la stratégie d'engagement à appliquer, vous pouvez utiliser la fonctionnalité de test A/B.

Apollo fournit un moteur de test facile à utiliser qui vous aidera à comprendre comment atteindre vos contacts de la manière la plus efficace possible.

Appel téléphonique

Apollo.io dispose d'un cadran intégréqui vous permet d'effectuer un appel téléphonique à n'importe quel contact en un clic. L'une des fonctions intéressantes de cette fonctionnalité c'est la possibilité d'appeler avec le même indicatif comme l'ont fait vos contacts. C'est une façon d'augmenter les taux de connexion que l'application fournit. Une autre est l'accessibilité des appels internationaux. Vous pouvez utiliser le composeur pour passer des appels téléphoniques en dehors de votre région afin d'entrer en contact avec des personnes de l'étranger.

Le composeur peut également être utilisé de manière moins conventionnelle. Par exemple, vous pouvez enregistrer les appels et même obtenir des transcriptions d'enregistrements.

Cela peut être utile pour comprendre quelles stratégies fonctionnent le mieux pour votre entreprise et même pour former vos représentants à des conversations de qualité.

Gestion des tâches

Gestionnaire de tâches est un outil simple pour organiser des courriels et des appels téléphoniques automatisés ou manuels efficacement. Apollo.io propose des recherches approfondies sur vos contacts et fournit des informations telles que des études de cas, des technologies, la taille des départements, des offres d'emploi et des articles d'actualité.

Ces données sont fournies pour chaque entreprise de la base de données et peuvent être utilisées par les représentants des entreprises pour proposer les meilleures propositions à chaque contact. Cet outil aide à augmenter le taux de conversion et la crédibilité de votre entreprise en fournissant des données les plus pertinentes.

Système de règles

C'est un outil de plus pour automatiser les conversations. Grâce à lui, les utilisateurs d'Apollo.io peuvent créer des règles inter-objets pour les réponses automatisées. Il fonctionne à trois niveaux contact, prospect et compte, et aide à fournir des réponses pertinentes et crédibles à toutes les questions que vos contacts pourraient avoir.

Comme son nom l'indique, le moteur des règles sert à créer un ensemble d'événements particuliers en fonction des changements d'étapes, de champs personnalisés, d'activités ou de déclencheurs. En outre, vous pouvez programmer et répéter des actions particulières en utilisant cette fonctionnalité d'Apollo.io.

Statistiques

Si vous souhaitez vous synchroniser avec Salesforce, vous pourrez utiliser l'outil d'analyse pour voir les données statistiques pertinentes. Le tableau de bord est entièrement personnalisable et vous pouvez choisir les informations à afficher. L'analytique contient des données démographiques et comportementales de vos contacts. Par exemple, il fournit des rapports sur des facteurs tels que les taux de conversion des réunions, de connexion aux appels et d'opportunités gagnantes.

Grâce à cette fonctionnalité d'Apollo, vous pouvez voir quelles stratégies fonctionnent le mieux pour votre entreprise. En outre, vous pouvez consulter les statistiques concernant les représentants de chaque entreprise en vérifiant la cohérence des courriers électroniques.

Evaluation du moteur et du cockpit

Maintenant, en utilisant toutes ces fonctionnalités fournies par Apollo.io, vous disposez d'une liste de contacts et d'un système de réponse automatisé ou manuel pour les conversations. Cependant, comme le temps et la puissance de travail sont limités, vous devez d'une manière ou d'une autre allouer les ressources par ordre d'importance. C'est là que le moteur de notation est très utile.

Cette fonction permet de hiérarchiser les contacts avec des chances d'engagement plus élevées en fonction de facteurs démographiques et comportementaux. Vous pouvez créer et personnaliser un modèle de notation en temps réel pour augmenter votre taux de conversation et vous engager davantage auprès de vos contacts.
Cockpit est la fonction qui vous permet de réunir toutes les informations analytiques et organisationnelles nécessaires sur un seul tableau de bord.

Vous pouvez le personnaliser et l'adapter à votre équipe. Les représentants auront ainsi une vue d'ensemble claire des tâches et activités prioritaires.

Intégrations et extensions

Vous pouvez synchroniser vos comptes existants avec Apollo.io pour un accès plus rapide et plus facile aux informations pertinentes.

L'application offre la possibilité de relier vos comptes sur LinkedIn, Gmail, Outlook, Salesforce, HubSpot, SendGrid, Marketo, et autres. Ainsi, vous pouvez avoir accès à plus de 200 millions de contacts professionnels sur HubSpot et envoyer immédiatement des courriels avec votre Gmail et Outlook sans avoir besoin de passer d'une application à l'autre et d'une page à l'autre.

Le plateforme fournit quelques extensions que vous pouvez utiliser pour une recherche et une réponse rapide. Il propose des extensions LinkedIn, Gmail et Salesforce.

Prix d'Apollo.io

Combien coûte Apollo.io ?

apollo.io prix mensuel

L'une des meilleures caractéristiques d'Apollo est son prix. Le plan basique ne coûte littéralement rien, pour que vous puissiez bénéficier de fonctions de base proposé par la plateforme, pour découvrir ses caractéristiques et voir si cela vous convient. Naturellement, ce plan manque de certains outils avancés. Toutefois, il offre toujours une bonne gamme de fonctions telles que les extensions LinkedIn et Gmail.

En effet, ce plan offre l'automatisation des séquences de base avec une limite de deux, filtres de recherche de baseun système de suivi des courriers électroniqueset une possibilité de se synchroniser avec HubSpot et Salesforce pour extraire des informations de ces plateformes. Les filtres de base mis en place couvrent le titre, le secteur d'activité, le nombre d'employés, les mots clés et la recherche par lieu. Cela ne semble pas beaucoup mais peut fournir un aperçu gratuit du logiciel et de la plupart des fonctionnalités de base.

Cependant, il existe un autre moyen de vérifier si la plateforme vous convient sans avoir à payer au préalable. Vous pouvez prendre un essai de 14 jours pour deux autres forfaits offerts par Apollo.

Le premier forfait coûte $19 par mois, ou $15 par mois avec un abonnement annuel, et propose toutes les fonctions du premier ensemble ainsi que certains des outils les plus avancés.

Par exemple, il offre des fonctionnalités Apollo telles que Test A/B, filtres de recherche avancés (technologies, offres d'emploi, revenus, classement, taille des départements, etc.), analyses avancées, intégration Outlook et Sendgrid, et exportation CSV. Le nombre de séquences n'étant pas limité, vous pouvez profiter pleinement de cette fonction.

Le troisième type d'abonnement est appelé Professionnel. Il coûte $49 et $39 par mois pour les abonnements mensuels et annuels respectivement. Ce plan vous permet de personnaliser les tâches, les étapes, les champs et les rapports. Il donne également accès aux fonctionnalités d'Apollo.io telles que composeur et enregistrement des appels, moteur de règles, intégration avancée de Salesforce et de Hubspot, et plus d'options de synchronisation. Vous pouvez utiliser n'importe quelle plateforme de courrier électronique avec ce paquet et certaines des fonctions du composeur. Le composeur peut être utilisé pour 25 appels locaux directs par mois.

Le dernier plan coûtera $99 pour un abonnement annuel, qui est la seule option disponible. Celle-ci ouvre l'accès à toutes les fonctionnalités fournies par Apollo.io. Avec ce forfait, vous pouvez utiliser le composeur pour les appels internationaux et obtenir des transcriptions de vos conversations. En outre, vous pouvez utiliser fonctions de numérotation avancées comme la présence locale pour changer d'indicatif. Il permet d'intégrer n'importe lequel de vos comptes, y compris Marketo qui n'est pas disponible pour d'autres forfaits. Avec cet abonnement sur mesure, vous pouvez regrouper les représentants de votre entreprise et utiliser les fonctions de gestion des clients de l'agence.

Notez que tous les prix sont indiqués par personne.

Les avantages d'Apollo.io

Comme on peut le voir ci-dessus, Apollo.io offre de nombreuses fonctionnalités utiles aux représentants des entreprises. Il couvre tous les aspects de la recherche de contacts et de la sensibilisation, y compris les conversations manuelles et automatisées qui peuvent être personnalisées et optimisées en fonction de vos intérêts.

Son moteur de séquençage est un outil simple, mais utile et pratique, qui permet d'économiser beaucoup de temps et d'efforts. Avec d'autres outils, il élimine une grande partie du travail manuel et permet d'économiser des ressources qui peuvent être utilisées pour des tâches plus prioritaires. Parlant de priorités, Apollo propose également des outils qui aident les représentants à déterminer et à hiérarchiser les contacts ayant de meilleures chances d'être engagés à un moment donné.

Outre toutes ces fonctions, Apollo.io offre des possibilités d'intégration et quelques extensions pour un travail plus confortable. La plupart des données peuvent être importées et exportées vers d'autres plateformes en quelques clics.

Comme le mentionnent souvent les utilisateurs, l'extension LinkedIn est probablement l'une des meilleures caractéristiques d'Apollo.io. Il permet un accès rapide et facile aux coordonnées valides des utilisateurs de LinkedIn, et vous pouvez utiliser des plates-formes de courrier électronique intégrées ou un composeur pour entamer immédiatement des conversations.

Pourquoi Apollo.io

Pourquoi utiliser Apollo.io ?

C'est une nouvelle plateforme qui est constamment mise à jour, elle a donc ses défauts. Selon les utilisateurs, elle peut avoir quelques bugs mineurs après les mises à jour. Par exemple, il peut parfois avoir des difficultés à reconnaître différents contacts et à joindre des informations à un autre. Cela peut entraîner le dysfonctionnement d'autres fonctions, telles que les alertes de changement de poste, et vous pourriez donc vouloir revérifier certaines données.

En outre, certains utilisateurs trouvent que c'est un un peu difficile à adapter à l'interface. Il y a simplement trop d'outils et trop d'informations au même endroit. Il faudra peut-être un certain temps pour tout ajuster et s'habituer à la plate-forme. Cependant, elle n'est généralement pas compliquée à utiliser et le logiciel permet de la personnaliser.

Qu'est-ce qui fait d'Apollo.io le meilleur logiciel d'accélération de l'engagement ?

Dans un sens général, Apollo.io est un un outil multifonctionnel utile à un bon prix. Il convient à tout type d'entreprise et peut être utilisé par les petites entreprises locales et les grandes entreprises. Les représentants des entreprises peuvent profiter d'un large éventail de fonctions et d'outils fournis par Apollo.

La plate-forme en fait beaucoup faciliter la navigation des représentants des entreprises, la recherche de contacts commerciaux et l'engagement de conversations efficaces tout de suite. Il a des outils intégrés tels que le moteur de recherche et le composeur et les offres les possibilités d'intégration avec vos comptes existants sur d'autres plateformes. Cela permet de disposer d'informations de contact direct valables et pertinentes et d'accéder rapidement aux conversations. Les informations contenues dans la base de données sont périodiquement mises à jour et vous recevrez des notifications lorsque vos contacts changeront de lieu de travail ou obtiendront des promotions.

Apollo présente également des outils efficaces pour augmenter les taux d'engagement et de conversation. Il dispose d'un outil d'analyse personnalisable pour analyser le fonctionnement de vos stratégies ainsi que Test A/B option. En outre, les plans d'abonnement Professional et Custom donnent accès à des fonctions de numérotation avancées qui offrent une répartition détaillée des appels. Ces caractéristiques éliminent la nécessité d'essayer de nombreuses tactiques et fournissent les informations nécessaires pour trouver celle qui est la plus appropriée et la plus efficace.

Le travail des représentants des entreprises ne doit pas toujours être manuel, et Apollo.io propose des outils qui vous aider à automatiser les réponses. Il offre des fonctions telles que moteur de séquence et de règlesqui créeront un ensemble d'actions et de conditions pour une meilleure automatisation des conversations et de la programmation. Vous pouvez régler les moteurs, personnaliser, programmer et répéter les actions pour obtenir des réponses pertinentes et efficaces. Avec les fonctionnalités d'Apollo, il est extrêmement simple et rapide de paramétrer les outils pour accroître la crédibilité et l'engagement.

Dans l'ensemble, Apollo.io est un bon outil d'accélération de l'engagement. Il convient aux entreprises à la recherche de plus de prospects et de taux d'engagement et de conversation plus élevés. Elle présente certains problèmes d'intégration et de personnalisation. Pourtant, c'est un instrument formidable et utile pour son prix.

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