Lusha vs Zoominfo

Lusha beansprucht öffentlich 85 % Genauigkeit bei Telefonnummern und eine beeindruckende Zustellbarkeit von 98 % bei E-Mails. Dies gibt dem Vertriebsteam großes Vertrauen in die erste Kontaktaufnahme. Lusha begründet seinen Wert auf diesen hohen Verifizierungsstandards über 280 Millionen Kontakte. Die Datenabdeckung von Zoominfo ist tief und kombiniert Kontakte und Unternehmen für eine vollständige Sicht. Allerdings wird in Zoominfo-Bewertungen häufig auf veraltete Kontaktinformationen hingewiesen. Nutzer hinterfragen oft die Genauigkeit und Zuverlässigkeit der Zoominfo-Plattform nach dem Onboarding. Lusha bietet größere Transparenz bezüglich der Qualität seiner primären Kontaktdatensätze. Die Stärke von Zoominfo liegt in der Tiefe der B2B-Unternehmensintelligenz. Der Fokus von Lusha liegt darauf, zuerst die korrekten Kontaktdaten zu finden. Wenn die Genauigkeit bei Kalt-E-Mails Ihr wichtigstes KPI ist, hat Lusha die Nase vorn.

Lusha fungiert hauptsächlich als leistungsstarkes Prospecting-Tool und Datenplattform. Es liefert Echtzeit-Leads und tägliche Streams direkt auf die Startseite. Lusha integriert sich in Ihr CRM, um Daten anzureichern und Sequenzen zu automatisieren. Zoominfo positioniert sich als All-in-One-Plattform für den „Go-to-Market“. Zoominfo integriert Daten, Intent und KI-gesteuerte Automatisierung in einer einzigen Suite. Dieser breitere Umfang unterstützt nahtlos Vertrieb, Marketing und RevOps. Wenn Sie rein Kontaktdaten kaufen, ist Lusha ausreichend und wahrscheinlich günstiger. Wenn Sie Lead-Routing, KI-Copilot-Anleitung und eine vollständige GTM-Orchestrierungs-Engine benötigen, ist Zoominfo erforderlich. Zoominfo bietet einen zentralisierten Ansatz zur Umsatzgenerierung.

Lusha nutzt ein klares, guthabenbasiertes Preissystem, das auf der Datennutzung basiert. Das Aufdecken einer E-Mail kostet ein Guthaben, und eine Telefonnummer kostet zehn Guthaben. Lusha erlaubt zudem das Übertragen ungenutzter monatlicher Guthaben, was für Flexibilität sorgt. Die Preisgestaltung von Zoominfo basiert auf einer Mischung aus Lizenzen (Seats) und Guthabenverbrauch. Diese komplexe Struktur führt oft zu höheren wahrgenommenen Kosten und aggressivem Vertragsdruck, wie Nutzer berichten. Für die Klärung der Preisgestaltung muss man mit dem Vertrieb von Zoominfo sprechen. Das Modell von Lusha ist einfacher zu verstehen und für kleinere Teams sowie Start-ups überschaubarer. Die Enterprise-Preisstruktur von Zoominfo passt zu großen Organisationen mit kalkulierbaren Budgets. Lusha bietet eine bessere Sichtbarkeit der Preise im Voraus.

Lusha unterstützt automatisierte Outreach-Sequenzen und löst CRM-Synchronisationen aus, um Daten sauber zu halten. Es hilft Ihnen, Routineaufgaben und Nachfassaktionen zu automatisieren. Lusha konzentriert sich darauf, den täglichen Prospecting-Aufwand der Vertriebsmitarbeiter zu beschleunigen. Zoominfo nutzt KI-gestützte Account Intelligence, Copilot und GTM Studio Workflows. Diese Power umfasst automatisiertes Lead-Routing und Personalisierung zur Skalierung des Outreach. Die Automatisierung von Zoominfo ist auf Komplexität und Skalierung ausgelegt. Zoominfo ist überlegen für große Unternehmen, die Governance und komplexe Routing-Regeln benötigen. Lusha übernimmt die grundlegende Automatisierung des Findens von Kontakten und des Beginns der Kontaktaufnahme. Für große RevOps-Teams ist die KI von Zoominfo ein entscheidender Unterschied.

Lusha integriert sich gut über MCP und API-Anreicherung in wichtige Tools wie Salesforce, HubSpot und Outreach. Es unterstützt Teams auch beim Erstellen benutzerdefinierter Workflows mithilfe von Konnektoren wie n8n und Zapier. Lusha stellt sicher, dass angereicherte Daten direkt an Schlüsselsysteme fließen. Zoominfo bietet ebenfalls nahtlose Integrationen mit Plattformen wie Salesforce, HubSpot, Outreach und Marketo. Der Fokus liegt auf automatisierter Anreicherung und Datenbereinigung im gesamten Tech-Stack. Zoominfo unterstützt das Arbeiten dort, wo Sie bereits tätig sind. Es gibt kaum Unterschiede in der Breite der von Lusha und Zoominfo unterstützten Schlüsselintegrationen. Beide Tools sind darauf ausgelegt, sich effektiv in bestehende GTM-Abläufe einzufügen. Der eigentliche Unterschied liegt in den Funktionen, die nach der Anbindung verfügbar sind.

Lusha erhält wiederkehrende negative Nutzerbewertungen bezüglich Datenschutzbedenken und ungebetener Kontaktaufnahme, die mit seinen Datenquellen in Verbindung gebracht werden. Nutzer berichten von DSGVO-Sorgen und Reibungsverlusten bei der Entfernung aus Listen. Die Datenschutz-Erzählung von Lusha stellt ein bemerkenswertes Risiko für Nutzer dar. Auch Zoominfo sieht sich Kritik ausgesetzt, wobei viele Nutzer Schwierigkeiten bei der Zustimmung zur Datenverarbeitung und beim Opt-out angeben. Einige Nutzer empfinden die Daten von Zoominfo als aufdringlich oder ohne Benachrichtigung erfasst. Beide Unternehmen adressieren die Compliance, aber die Nutzerstimmung bleibt vorsichtig. Dies ist ein kritischer Bereich, in dem weder Lusha noch Zoominfo einen klaren Vorteil in der wahrgenommenen Nutzerbasis zeigen. Käufer müssen den Nutzen gegen diese dokumentierten Datenschutzrisiken abwägen. Bedenken hinsichtlich des Vertrauens bleiben bei beiden Plattformen ein wichtiges Reibungsmoment.