Leadfeeder vs Lusha

Leadfeeder wandelt anonymen Website-Traffic mithilfe von IP-Tracking in identifizierte Firmen-Leads um. Der Fokus liegt darauf, die Kaufabsicht auf Basis spezifisch besuchter Seiten aufzudecken. Lusha greift auf eine Datenbank mit über 280 Millionen Kontakten zu und liefert verifizierte E-Mails sowie Telefonnummern. Lusha ist für sofortige Direktansprache und den Aufbau von Listen konzipiert. Dies ist die größte funktionale Trennung: Leadfeeder konzentriert sich darauf, wer gerade besucht, während Lusha sich darauf konzentriert, wen man anrufen kann. Die benötigte Plattform hängt davon ab, ob Ihre Strategie eher auf Inbound oder Outbound ausgerichtet ist.

Leadfeeder strebt die höchste Rate an Firmen-Erkennung an und identifiziert häufig auch Remote-Mitarbeiter erfolgreich. Die Stärke liegt in der Erkennung von Firmen-Entitäten und deren firmografischen Details. Lusha wirbt mit hochgradig vertrauenswürdigen Kontakten und beansprucht eine E-Mail-Zustellbarkeit von 98 % sowie eine Telefon-Genauigkeit von 85 %. Das schiere Volumen von über 280 Millionen Kontakten bei Lusha ist beeindruckend. Lusha gewinnt beim Umfang und der Qualität der tatsächlichen Kontaktdaten auf Personenebene. Leadfeeder gewinnt bei der Identifizierung des Unternehmens selbst und dessen Absichten. Ohne Lushas spezifische Genauigkeitsangaben zu Kontakten verschwenden Vertriebsmitarbeiter wertvolle Zeit mit schlechten Daten.

Die Preisgestaltung von Leadfeeder skaliert nur nach dem monatlichen Volumen der identifizierten Unique Companies. Der jährliche Bezahlplan beginnt bei etwa 99 $ pro Monat für geringe Volumina. Entscheidend ist, dass alle Leadfeeder-Pläne unbegrenzte Benutzer einschließen, wodurch die Kosten pro Arbeitsplatz für wachsende Teams wegfallen. Lusha erfordert eine Lizenzierung pro Arbeitsplatz zuzüglich Kosten für die Guthaben-Nutzung. Lushas Kosten können schnell steigen, wenn Ihr Team und Ihr Verbrauch zunehmen. Leadfeeder bietet den besseren Gesamtwert für Teams, die sich auf die Überwachung des Website-Verhaltens konzentrieren. Lushas variable Kosten erschweren die Budgetplanung für Prospectors mit hohem Volumen.

Leadfeeder unterstützt eine native Zwei-Wege-CRM-Integration, die identifizierte Besuchsdaten automatisch synchronisiert. Diese Funktion bindet Verhaltensintelligenz direkt in Ihren Workflow ein. Lusha integriert sich hauptsächlich über API und MCP zur Anreicherung und Synchronisierung von Kontaktdaten. Lusha hilft RevOps dabei, Kontaktlisten sauber und aktuell zu halten. Obwohl die Zwei-Wege-Synchronisierung von Leadfeeder technisch stärker ist, berichten Nutzer von Zuverlässigkeitsproblemen bei bestimmten Integrationen (Dynamics CRM). Die Anreicherungs-Synchronisierung von Lusha ist sehr zuverlässig für die Bereinigung von Kontaktdatensätzen und den Datenexport.

Leadfeeder wendet eine automatische Lead-Bewertung an, die auf über 50 firmografischen und Verhaltesignalen basiert. Die wärmsten, aktivsten Leads landen ganz oben auf Ihrer Liste. Lusha nutzt Echtzeit-Kaufsignale, um tägliche Ströme qualifizierter, gesprächsbereiter Prospects zu liefern. Dies zielt auf eine proaktive und zeitnahe Kontaktaufnahme ab. Leadfeeder ist ideal zur Priorisierung von Inbound-Prospects basierend auf deren beobachteter Aktivität auf Ihrer Website. Lusha konzentriert sich darauf, Prospects mit externen Signalen zu identifizieren. Die Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb wird besser, wenn Leadfeeder hoch bewertete Website-Besucher sofort weiterleitet.

Leadfeeder gibt explizit an, dass seine Datenverarbeitung die Anforderungen der DSGVO und CCA problemlos erfüllt. Die Identifizierung von Unternehmens-IP-Adressen ist generell risikoarm. Nutzerbewertungen zu Lusha werden häufig von Bedenken hinsichtlich der Datenherkunft und des Prozesses zur Abmeldung dominiert. Nutzer berichten von unerwünschten Kontakten und Problemen beim Opt-out. Die Vertrauenswürdigkeit ist ein großes Hindernis für Lusha und führt zu vielen negativen Nutzerstimmungen und Compliance-Sorgen. Vertriebsteams sollten die ethischen und rechtlichen Risiken berücksichtigen, die mit Lushas fragwürdigen Methoden zur Datengewinnung verbunden sind.

Lusha ist maßgeschneidert für den Outbound-Vertrieb und liefert sofort hochpräzise E-Mails und Telefonnummern. Die Chrome-Erweiterung vereinfacht das Auffinden von Entscheidungsträgern auf LinkedIn. Die Hauptaufgabe von Leadfeeder ist das Intent-Tracking; es bietet auf bezahlten Plänen nur 25 Kontakt-Export-Guthaben pro Monat. Sie müssen die Kontaktdetails anschließend woanders suchen. Wenn Ihr Vertriebsablauf mit der Sicherung von Kontaktdaten beginnt, ist Lusha die spezialisierte Lösung. Leadfeeder unterstützt den Outbound nur, nachdem das Unternehmen Ihre Website bereits besucht hat. SDR-Teams, die sich auf volumenbasiertes Cold Outreach konzentrieren, werden sich wegen der reinen Datenpower immer für Lusha entscheiden.

Leadfeeder benötigt eine einfache Verbindung zu Google Analytics und möglicherweise HTML-Code zur Verfolgung von Website-Besuchern. Diese Einrichtung ist passiv und erfordert technische Zustimmung. Der Kernnutzen von Lusha ist oft die Browser-Erweiterung, die beim Durchsuchen von LinkedIn oder Unternehmens-Websites sofort Details liefert. Dieser Workflow ist sehr aktiv und unmittelbar. Die Einrichtung von Lusha ist für den Endbenutzer geringfügig einfacher und erfordert geringe Verpflichtungen für den Start der Kontaktsuche. Leadfeeder ist konzeptionell einfach, hängt aber für den Datenfluss von der Integrität der Website ab.